开局小说

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第143部分（第4页）

“哎呀，女中豪杰，了不起啊！”把个杜总感叹的，“看来报纸上说的金盛集团，是真实情况啊！”

“嗯，杜总，我们的客户战略已经上升到发展战略的高度，对客户的需求和要求也是越来越高，毕竟要考虑的是长期的战略性合作。”

“之所以带她来，还有一个目的，这个工作由她直接向董事局汇报，战略客户我们要上董事局汇报讨论的。”

“当然了，我们这次见面，就是个非正式的交谈，有什么需求您大可以说。一旦形成战略合作，那双方老板都要见见面。”

张小北真诚地说道。

杜总听完，直接从包里掏出几分资料：“那这样，我把我们的需求和发展以及目前的情况简单说一下，这资料上都有，回去呢，秦处长可以慢慢看。”

说完，直接递过来五份资料。

怕不够啊，这资料人家还要再往上递交几份，也说不来的。

“我们润丰化也是一家改制企业，是在上世纪70年代成立的三家县有化肥厂的基础上改制而来的，现在主要有化工装备制造、尿素、甲醇、药业、国际贸易几大板块。”

嗯，和金盛一样，是改制企业，这个是共同点。

“主要产品呢，尿素150万吨，玉米淀粉10万吨、乌洛托品5万吨，葡萄糖2万吨，硬脂酸2万吨，甘油3000吨，甲醇30万吨。享有自主进出口权，自主销售。”

杜总这是主要介绍了润丰集团产品的规模情况。

“我们的市场主要分为两大块，国内和国外市场，基本上对半开吧！”

“国外市场：主要销往加拿达、星条、古八、芭西、智立、俄锣斯等23个国家和地区。”

“国内市场：唐省、豫省、冀省、青省、新区、台省、藏区等31个省市自治区，基本上覆盖了全国。”

“以出口和内销基本对半的销售模式，产品竞争环境受国际市场影响较大，但销售渠道广阔。产品产能一直处于扩张状态。”

我了个乖乖，看看人家这市场，人家这外贸做的，再看看我们金盛，三个字：

没法比。

第346章　海外上市的节奏

（全本小说网，HTTPS：。）

“今年，我们的无烟煤需求量约110万吨；未来两年增能扩容后，年需求量可达200万吨。全本小说网；HTTPS：。m；”

“无烟煤主要采购区域为唐省滨州和豫省的焦州，没办法，贵省和宁厦距离太远。”

“我们60％的供应量主要来自你们滨州的滨煤集团和平峰集团，焦州地区10％，每年的采购量我们都完不成啊！”

“我希望贵公司能够考虑一下，把我们纳入重点煤炭供应商之一。30％的缺口，我们从市场上来回蹿腾，还不稳定。”

“这个是企业发展的需求，也是我们应该做的工作啊！”

看看人家这需求量，那在金盛就能承包一个煤矿了，将来就是两个煤矿的产量啊！

不小了，最起码对于金盛集团来讲，真不是个小客户。

就30％吧，那一年也是三四十万吨的需求啊！

“这样，杜总，我们金盛呢，这两年也有煤炭增产的意愿，产能和规模也会进一步扩大。”

“我现在所做的很重要的一项工作就是构建客户群体，我真心希望您这样的企业加入到我们的客户队伍当中。”

“当然，回去之后我还会和公司的高层继续沟通，而且我有信心能把这个事情办成了。”

嗯，张小北这是给杜总吃了一颗定心丸。

“但是，钱总呢，是我们的领路人，我们一见面，把钱总扔一边儿了，这才是他最担心的地方。”

“我打开天窗说亮话，我们的合作已经实现了正式见面，但是钱总作为您的供货商，我也想谈一下利润空间的事情。”

“这不是替钱总说话，是觉得有个道义在里面。”

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