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第二百二十七章 合作才能共赢（第2页）

姚远双手一拍：“成交！回头我在罐头上把您的头像印上去，算是咱们两个联名推出的一款产品，你看咋样？”

董振祥一挥手：“去你的吧！调汤的手法给你你就够赚的了，怎么还想要我的肖像权？！这可不行。”

姚远本就是开玩笑的这么一说，看到董大师拒绝的坚决，也就闭口不再提此事了。

现在的中心厨房之所以生意好，大家对出品都挺认可，主要是因为来自四面八方的名厨们的帮衬，以后这个传统一定要延续下去。

故步自封没前途，只有打开房门，多多跟人家高手学习才会有进步，至于商业合作嘛，那得看缘分了。

……

接下来的日子，姚远注定是闲不下来，事情是一件接一件。

首先是有位合作伙伴继续安抚一下，否则就要急眼了，那就是常石磊。

听说姚远回来以后，常石磊已经是连续两天跑到红旗村，姚远终于跟他好好聊了聊，听了听他对未来销售的打算，同时也给他又提供了些经营思路。

首先走社区路线肯定是对的，通过春节前到现在的试水，已经充分证明了这一点。

难怪各大零售企业现在都要抢占社区销售这一块战场，对于事关老百姓日常的食品业来说，社区，就是个利润丰厚的宝藏，就看你是怎么去发掘了。

常石磊选定的销售方式就非常适合，首先预制食品的毛利够高，就能支撑他这种类似直销的方式，两三个销售员为一组，就专供一个或者几个小区，一辆车、一个展板，几个样品就是一个销售点，除此之外不用负担任何费用。

销售员的工作就是拼命推广产品，建立微信群，由微信群产生的销售额都算是业绩，销售员的主要收入就是从这项业绩里提成。

而常石磊的心很大，甚至准备采取人海战术，招来几十个、甚至上百个销售员，先把平城几个重要的居民聚集区给覆盖掉再说。

按他的想法是，销售员只拿很低的底薪，就算是没有销售的

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话也产生不了多少费用，而一旦有了销售，随之而产生的成本也自然就有了去处。

如此做还有一个好处，就是按需生产，按单提货，不管是中心厨房这边，还是常石磊这边的销售端，都不会产生库存积压的问题，资金就能得到最大程度的释放。

这些想法就与姚远脑子里的印象不谋而合，甚至让姚远产生了跟常石磊深度合作的想法。

果然是受过社会毒打，有过惨痛教训的人更靠谱，简单的算了算账，常石磊设计的这一套销售方案成功的可能性就很大，但是常石磊也有自己的担心：“现在我唯一担心的是，当我的销售团队建立起来以后，你的产品产量和种类跟不上怎么办？我是准备破釜沉舟再干上一票，为了建起这个销售团队，我得动用到家里的最后一点家底，所以这些天我一直想着找你好好聊一聊，好心里有个底。”

这个话还真不好回答，人家准备掏空家底，押宝中心厨房的产品建立销售团队，可是这个中心厨房还是在装修中，产品也还没有量产，怎么好跟人家拍胸脯做什么保证？

姚远沉吟了半天，只好就实话实说：“你的思路不错！方法可行！但是，今天我不能给你做任何承诺，明天有摄影师来红旗村拍我的新的产品照片，韩明会把几款已经定型的菜品做出来，不行你也过来看看？到时亲自试吃一下，有了更直观的印象咱们再当面交流？”

不等常石磊回答，姚远又紧跟着说：“另外我想劝你一句，不能孤注一掷的把家里的钱全部都拿出来赌这一个项目，你如果准备组建一个百人销售团队的话，就算是底薪再低，按照平城的最低工资标准，每个月也要最少有个三十万以上的费用，而在刚刚开始的几个月，销售量很难达到理想数字，到时候你启动资金不够，就会面临超乎想象的困难。”

常石磊默不作声，都已经谋划了这么久了，这点简单的事情怎么会想不到？只是他不肯放过这个送到嘴边的机会而已。

就试探着说：“其实我也可以按部就班的慢慢来，先找来二三十人试试水，慢慢积累着滚动发展。”

姚远就摇头：“说句不客气的话，我中心厨房一开业，就是重资产运营，从人员到库存再到养殖端，都需要迅速见到效益，你如果想慢慢来的话，恐怕我这边就不能做到给你像以前那么大的支持力度，有可能别的渠道进来，就会有一些排他性的要求，这你能理解吗？”

这有什么不好理解的，人家厨房现在是供不应求的状态，等产能上来以后，肯定会对销售量有要求，会找更有销售能力的代理商，这也是常石磊最近一段时间最担心的事情，所以他的心情才会这么急迫。

就觉得刚才自己跟姚远说的有点多，你作为一个想拿代理权的经销商，就应该在厂家面前表现出自己充裕的实力，怎么能把自己的真实情况都呈现出来呢？！

常石磊在犹豫中沉默。

姚远的脸上就一本正经：“咱们谈的就是想通过卖点好吃的给老百姓，顺便自己能从中挣点钱，可不能咬牙瞪眼，押房子押地的强怒着上，我有一个章程说给你听听，如果你觉得有兴趣，咱们可以合作一把？”

“怎么合作？”

“我手里还有一些好东西，都是些好的食材、应该也都算是抢手货，但是现在就缺一个强有力的销售团队，正好你现在也在想组建销售团队，不如咱们两件事合成一件事来办，成立一个销售联合体，你觉得怎么样？”

有点突兀，两个人一共就没见过几面，怎么就能聊到了一起合伙干买卖？

姚远一脸的真诚：“我现在手里还能拿出点钱来，不如就交给你来操盘，建起一个社区销售队伍，咱们联手先把7社区销售这个蛋糕做大，然后一起来分钱？”

......

（本章完）

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