开局小说

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第472部分（第2页）

“那也没关系。”范无病很无所谓地说道，“反正情况就是这样，我是没有什么好在意的，你回去可以跟姜总商量商量，如果能行的话，尽早来找我，超过半个月就算了。”

王副总愁眉苦脸地离开了，不过总算是找到一个愿意投资的人，而且一下子就能够拿出三个亿资金的人，也不是那么好找的，这次总算是能够向姜总交差了，至于何去何从，但凭他们这些做老板的来看着王副总离开之后，王世。汉就有些咋舌地对范无病说道，“范总，你的胃口够大啊！一下子就要人家百分之七十五的股权！”

范无病呵呵地笑了一下，回答道，“很多吗？其实不多！”

站在客观的角度看。问题，现在万燕公司已经处在最危急的关头了，如果范无病不出手，想来是没有人肯出手帮助他们的，等到明年各家企业退出各款VCD之后，万燕公司只能是饮恨被挤退的下场，要收回成本都很困难，更谈不上收益了。

而范无病肯出手的，是。要拿出真金白银的，三个亿的投资，相当于是他们之前投入的两三倍了，为什么不能占大头呢？

王世汉想了一下之。后，也说道，“确实不多，其实他们是想不明白这事儿。假如范总你成了大股东，那么万燕的发展就不可限量了，总比他们现在自己在哪里折腾要强过一万倍，只不过搞技术的人，往往想不透这层道理罢了！”

范无病点了点头，承认王世。汉说的没错儿，自己接手万燕公司的话，光是用钱砸，就能把别人给砸死，更不用说自己其实还是有点儿杀手锏的，至少不会像他们那么茫然，不知道该为以后的发展做点儿什么样的准备，这个才是自己的最大优势。前在VCD碟机上面也是下。过一番功夫的，有没有什么感触？”范无病忽然问道。

王世汉没有想到范无病会问他这个问。题，之前他是在这方面下过功夫，可是听到范无病的劝告之后，就放弃了进军VCD碟机的想法，转而去琢磨范无病提供的发展盗版碟行业的思路去了，那是一个利润更高的新兴产业，此时听到范无病问他对于VCD碟机的感触，就觉得有些奇怪。

不过既然范无病问起来了，那就不会是无的放矢，于是王世汉认真地琢磨了一下后，便对范无病说道，“我觉得，这个行业正如同范总你所说的那样，进入的门槛很低，所以只要有一定的技术条件都可以涉足，主要还是看资金的大小了，只要上了规模，就不会干不下去。但是很奇怪，现在市场容量似乎很小，远远没有达到预计的每年两百万台的销量，这让人感到非常怪

“你不知道这个原因，我却知道——”范无病笑着说道。

万燕公司的VCD碟机是全新的音像产品，他们之前所面临的难题，就是要软硬件一齐开发，前期斥资投入的一千七百万美元，其中研发资金就用掉上亿，据说今年还投入了两千万人民币的广告费用。

投入上亿地研发资金，产品研发出来，却没有及时申请行技术垄断，其他制造商只需要花费极小的代价就能获得成套的成熟生产技术。

在前期的产品成本上，万燕公司就已经吃了大亏，接下来的败招就是今年投入的巨额广告费用。事实上一直到九五年，影碟机市场还属于培育阶段，在盗版影碟大量涌现之前，影碟机的市场容量非常有限，投入再多的广告费用，都不会起到预期的效果。

广告是需要连续进行投入的商业行为，一旦中断，广告就会随着时间的延长而变得毫无效果。要是将两千万的广告预算拖到九五年的下半年再投入，或许能让万燕公司起死回生。

但是现在么，嘿嘿。

前期投入上亿的研究资金，两千万的广告费用，迄今为止卖出去的影碟机还没超过两万台，尽管每台影碟机的售价高达五千三百元，收回成本都困难，更不要说什么利润

非常可惜，万燕公司的资金裢脱节了！

万燕公司在影碟机市场启动的前夜就花光了所有钱，陷入生存的危机之中。

目前万燕公司的碟机年产量只有区区几万台，虽然现在占据了影碟机市场的百分之百，但是等到明后年，当爱多、金正、新科等影碟机制造商崛起的时候，每年几万台的产能在市场排行里，连影子都投资并盈利了。

万燕要打翻身仗，唯有继续筹集资金扩大产能，等到影碟机市场突然暴发的时候，利用先机大举抢占市场。

在盗版影碟大量出现之前，影碟机的惨淡市场、万燕的惨淡经营已经让投资人失出信心。最重要的一点就是引入影碟机整套的生产技术甚至不需要超过一百万的资金，然而投资万燕却要分摊万燕公司前期投入研发的上亿元成本，没有哪个投资人会傻到做这折本的买卖？

假如范无病一定要做VCD碟机项目，也会选择另起炉灶，绝不可能投给万燕公司，花极小的代价将万燕收购过来倒是划算的，但万燕的创始人们大概很难接受。

但是范无病知道，现在碟机市场暴发的条件已经具备了，至于一时无法暴发的原因，不在于其他的因素，而是因为当前国内的产能只有万燕公司的区区几万台，同时影碟机市场也受到碟片片源的严重限制，反过来，狭小的影碟机市场也限制了盗版影碟市场的发展。

在范无病看来，万燕公司还是有优势的，就是这一年多的时间优势，之所以他们没有成功，就是不懂得市场运作的潜规则，既要走正道儿，又要走邪道儿，正邪结合，那才能够成事的。这就好像范无病重生之前的联想一样，虽然也是着民族品牌的旗号，可是在操作上面，也是依靠送钱送美女来打通关节的，关于这事儿，范无病的一个朋友当初就给他们做过，对里面的内幕自然是非常清楚。

“想要做大事，就不能拘小节。”范无病对王世汉说道，“礼义廉耻是应该要讲的，但那时在我们成功之后，至于你创业的阶段，不择手段才是正道。马克思在资本论中说的非常清楚，资本来到世间，从头到脚都是血和肮脏的东西，资本家自然也不会是好鸟儿，我们没有必要因为一点儿虚名，就放弃成为人上人的机会。”

“范总你这话讲的，真是精辟——”王世汉听得满头是汗，心道范总可真是能说敢说会说，说出来的这话让人觉得心惊肉跳的，也不知道他当年是怎么发家的，难道也是不择手段沾了许多鲜血的？

范无病哈哈一笑道，“我这么讲，其实还是在鼓励你的。”

“鼓励我什么？”王世汉一头雾水，不知道范无病在说什么。

“鼓励你去发展盗版事业啊！”范无病笑着回答道。

鼓动王世汉去发展盗版光碟事业，这也算是范无病的一个随机决定，但是此时细细一想，却是觉得这里面有很深的用意，如果自己能够在今年把光碟市场给做大，片源弄全了，那就会为碟机市场提供了的子弹，市场容量就会扩充，则自己插手万燕公司的基本条件就具备了。

只要市场容量具备了扩大再生产的条件，自己资金一到位，就可以十倍甚至百倍地扩充万燕公司的销量，同时将成本降到千元以下。这样的话，市场所需要的两个基本条件就具备了，一个就是低廉的碟机售价，一个就是充足的碟片资源，市场的爆发就会提前一年多出现，而万燕公司依靠自己的时间差，一举将销量打到百万台，也就不是痴人说梦了。

王世汉被范无病耳提面命了一回，终于理解了范无病通盘考虑，不由得万分敬佩，他对范无病说道，“范总你真是算无遗策！不过现在就看万燕公司是不是有这个觉悟了，我觉得他们很难接受你的条件的！”

“我相信他们会接受的，这是一个理智的决定——”范无病笑着答道，他手里面还有杀手锏，不怕万燕公司拒绝自己的提议。

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第二百四十六章　天利公司

天利公司是电子部直属的一家计算机软件开发高科技企业，他们从去年就开始跟踪MPEG解压缩技术，当万燕公司推出第一代VCD碟机之后，天利就意识到这是一个潜在的巨大市场。

为在全国VCD市场能占有一席之地，摆在天利公司面前有三种选择，第一就是凭借天利公司的技术实力，突破VCD核心技术，生产VCD碟机，迎头赶上，与万燕相争。第二就是静观事态发展，待万燕打开市场后，再乘虚而入。第三就是

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