开局小说

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第562部分（第2页）

一九九三年，王遂舟以郑州亚细亚商场为基础，扩股成立了郑州亚细亚集团股份有限公司。股东由两家扩大到五家，后来增加到六家，新入伙股东均为此前在海南发迹的金融商及房地产商。他们几乎是簇拥着王遂舟，走上了连锁经营的道路。

在不长地四年时间里。亚细亚先后开出了十五家大型连锁百货分店。这家自有资本总额不过四千万元地企业却进行着一场投资将近二十亿元地超级大扩张。可是。没有一个人会料想到。这条通往中国零售连锁帝国地康庄大道竟是一条失败之路。亚细亚所有地连锁分店。开业之日即亏损之时。惨状竟无一例外。

两个小姑娘领着范无病在商场里面乱转。看着琳琅满目地商品都很兴奋。范无病却想着这座商场什么时候会破产倒闭？这个想法真是有点儿巨大地反差。

郑州会邀请范无病来参观考察。主要还是因为当初从邪教手里面没收地地皮中。这里也有一块儿。而且面积不小。此时已经成为范氏家电连锁商场地一部分。五千多平米地地方。被范无病按照仓储式超市地运作模式给开发出来。在郑州地闹市区显得非常醒目。

而且范无病特意制作了一批大屏幕地LEDD显示屏。整天弄一些特别有感染力地广告循环播放着。吸引了无数本地人和外地人地注意力。使得商场里面顾客盈门。络绎不绝。

这几年地时间。正是家电产品更新换代地大好时机。因此只要有货源。就用担心会有什么销路上地障碍。范无病也正是看中了这一点。所以才会答应帮朱老板收拾残局。接下了这么多地地皮进行经营。

自从范氏家电连锁商场郑州店一开业。就引来了众多媒体地关注。这里地优良环境以及先进地管理模式。吸引了很多消费者前来体验。而媒体似乎也对范氏投资集团旗下地这些企业感到特别有兴趣。时常都会有免费地报纸宣传什么地。弄得范氏家电连锁商场地名气已经超过了亚细亚。成为郑州地第一著名商场。

范无病最成功之处，就是能够大量地利用高科技手段来营造购物氛围，而不是单纯地依靠人为地娱乐方式来吸引人，因此在家电销售行业，他地连锁商场的业绩是最好地。

郑州市里面原本有十六家比较大的家电商场，自从范氏家电连锁商场开业之后，半年之内已经有十二个家电商场濒临倒闭了，还有几家已经在考虑转行儿，在这方面，实在是没有人可以跟范氏投资集团旗下地企业争锋的。

在这种情况下，郑州市政府是既喜且忧的，喜的是范氏家电连锁商场一家商场的销售额就超过了十几家商场的销售总额，忧的是其他的商场干不下去了，该怎么办呢？

这一次他们邀请范无病过来，实际上也是想要跟范无病商量一下，能不能照顾一下郑州市的商场行业，多少给他们一口饭吃？

范无病在亚细亚商场里面转了很长时间，发现了一个问题，就是管理方面有些混乱，似乎很多服务员都是没有经过系统培训的人员，至于那些部门经理或者更高级别的管理者，也都存在一个共性问题，就是外表形象不错，但是在商业上面的认识就非常不足，根本不适于担任目前所承担的各种职务。

范无病早就听说郑州亚细亚商场经常是以貌取人。去年的年底，广州、上海、北京三地大型商场相继开业，管理人员严重不足。亚细亚从西安招聘了几百名青年，经过短期培训后，准备派往三地。由于不了解个人情况，只好将那些五官端正、口齿清楚的派往广州、上海或北京的商场当经理或处长，其他人员则当营业员。

而且他们的用人政策也非常随意，据说亚细亚商场剧团的报幕员周某，不值管理不会看帐，居然被任命为开封亚细亚商场的总经理，这就有点儿太过儿戏了。

另外就是任人唯亲，亚细亚某领导的一位表弟，原是郑州市郊的农民，居然被任命为北京一家大型商场的总经理，某领导的两位妻弟，山东农民，也被委以重任，就连他家的小保姆也被任命为亚细亚集团配送中心的财务总监。

亚细亚最大的一个缺点就是排斥异己。亚细亚曾有四位年轻的副总，因他们不附和总经理的意见，被借故派往外地办事处。第二年的时候，亚细亚驻外办事处撤销，四位副总返回商场时，就发现他们的位置已被别人所取代。

当三年前，连锁经营的理念刚刚传入中国的时候，亚细亚已闻风而动，决心大力举发展连锁霸业。它先是成立了郑州亚细亚集团股份有限公司，后又组建了专门的零售业管理公司，将触角伸向了全国各地的省会以上级城市，飞快地组织选项和筹备，平均每四个月开业一家大型连锁店。

由于资产所有者不同，河南境内的连锁店仍以亚细亚为名，省外连锁店一般称做｜村百货。每到一地，它都要隆重登场，包括狂轰滥炸的广告，盛大的开业仪式，为顾客开辟公交免费线路，以及种种出格的、着意张扬的促销活动。这些地方的人们，得以亲身体察闻名已久的亚细亚风范。

但是，接触的时日一久，公众的眼光便逐渐变得惑、冷淡、挑剔了。它的水土不服，它的暴发户式的浅薄、幼稚、冲动等诸多弱点暴露无遗，以致每一家亚细亚连锁店虽然从形式上立了起来，但因缺乏内在的、实质的支撑，而难以具备真正的活力，难以融入当地的经济环境及百姓的生活中。

广州｜村百货开业时，当地报纸审慎地批评它不惜血本打价格战，经营费用大，恐怕难以为继。而上海｜村百货关门后，中国商报呼吁上海商界应广泛关注｜村现象，切莫重蹈他们的覆辙。

亚细亚现象终于变成了不景气的｜村现象，从前年开始，全国各地媒体对｜村百货及其他亚细亚连锁店的报道以批评、贬抑为多。

当初亚细亚是把日本的八伴当作对手，又视为老师。

八伴宣称两千年前要在中国开设一千家分店，也成为亚细亚加快连锁经营步伐和遍布全国开花的决策思路。亚细亚在外省开店时，几乎每家店全是自己建店，导致资金占压、不良贷款增多。结果是搞一家赔一家，并拖垮了总店。

除了盲目扩张外，恶性商战也是断送亚细亚的原因之一。在一九九二年前后，亚细亚挑头引起的郑州商战，大打价格战，尤其是拼红了眼的正面价格竞争。这种商战的后果，使参战的六大商场如今无一不遭严重亏损。亚细亚热炒商战害人的同时，也搬起石头砸了自己的脚。

范无病认为，恶性价格竞争只会造成企业资源和社会资源的浪费，并与运营企业的终极目的背道而驰，假如没有那个实力，是玩不起这种以本压人的战术的。

第四百零二章　踢到了铁板

两个小姑娘陪着范无病在商场里面转了一圈儿，范无病也没有发觉有什么购买欲望，毕竟这里的东西跟自己想要的那些差距太大了。

不过范无病想着两个小姑娘陪着自己转了大半天，小腿都细了一圈儿，自己不表示一下是说不过去的，于是就找到了一个首饰专柜，给她们两个人每人买了一副价值两千多元的耳环，算是辛苦费了。

小姑娘们得到了范无病的馈赠之后，分外开心，虽然说她们是政府公职人员，但是刚毕业不久，工资也不高，突然得了这么贵重的礼物，自然是非常高兴的。

三个人从商场里面出来的时候，范无病上了自己公司员工赶着送过来的城市猎人轿车，然后让市政府的车子将两个小姑娘给接回去，他自己想要在郑州市里转一转，看一看这里的风物人情。

开着车子走了没有多远，路边有人就伸手拦车，看样子一副非常着急的样子。

范无病将车子停了下来，然后降下了车窗，向那人问道，“怎么了？”

“我孩子参加市里组织的物理考试，忘记带准考证了，我急着帮他回去取，可是偏偏打不到车子——”那人急着结结巴巴地对范无病说道，“你能不能——”

“上来吧，不过我对郑州的环境可不熟悉，你给我指路好了。”范无病看了那人一眼，发觉他也就是三十多岁不到四十岁的样子，想来他儿子也就是刚上初中吧。遇到了这种情形，范无病觉得还是顺便帮他一个忙比较好，毕竟自己也从学生时代过

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