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第三百七十五章 不要最好只要最贵（第1页）

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罗兰自信满满的道：“能不能让咱们的尼古拉斯陛下成为咱们的会员，我没有太大把握，但是让咱们的产品成为王室专供，我的把握却有十成，爱美是每个女人无法抵挡的天性。”

月泉水就是纯天然无污染的保健产品，拥有美容养颜、延缓衰老、滋身强体的功效。

这种功效可不是吹嘘出来的，而是经过万年验证的，那些女性暗夜精灵，相貌不敢说，单论肌肤，从上到下，就没有一个差的，全像初生婴儿，顺滑的如同最上等的绸缎，从里到外，散发着一层淡淡光晕，充分诠释了“肌生珠光”的含义。

在艾泽拉斯大陆，月泉水便是备受受那些贵族夫人和小姐们追捧的产品，月泉浴是比牛奶浴、玫瑰浴还要高档的沐浴方式，每一方水的价格，最便宜的时候，也等比同等体积的白银，因为暗夜精灵作为艾泽拉斯大陆上的第一个长生种族，他们拥有大多数精灵种族那种并不讨人喜欢的凌人盛气，并不重视与其他种族的交流和贸易，空守着宝山，而不知道发挥它的最大价值，或者说是，不屑于发挥，她们宁可月泉水堆积成湖，成为植物的养分，也不会运输出去，卖个其他种族。

但是罗兰却没有这样的偏见，现在月泉水在法其顿，是最受那些夫人少女们追捧的产品，没有之一。

不过月泉水现在在法其顿并非作为一种商品，而是专供福利之一，定额定量供给为法其顿效力的人。

据说一些正在建造的高档别墅中，安装了一种领主大人设计的自来水供应系统，里面流淌的便是纯正的月泉水。

为了这种高档别墅的居住权，很多人憋足了干劲，省吃俭用的攒贡献值，因为这些高档别墅第一批依旧被当作内部员工福利，光有金钱是没有办法买到的，必须内部贡献值达标才成。

“够了，只要能够成为王室专供便够了！”科萨红着眼道，“任何产品想要进入王都斯坦德威克这个独特市场，没有敲门砖的话，起步将会十分艰难，若是有了王室专供的名头，就算是一块一文钱不值的石头，那也会有一大堆人抢着买，更别说咱们的产品都是好东西，有着绝对的影响力。”

不置身在一个王权国家，你永远无法想象王权在那个国家的无形影响力，这种影响力不仅仅是在军事上，还在一些风俗习惯上，传说中一个小王国国王自身长的比较肥胖，所以特别喜欢重用肥胖的人，结果没用多长时间，这个小王国从上到下皆以肥胖为美。

格芬哈特王室则是埃拉西亚王国的一张旗帜，它就是埃拉西亚王国的风向标，而整个国家的勋爵贵族和平民，全部都向他看齐，任何东西一旦打上王室专供，这种东西的身价立刻倍增，成为勋爵贵族们争抢攀比对象，并以此为荣。

若是他们的产品能够得到整个王室的认可，等若是得到了整个埃拉西亚王国的认可，火爆销售的场面，科萨完全可以预见。

“领主大人，这个会员的等级你是怎么划分的？满足什么样的条件才能够成为会员？”不愧是商人出身，科萨的两个问题直接问到罗兰这个会员营销模式的重点上。

“会员等级，我暂时定为了五个级别普通、高级、贵宾、钻石、皇冠，每个等级都有着相对应的购买特殊产品，比如只有高级会员，才能够购买月泉水，比如只有贵宾会员才能够购买生命药水，为了防止有人加入咱们的会员之后，倒卖咱们的产品，针对不同等级的会员，产品实行限量供应，比如一名高级会员一周最多能够购买一桶月泉水，一名贵宾会员，一周却能够购买三桶会员。”既然打开了话匣子，罗兰直接将在心中酝酿构思了不知道多久的方案，倾倒了出来。

英勇善战的英雄、足智多谋的参谋、渊博智慧的法师，法其顿现在都不缺，唯独缺经商天赋的人才，很多关于商业上的奇思妙想，都是罗兰根据前世自己的小部分经验和大部分道听途说，瞎捉摸出来的，难得碰上一个懂行的听众。

“会员发展模式，现在我有两种方案，第一种方案是交纳一定的金额，便可以成为普通会员，想要升级为更高级会员，一种是缴纳更高的会费，另一种则是购买足够金额的产品，这种发展模式比较低端，普通会员的价格定在三千金币。”

“第二种方案，则直接对一些比较重量级的勋爵贵族赠送贵宾级，想要成为咱们的新会员的话，除了要缴纳一笔不菲的会费以外，还必须拥有咱们的会员引荐才成，普通会员没有引荐的资格，高级的只拥有普通会员的引荐资格，引荐资格也是定额的，每一名高级会员只能引荐三名普通会员，贵宾级会员，则拥有直接引荐一名高级会员和六名普通会员的资格，以此类推，不过增加的不是会员等级，而是引荐高级会员和普通会员的名额，贵宾级以上名额，只能升级不能赠送。”

“入会费，普通会员资格，暂定为三万金币，只有这个价位，才能够昭显他们的身份和地位，高级会员的则是十万，的升级模式也并不是有钱就成，而是看他们以及他们推荐的会员的消费能力，积攒经验，只要经验满足，才能够晋级为更高级的，只有这样，那些高级会员才不会随随便便的引荐那些没有相应消费能力的低级会员，浪费咱们的资源。对于不同等级的会员，更高级的商品是出于保密状态的……”

“第二种方案，必须、一定、肯定得是第二种方案。”科萨双目放光，不等罗兰说完，便用一种异常坚定的语气道，“领主大人刚刚说了，咱们走的是高端路线，既然是高端路线，那就不能随随便便的让人加进来，因为门栏设置的太低，那些勋爵贵族们就感觉不到其中高高在上的地位，感觉不到自己花钱买这个的价值。我们要营造出一种这种会员是一种身份象征的氛围，若是你不加入进来，你就会比别人低一等，到时候，就算不是为了咱们的商品，为了这个身份象征，他们也会绞尽脑汁，花大价钱加进来。”

科萨越说越兴奋，手舞足蹈的道：“引荐制度好啊，不仅将咱们的门栏摆出来，而且还给足了原本会员面子，不过在赠送会员等级的时候应该注意，不应该随随便便的赠送，需要根据那些公爵的身份赠送，比如咱们伟大的尼古拉斯陛下的话，直接赠送最顶级的皇冠并不为过，亲王大公们，赠送钻石级别的，让他们有个奔头，侯爵级别的赠送贵宾级的。所以，增多粥少，入会费一定要高，只有足够的高了才能体现出咱们原本赠送的价值，所以，普通会员的价格至少十万，高级会员的至少百万。”

“咕咚！”别说是艾德蒙，就连见多识广的罗兰也被科萨吓到了，皱着眉头道，“十万入会费，是不是有点太高了？”

“高？一点都不高，实在太妈的太便宜了！”科萨的状态有点疯魔，“我刚刚说的这个价格，还只是针对以前卡拉瓦市的那些勋爵贵族们，听说斯坦德威克的勋爵贵族们更加富有，一个个穷的只剩下钱了，他们为了昭显自己的身份和富有，别说是十万百万，就算是再高他几倍，他们也会争着抢着往里钻的，不要忘了，咱们的会员可全都是那些王公贵族们，这可是给他们拉近关系的机会，仅凭这一点，就物有所值。”

经科萨一提醒，罗兰灵光一闪的道，“到时候那些王公勋爵们确实是咱们的一张底牌，咱们应该充分的利用起来，让这个会员身份显的更有价值，比如每周举行一场内部拍卖酒会怎么样？”

“要的！要的！要的！”这次连连称赞的不是科萨，而是艾德蒙，“这种拍卖酒会是那些勋爵贵族们的挚爱，只要搞的规格足够高，足够上档次，哪怕你在拍卖酒会上拍卖的是一堆****，也会有急于上位的暴发户为了展现自己的财富，而主动花钱购买。不过领主大人想要举行这样的拍卖酒会，尤其是想持续性的搞，除了拥有足够大的声势外，还必须拥有足够上档次，独一无二的好东西，这样才能够展现出足够的吸引力来。”

“这种独特的升级制度也不错，太过容易获得的东西，反而显的不值钱，尤其是对于那些勋爵大公们，用钱买到的东西，都不值钱。”

“不同等级可购买商品保密好啊！这样才能够体现出了高等的优越性，为了昭显自己的优越性，那些高等会员会主动帮咱们保密的，不过每个等级中必须拥有相应的压轴商品才成，最好是像生命药水、魔法药水这样一次性消耗东西。”

“这个不用你们操心，只要能够在斯坦德威克将局面打开，商品供应完全没有问题。”罗兰自信的道。

罗兰的自信不仅源自于自己拥有的独一无二的艾泽拉斯大陆的商品，还有不久前刚刚在法其顿海域逗留了两天的那艘海盗船。

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