手机浏览器扫描二维码访问
第28章 亚马逊的成功之道（第2页）
“我参考了亚马逊的销售理念，觉得图书和音像制品这个大的分类，同样适合中国。”
“首先这些产品，质量稳定，不存在个性化偏差的问题。”
“第二，国内有非常成熟的出版社和政府管理部门，不用担心后续的生产问题。”
“第三，这些产品的定价不太透明，能让经销者保持合理的利润，不用杀价拼市场。”
一口气说出自己的一些观点，雷总讲的足够简单，他担心李成东不了解里面的门道。
李成东当然不是小白，他对电子商务有独特的一套理解。
虽然雷总比他年纪大，但在经验方面，还真是他具备的比较多。
考虑了一下话术，李成东决定先从一些认知上的错误来切入。
“雷总，你说的这些，确实是亚马逊成功的理由，但你忽略了一个关键。”
“哦？你说说看！”雷总大感兴趣。
李成东好整以暇地拿起一本摆放在一旁的图书，应该是雷总平时看的闲书。
书的名字，叫做《现代散文诗精选》，大概是二百多页的厚度，定价为十元。
“同样类型的书籍，如果是一本英文原版的诗集，雷总你觉得定价会是多少？”
雷总对于这方面，是没有一点概念的，他给出一个大概的预估，十美元。
“错了，价格至少是五十美元，甚至高达一百美元。”
李成东斩钉截铁地回答道，他可是有过深刻印象的。
“居然这么贵？”雷总倒吸一口冷气。
“我们总有一些惯性的想法，觉得美国经济如此发达，图书类产品应该是地板价。”
“但真实的美国社会，正版书价格贵的要命，例如一套大学生的教材，很轻松便能达到上千美元。”
“如果你想买盗版，先不说有没有渠道，光是被发现后的罚金，就让一般人根本承受不起。”
李成东说的都是真实的情况，他曾经去过美国逛了下对方的书城，发现里面的图书全都是天价。
任何一本书比国内都贵五到十倍，这还是没算汇率差距的。
雷总开始沉思了，李成东说出美国的图书如此昂贵，肯定不是为了凸显国内的价格便宜。
“成东，你的意思是，美国人在网上买书，是因为价格便宜？”
雷总有些不确定答案，网上购物的人群，好像都是因为价格便宜才选择这个渠道的。
如果现实中图书和网上一个价格，那大部分人还是会选择线下买书，至少能看到书的样子。
李成东也不想卖关子，他直接给出了答案。
“亚马逊的图书，普遍价格比实体店里低三到四成，每年贝索斯家族要补贴20亿以上的美元。”
“作为对比，亚马逊的市值从1997年的不到五亿，到2002年已经是二百亿了，今年更是有望突破三百亿。”
“销售市场的亏损，全部从金融市场挣回来，这才是亚马逊的竞争力底牌。”
喜欢回到2002，我帮雷总登上首富请大家收藏：（）回到2002，我帮雷总登上首富
末日世界历险记 药农传说 阿瓜的奇妙冒险！ 盗墓：开局我直接被踹进盗笔 穿书后，姐妹把我娘亲拐跑了 云初月影 小官之女的富贵手札 我帮秦始皇争天下 朕只想做个昏君林止陌夏凤卿安灵熏全文阅读 邪物典当铺：只收凶物 校花骗我进黑厂，我以杀证道！ 一个有空间的普通人在古代的生活 穿越年代文：工具人拒绝剧情 蓝星倾覆：我不玩游戏全球恐慌 盗墓穿HP：张家美强惨近战巫师 高武：低调的我，受不了半点委屈 异类修仙，从山中狐妖到九尾大圣 惨死重生后冰山总裁变疯批了 【盗墓】双生魂 无敌了：我捡到一个加速空间
慕卿回
从今往后，你我井水不犯河水，如何？若我偏要犯呢？彗星扫尾公主x紫薇降世臣子（略含术法，但不修仙）...
活一年涨一道果，以道果证道长生
李长生穿越来到了以武为尊，伟岸之力归于己身的世界。这里武道昌盛，武道强者可肉身横渡虚空，而李长生穿越过来却是普通人一个，没有背景，没有实力，没有资质。本以为会一辈子虚度人生，可没想到刚刚穿越过来一年，他就获得了一枚锻造道果，随着他不断锻造，可提升锻造道果能力，让他能够锻造出强大的兵器。且每活一年，他就可以再凝聚一枚...
大豪门
馅饼，说好的豪门风云世家恩怨呢？有。自己看书！馅饼，说好的江湖快意儿女情仇呢？有。自己看书！馅饼，说好的纨绔嚣张衙内跋扈呢？有。自己看书！馅饼，说好的狗血装逼扮猪吃虎呢？有。自己看书！馅饼，说好的医卜星象天机莫测呢？嚓，你有完没完？有，都有！不会自己看书啊？好，我看书去了，看得不爽，削你！那看得爽了呢？要不要给票？...
朱重八，哪里跑，我是你小舅子
关于朱重八，哪里跑，我是你小舅子吃喝嫖赌抽，样样我最行，坑蒙拐骗偷，样样我精通！要问我是谁，朱重八的小舅子，大明第一纨绔公子，炸死陈友谅，活捉张士诚，蒙元皇帝当奴隶，美女，我最爱，银子，我喜欢！公平正义，别找我，冤假错案我最行！我就是我，大明最闪亮的焰火，别人看我最上火，我看我自己都来气！谁让咱有一个好姐夫！恬不知耻的马小帅得意洋洋的眼神，让无数敌人每天噩梦，神鬼见了都发愁！...
南语
新婚之夜，新郎捏着她的下巴，恶狠狠的说，南语，不要妄想得到朕的心。一个月之后，他竟用堪比皇后之礼，迎娶他的皇贵妃，自此，她成为了后宫之中最大的笑话。当她在这后宫之中步步为营，只为保住父亲所说的皇后之位之时，却是一场更大的阴谋在等着她南语，你要记住，你南宫一族的后人，你要担起南宫一族的责任。南语，你是南宫一族仅存的后人，你怎么能委身于让你成为亡国之人的人。南语，杀了他，你就能为你南宫一族报仇了。南语，你连父亲的话都不听了吗？南语，你好大的胆子！魔蝎小说...
穿越兽世，漂亮小雌性可咸可甜
皇甫盈盈清明节去给父母扫墓，因为救一个婴儿被车撞了。家里关系硬，爸妈都是有大功德军人。神给她一次重生的机会。可不是说把她复活到一颗类似蓝星一样的星球吗？为什么她到了兽世，还是那种雄多雌少的兽世！什么，一个雌性可以拥有无数伴侣？而雄性只能有一个。皇甫盈盈一开始你别过来啊！当各种各样的美男为了她的宠爱百花齐放。好...