开局小说

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第9部分（第1页）

“在下和二位姑娘当真是有缘啊。”

“不知公子如何称呼？”江婉婷道。

“在下邵平之”，古晓用了母亲的姓，取意平安，希望自此就一生安定。

“邵公子，有礼。我二人与邵公子也是一见如故，不妨到内室来详谈。晓晓给邵公子沏茶。”说罢引古晓入了里屋。

里屋别有洞天，外屋全是陈列的衣饰物品，内室却是书香气浓。一付大的红漆桌上，摆了好多纸样、花图。另一边则是绣衣架，想是刚刚江婉婷正在织绣，被晓晓拉了出去。

古晓与这姐妹二人也是投缘，根本没有陌生感。落座后，妹妹就跑回前屋招待客人。与姐姐江婉婷对桌而坐。

古晓拿出了所有的草图，江婉婷一边看一边赞道，“邵公子的图不知从哪里得来，当真见所未见。真要是绣到衣品上，定能有不错的销路。”

“江姑娘，这些图都是在下的内人所画，内人生前游走各地，有了不少见识，故画所得。现在内人已去，邵某也想着把这些画传扬出去，也是对内人的情之寄托。”过去的古晓死了，现在活着的是邵平之。

“邵公子果真是重情义之人。你娘子在天之灵也会感慰公子的情义的。”江婉婷见邵平之一脸凝重，不禁心生敬意，果真是重情重义之人。当下一扫疑虑，与之商讨起来。

两人很快商讨出了结果，古晓负责出图和在衣赏何处构图，也就是现在的设计师。江婉婷姐妹二人负责布料制衣和绣图、销售。抛去成本，所得利润，二方三七开。古晓拿三，江婉婷姐妹拿七。对此，双方十分满意，当下订了文书，江婉婷姐妹执意付了古晓十两银子，算是第一笔设计图费。

古晓自是乐得高兴，详细的与二姐妹研究了构图，与在衣裳处如何绣制图案。

古晓赚得了第一桶金。

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二十、一炮而红

更新时间2010…5…28　16：55：33　　字数：2176

古晓与江氏姐妹一同研究了三天，终于制出了第一件衣裳。绸面白底的长衫，领口及下摆处绣了一朵朵粉白相间的百合花，花朵摇曳，似有暗香袭来。衣服一挂出来，立刻引来了众人的惊叹。

这晓晓衣家本来不处闹市，门脸又小，全靠老顾客回头，略有声望。古晓建议将这衣裳挂在门外，又做了了类似现在人体模型的木桩，将里外衣装戴整齐，往门口一摆，立马引来了人的围观。众人从没见过这等花色和图案，只觉得此衣轻巧飘逸，花朵奇异而又生动活现，马上一传十，十传百的引来更多的人观看。

古晓要的就是这个效果，衣裳虽然摆出来了，却并不标价，让江氏姐妹出面高调宣布，价高者得此衣。这时的一件长衫不过几串钱而已，好一点的要个一两银子。而这件花好百合衣裳一经问世，立马赢来了众人的欣赏。

古晓早与二姐妹沟通好，前三天不标价不售衣，到第四天，出价高者得此衣。然后开始接受客人的预定业务，先付钱，十天取衣。这样一来有了银子可以进货，多了周转资金，十天还可以容出时间来制衣，再或者可以再请人来绣制。

起初江氏姐妹只觉得这位邵公子是个重情义之人，却不料几天相处下来，发现他才思敏捷，见多识广，就这么一了价高者得衣的举动，就让这个小小的衣坊倾刻间成了名店，平日里三三两两的客人突然挤爆了房间，虽然都是冲着那件花好百合来的，但看到其他衣饰也不错，卖了不少衣品织物，这两天进帐的数目直线上升。不禁让两姐妹对邵公子刮目相看，再看时不但是有敬意，更增加了几分爱慕。

话说古晓这边女扮男装，就没人怀疑吗？当然没有，本来古晓长得就瘦高，没胸没屁股的，再加上现代女性言行举止也不似古时女子那般拘谨，反而是自在洒脱。所以大家看来就是长相清秀的这么一介书生而已。当然在晓晓衣家，古晓是从来不露面的，毕竟也要顾及江氏姐妹的名声。所以，对外的一切操作，全由江氏姐妹来办。好在这地方也是民风纯朴，思想也不僵化，所以女子抛头露面的做事，倒也没人非议。

到第四天一大清早，晓晓衣家门外就挤了不少人，大家都想看看这衣服究竟能为谁所得，又能卖出几两衣价。

根据古晓事先的安排，江氏姐妹均盛装开业，将那件花好百合裳放置在一处绵盒内，里面还用几枝鲜花做点缀，更增添了几许身价。待时辰一到，江婉婷首先对着众人说道：“各位邻里，今日小店的第一件花好百合裳就将出售，规矩是出最高价者得之。此衣底价一两，每人每次加半两，价最高者得此衣，并成为本店的荣誉客户，以后购买本店衣饰均可折价。今日未购得此衣者，可交付定金预定衣物，有众从款式花样图案供大家挑选。”

“好，现在开始出价。花好百合衣，底价一两。”江晓晓愉快地喊出了底价。

一两半！

二两！

三两！

……

人声迟起彼伏，好生热闹，生生把一条偏僻的街道弄成了闹市区。

最后衣服以二十两的价格成交。江氏姐妹心中都暗叹道，区区一个举动，就把衣服卖了二十两，邵公子当真是能人啊，心中的爱慕不觉又加了几分。

购得衣服的是镇外十里县上的一户富家公子哥，差着家丁来买，最后终于抱得了衣服归。江氏姐妹喜出望外，将锦盒包好，外边又套了一个绣工精美的丝袋，这也是古晓的主意，包装嘛，谁不喜欢包装精品的东西啊，更显身价啊。然后又给这富家公子一套全新的配饰，一条玉质腰带，一柄折扇，又送上晓晓衣家的购衣优惠卡，是一块巴掌大的四方绣品，上书：晓晓衣家贵宾卡。

古晓三人早想到了衣价，如果售得的衣价过高，以后的衣服难免不易销售，故准备了大量的赠品，以抵衣价。古晓并不想把衣服做成高端产品，只有有钱人才能穿上，她要做的是全民之衣，让所有喜欢这衣服的人都可以拥有。当然江氏姐妹是无条件的拥护。

就此晓晓衣家一炮而红，前来慕名购衣的人数不胜数。大家都是冲着店里与众不同的图案来的，大家都涌越的付了预定款，一两银子。成衣之后五两成交。这是高端产品，当然也有中低端的，根据面料款式来定，从几串钱到三两不等。

这小小的绣坊，单靠姐妹二人的能力实在是应付不过来众多的订单，幸好古晓早有预见，早早让江氏姐妹联系了几位织绣妇人，待订单一来。先是由江氏姐妹培训妇人三天，了解图案绣法及构成，之后便开始了工作。

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