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120 三流和不入流（第1页）

“公司的注册地最好是特拉华州，该州对小微企业非常友好，税收方面比加州有优惠。”

周六晚上，被邀请来比尔家里的索菲娅如此建议。

法拉利先生当然应允，“那工厂呢？我肯定不会选择这附近，这里的州税太高了，连带着人工成本都高。”

个人所得税和企业税方面，加州的州税位居全国第一，他只是想创立一家体育用品公司，没必要把工厂放在这个州税比纽约州还要离谱的鬼地方。

索菲娅翻着自己手中的小本子，“这得服装行业的专业人士回答了，我们也不是非要办一家自己的工厂，找个代工厂也行，质量有保证的同时，产量也能稳定，对于初创公司来说，这可方便多了。这几天我帮你接触了一些服装行业的人，咱们是不是安排个面试？”

“可以，就周二上午吧！我们的上午训练较为自由，给教练说一声就行。”

因为常规赛的比赛时间通常在下午，所以实战演练也放在下午进行。

比尔想了想，问了较为重要的问题，“短袖材料的事怎么解决？我们要用涤纶、尼龙这样的材料去制作衣服，去联系哪座大学的教授或者学生？”

他目前相当于产品经理，找到合适材料的事需要专业人士来做。

“就我们附近的加州大学伯克利分校，他们在纺织、服装、纺织管理方面实力很强，专业排名全国前三。按我了解的情况，大概几千到一两万美元，他们就能给你找到几种满足你要求的材料。”

索菲娅说出了一个模糊的数字。

比尔对这座学校的橄榄球校队非常熟悉，金熊队可是老仇人了，每年的旧金山德比总要闹出点事来。

不过橄榄球场上打归打，出了球场两校的学生相处的还不错，安迪博士的那个工程师团队中，就有三位工程师出身于斯坦福大学，另外两位则来自UCB加州大学伯克利分校。

“这个伱去联系，速度要快，最好在这个月就见到成品，定下我们需要的材料。在八三赛季开打前，我们的训练衣、短袖等产品都要上市，我会在帕克十联盟比赛的间隙给后勤组们推销我们的产品。”

得益于法拉利先生大学橄榄球运动员的身份，他可以快速接触到红白队、金熊队、棕熊队、特洛伊队等NCAA的Div－1级别校队的校队成员，其中包括主管采购的后勤组。

常规赛时，各个校队之间的联系较为紧密，若是时间赶得及，今年就能让十几家球队使用安德玛品牌的训练衣、贴身衣物等，在NCAA这个圈子里打出一点名气。

不过这只是第一步，在八四年七八月份的洛杉矶奥运会之前拿下乔丹的签约才是安德玛顺利成长的关键。

创立公司不是小事，比尔按自己的记忆和当下的形势总结出了搞定乔丹，乃至瓜分球鞋市场的几个难点。

第一个难点自然是签约乔丹。

按现在的行情，NBA选秀营的前几名通常会得到十万美元一年的代言合同，且没有签名鞋这种特殊球鞋。

而目前，匡威拿下了NBA绝大部分球星的代言，并占据了百分之四十到百分之五十左右的篮球鞋市场，阿迪达斯紧随其后，拿到了百分之三十上下的市场份额。

而此时的耐克，虽然估值在两千万美元左右，但卖的单品主要是跑步鞋，即著名的阿甘鞋Cortez，因为这双鞋，耐克还被外界认为是慢跑鞋公司，和锐步这个品牌属于一个赛道。

至于耐克的篮球鞋，年销售额应该在三百万美元左右，因为钩子公司的创始人菲尔·奈特特别喜欢篮球鞋，这家公司投入了大量的资金研发球鞋，但始终没能打开市场。在篮球鞋这个赛道，钩子公司属于三流。

在整个体育用品行业，目前耐克应该属于二流和三流之间，一流自然是阿迪达斯和匡威，锐步、newbalance等品牌算得上二流，专注于田径跑步鞋的耐克紧随这几家同行。

就算比尔的安德玛有了自己的训练衣、紧身吸汗短袖等产品，在这些正经的大公司眼里也就是不入流的地方小厂，还只注重橄榄球行业，没什么竞争力。

不过对迈克尔·乔丹，三流的耐克和不入流的安德玛没有区别，乔帮主一心想拿到体育霸主阿迪达斯的代言合同，只不过阿迪没有理他，匡威倒是给了一个十万美元的合同。

第二个难点自然是造一双水准以上的篮球鞋。

不要看鞋子这玩意儿就这么点，没个几年的技术积累和一位靠谱的设计师，还真搞不出来一双可以实战的篮球鞋。

第三个难点就更麻烦了，乔丹大概会在八四年六月份参加NBA选秀大会，其后进入职业队打球，而NBA那时会换上一位犹太人当总裁，NBA联盟不一定会接受穿着特定球鞋上场打球的乔丹。

这三个难点按时间依次来挑战初创的安德玛，难度逐渐增加，但签约乔丹却是最重要的。

只要安德玛签下这位小气的巨星担任代言人，耐克就不得不选择其他NBA明星代言自家的篮球鞋，虽然按钩子公司的实力和营销手段，没了乔丹也能让自己的篮球鞋火起来，但终究不如原来的历史轨迹中那样一双鞋拿下一亿美元的销售额。

按比尔的设想，今年底到明年初他会让安德玛的产品线扩大，生产绝大多数橄榄球用具，并趁机招揽几位球鞋设计师，初步进行球鞋设计，有可能的话，用重金从耐克公司挖过来几位球鞋设计师，在八五年左右推出安德玛的第一代篮球鞋。

当然，这个过程中仅凭比尔自己的财力无法支撑安德玛做大做强。明年四月份NFL的选秀营结束之后，法拉利先生就决定进行一次大规模融资，让安德玛扩大生产的同时拿到签下乔丹的资金。

“老板，你对公司挺上心的，但对我的薪资似乎一直没有明说。”谈话的最后，索菲娅忽然换了称谓，并提到了工资的事。

“你在戏剧学院的周薪是多少？”比尔先问了问价，以防自己充大头给了个远超市场的薪资。

索菲娅合上自己的小本子，“那边给我三百六十美刀，你的这个工作要跑来跑去忙活，怎么也得涨一点。”

一周三百六十美元，一年有五十二个周，年薪大概也就是一万八千多。

比尔大概算了个账，“那就一周四百八十美元，年薪约为两万五。对外，你就是我的助理，路上的花销都由安德玛公司报销。”

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（本章完）

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