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这也就是所谓的提炼系统性和完整性的原则。
然后说,你这是说了大的方面,那么小的方面有什么影响因素呢?
张小北说,小的方面,主要有四点,更细微的原因还有很多,就不细说了。
第一个,运输影响。上次冠洲铁路局的已经来调研了,货运改革估计用不了一年半载就会推行开,甚至明年就又可能有新动作。
这样一改革,虽然说铁路上的机制活了,但是对我们来讲,竞争也许就更加激烈了。
以前一说计划单列,那老牛b了,将来可能就不存在计划单列这么一说了,甚至普通老百姓都能直接联系铁路做运输业务了。
那到时候太行站的运输能力肯定紧张,所以这第一点,就是运输问题。
这个我们得和冠洲铁路局谈,我们的运力每年必须得有保障。
而且我们从现在开始就要注重铁路计划的兑现考核,不能只报计划,兑现不高。
将来谁能够获得铁路运力,就看谁的计划兑现率高,散户虽然会影响我们,但是要说打压我们,还没有那么个能力。
而且,他们的计划兑现,因为没有货源的保证,应该高不了哪儿去。
所以将来,我们一定要坚持煤炭自销,找厂家、找直接使用单位,甚至直接卖给老百姓,都行。
至于卖给周边的中间经营客户,也就是煤场,那是给自己添堵呢,人家买上咱们的煤,然后跟咱们自己抢运力?
这说完了第一个,该说第二个原因了。第二个原因就是周边煤矿产能的释放。
2008年不是资源整合了么,“关小改中建大”的政策实施了三四年,明年肯定要见到大的效果了。
“关小”已经完成了,小煤矿现在30万吨以下的,别说滨州,整个唐省都见不到了。
“改中”,中型煤炭企业对于一些煤矿的兼并重组工作也已经完成了,比如我们,比如唐省的其他中型集团,都是这么来的。
另外,唐省每个县都成立了集团,不管什么性质的,最起码集团是建立起来了。
但是,前两项都是减少和控制产能,“建大”这个可是提升产能的活儿,这个是完全不一样的。
省里给一些集团批复的新资源,2012年开始,就要慢慢释放产量了。
张小北说就自己知道的,明年要计划投产的,说滨州范围都大,就龙海县范围内,有给煤承公司批的,有黑外贸公司批的,还有一些大型国企跨境批的,加起来一共将近800万吨的产能。
2012年,该部分在建矿井部分将开始联合试运转,有的将进入正常生产,产能都有不同程度的释放,将对金盛的销售造成一定的压力。
但就产能来讲,这就差不多又是一个金盛集团的产能啊,这个可是不得了的。
就这个形势,我们没有其他办法,只能走在别人前面,争夺客户,抢先降价。
这也就是自己为什么从10月份开始,就不想涨价的真正原因。
刘向波听了这两点,深以为然,到时候这些煤矿是铁路运力不跟你抢,还是运输车队不跟你抢,还是说客户不跟你抢,那么最好的办法,就是用有诱惑力的价格占有客户市场。
张小北继续说第三点,那就是明年客户的需求状态。
说实话,星条国这次的经济危机闹腾的时间有点长,影响的我们很多厂家都没有反过劲儿来呢,整体需求市场并不是很好。
张小北说,根据自己和真正的生产使用厂家沟通,大部分厂家年底库存基本丰盈,也就是说,人家暂时还不需要那么多货,现在拿煤,只是有备无患。
另外,春节前后,部分厂家为安全生产起见,进行部分开工生产。话说这年前年后可不是赶产量完任务的时候,这个安全是大事,你得让老百姓安安全全地过完这个年,所以这生产,能控制也就控制一下,煤炭需求自然也控制了。
还有一点更可怕,从11月中旬开始,做为的中转基地的内河港,方寨港也好,娄州港也好,煤炭库存居高不下,港口下游客户需求目前并不十分强劲。
预计开年后的
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