开局小说

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第一百七十九章　有些广告是不能做的

范无病对于搞一个捐助仪式并不反对，这种正面的宣传，对于教育部也好，对于捐助企业也好，都是一个很有面子的活动。

张梅就跟姐弟三人讲了一下部里面的安排，首先是双方代表签订捐助协议，然后就是请部长讲话表示支持肯定，接着就是公开在媒体面前演示这次捐助活动中所涉及到的产品，以及具体的使用方式，最后就是宣布在全国范围之内开展这个教学能手的评选活动，并宣布具体的奖励方式。

“对了，现在国内搞这些活动，往往都是国内的媒体出面，模式简单而且没有新意，听说这一次部里面有意搞得隆重一些，请一些国外的媒体记者们过来参与。”张梅临时想到了一件事情，就跟三姐弟说了一下。

一听有外国的媒体记者参加，范婷立刻就皱起了眉头，有些不高兴地说道，“国外的记者最讨厌了，老是问一些很私人的问题，或者是很刁钻的问题，有他们过来，那才是添乱呢！能不能不要他们来

范康对此倒是没有什么概念，闻言有些不解地问道，“有外国记者参加，那不是对我们公司的宣传更有利吗？为什么要拒绝呢？”

范婷立刻抢白道，“你是不知道这些国外的记者们，他们跟我们这里的不同，问问题也不会顾及你的感受，怎么能你难堪，怎么能让你张口结舌，就是他们的本事。而且这些人的问题里面经常会设置一些陷阱的，一不小心就着了他们地道儿。我觉得这次教育部居然请外国记者来参加新闻发布会。显然是脑袋被门给挤了。”

张梅听了这番话，顿时有点儿不乐意了，“你说什么呢？！现在搞对外开放都多少年了？我们现在要建设一个繁荣的国家，就不可能拒绝国际社会的融入。以前的新闻发布会确实是照本宣科，记者都是找好的，问题也是挑好的，可是现在不一样了。政府要扭转长期以来在外界眼中的负面形象，需要同国际接轨。我们教育部这一次也算是开了先河。所以，你们想把这些外国记者们排除在外地想法，基本上是不要考虑了。如果拿不准什么话该说，什么话不该说，那就少说两句好姐范婷被张梅教训，幸灾乐祸地笑了两声。然后说道，“不会说话就不要说话好了，反正他们也不能强迫你说话嘛，你就说一想到国内还有很多失学儿童得不到及时的救助，心情不好不想说话，他们还能说什么呢？”

“嗯，无病这个主意就很不错。”张梅立刻夸奖道。

“那就让他代表我们发言言人制度，对外宣传地事情。就让无病去做好了——”范婷毫不示弱地开始了反击。

“这倒未尝不可。反正老三的口舌一向是比较阴损的，应付记者最有效了。”范康倒是支持了一下，让说反话的范婷感到有些不满。

不过一家四口商量了一阵子，总算是定下了调子，对外发言的事情。还就是交给了范无病。毕竟他是家里面最擅长处理这些突发事件的人物。

范婷嚷嚷着要去睡觉地时候，范无病又接到了一个电话。却是健力宝厂打过来的。

“嗯？又有什么重要的事情了吗？”范无病觉得有些诧异，毕竟这会儿已经晚上十点多了，一般他们没有重要的事情，就不会选择这个时机来打电话的。

“范总，最近的统计出来了，我们的健力宝产品市场占有率下滑得很厉害啊！”健力宝厂的新任厂长有些惶恐地对范无病说道。

“下滑了多少？”范无病问道。

“这个季度，同比下降了百分之四十的销量。”厂长对范无病说道。

这当然不能算是一个好消息，因此范无病地心情也有点儿纠结郁闷，毕竟健力宝是自己一手搞起来地最早的企业之一，曾经为自己提供了大量的现金，可以说是功勋卓著了，后来发生了高层叛逃的事件，但是却不能够抹杀厂子的总体贡献。

更何况现在健力宝地盈利依然是排名靠前地，多少年来一直就是范无病的现金奶牛。

“查出来原因了吗？为什么会下降得这么厉害？”范无病问道。

“最近保健品市场推出地一些产品，正在侵占我们的市场，因此造成了健力宝销售的大滑坡。”厂长也找到了销量下降的原因，就对范无病解释道。

其实健力宝的销量本来一直很好的，本身这种口味儿的饮料确实对恢复运动性疲劳有些帮助，再加上当时厂里面按照范无病的要求，搞了拉环有奖活动，凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到五万元的奖金，依靠这种独特的活动，健力宝在国内的销量每年都在稳步上升之中。

但是最近忙于其他事务的范无病，对于健力宝厂的关心确实不够，虽然他也让厂里开发了新型的茶饮料，并且推出了市场，反响也不错，可健力宝本身的销量就一直在下降。

像是后来兴起的哇哈哈与乐百氏就是健力宝的强劲对手，再加上最近兴起的沈阳飞龙以及三株口服液之类的保健饮料也开始挤占健力宝的市场，就造成了健力宝的销量在持续的萎缩之中。就连买电钱的史玉柱，此时也开始进入保健品饮料市场，搞出了什么巨人脑黄金（就是现在做广告做到令人作呕的那个脑白金的原始版本），很是疯狂。

本来嘛，饮料市场就是那么大，中国人就是那么多，市场容量是一定的，原本一个人吃的蛋糕此时被很多人分割，销量自然就下滑了。

“那么，你们厂子里面有什么建议？”范无病对这些事情是非常清楚的，但是他并不希望每一项决策都是依靠自己才做出来的。

自己花钱雇人干活儿，雇人管理企业，可不是白白地花那个钱的，他们总得有点儿值得自己花钱的本事吧？

“我们的营销人员认为，飞龙和三株之所以能够这么快就取得成功，主要是因为他们的过度广告造成的。”厂长对范无病说道，“所以我们的广告策划人员也整理出一套新的广告方案，还想请范总过目一下，看看是否可行？”

“好吧，那你们用传真给我发过来。”范无病点头同意了。

过了几分钟，传真就发过来了，范无病拿过来那套文案，细细地看了起来。

新的广告文案，几乎是沿用了三株的宣传模式，比如说宣称收到了消费者的感谢信，一些常年卧床不起的老人在喝了健力宝后，居然神奇地痊愈省人民医院进行临床观察，得出的结论是，服用健力宝之后可改善体内环境，恢复精神，消除疲劳，改善胃口，促进体内电解质平衡，对增强精力、体力、消化力、宫缩力有明显的好处等等。再比如说，喝了健力宝之后，有一位九十多岁的老人已经没有牙齿的牙床上面又长出了新牙，而白发更是变成了黑发。

范无病看了之后先是呆了一下，然后就哈哈大笑起来，笑了好半天之后，才打通了健力宝这边儿的电话，笑着对厂长说道，“嗯，那个广告我看到了。不过我不同意，绝对不能这么做，否则你们会死得很惨的！”

假如真要这么宣传的话，以体育营销而取胜的东方魔水就变成了一罐包治百病的江湖药水。这种事情范无病当然不会让他的手下们去做的，否则对于销量有没有好处是不知道的，首先范无病自己就觉得实在是太损良知了。

饮料就是饮料，不是灵药！无论是三株也好，脑黄金也好，最后的下场都是很惨的，他范无病没有必要因为销量有些下滑而跟他们的风儿，那就太掉价了。

依靠虚假广告，他们能够撑得过一年，撑得过两年，可是绝对撑不过第三年！到时候整个保健品饮料市场大崩盘，那些跟风的人哭都来不及了！方案，便有些着急地说道，“范总，可是如果我们不这样做的话，就没有经销商愿意卖我们的产品了！你是不知道，现在市场的风气坏了，好像你吃的东西，喝的东西，只要是没有什么疗效的，都是垃圾一般！这个销量上不去，我们的心里面都很着急啊！”

范无病点头安抚道，“嗯嗯，我知道你们的意思，大家都是想把企业做好的，不过有些事情可以做，有些事情是不可以做的。像那种毫无根据甚至是瞎编乱造的虚假广告，我们是坚决不做的，要想做百年老店，就不能玩这种江湖骗子的把戏，你们无论在任何时候，都要清楚这一点。至于说销量，你们只要尽量争取就可以了，我不会因为这个事情就责怪你们。如果有精力的话，多在新产品的研发上下功夫。”

“是的，范总。我们明白了。”厂长点头答应了下来。

既然是大老板发话了，那就是最终决定，范无病不追究销量下滑的事情，他们自然就没有什么好怕的了。

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