开局小说

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第301章 营销（第2页）

上好漆器的工艺更是耗时，动辄十几、二十几次上漆，一件漆器耗时数月才能完成，价格自然不菲。

但有钱人买的就是品质，买的就是高价和稀罕。只要东西好，就不愁有人光顾。

仅仅赏春宴结束的第二天，投递行便迎来三拨询问漆器代购的客人。

这三拨人，都是袁冬初接待的。

“要买漆器啊，”袁冬初很热情的接待，“您也知道，翼阳这家漆器的品质极好，所以制作工艺复杂、耗时较长，所出成品不多。”

“没有了吗？”来人明显不信。

知府大人家里才有几件？就是加上梁师爷家里，也没多少，难道还能把东西买断货了不成？

若是这样，也就不用赚什么钱了。

袁冬初笑容不变：“你若诚心购买，我们这里有图册，您可以根据图册选择中意的。只是，交货时间怕是要晚一些。”

询问的人神色狐疑。原以为知府夫人说那些话，炫耀的成分居多。

没想到来了投递行，也是这等说辞。

“晚一些？晚到什么时候？”来人皱眉问道。

袁冬初微笑回答：“好的漆器，从开工到出成品，怎么也得三个月。”

她眼见来人脸色更差，连忙解释，“漆器作坊当然一直都有制作。您若现在订购，当然用不了三个月，但总得一两个月后才能给您送上门。”

来人面色稍缓，却也想到了别的办法：“这漆器是翼阳所出，想来我们自己派人去一趟也是可以的。”

“这个啊，”袁冬初面显为难之色，很为来人着想的样子，“这家漆器卖得极好，凡做出来的物件都有预定，怕是没有现货。您若派人去翼阳作坊，估计只能排队。”

袁冬初略有歉意的说道：“排队的话……我们和作坊有文书，散客上门都得排到诚运后面。您自己去订货，等很长时间也不一定能拿到货。”

这解释就很清楚了。

李掌柜的漆器，如果先供应诚运代购，因为诚运营销做得好，会源源不断的出货。

散客上门，怕是要等到这股热潮下去了，才能买到。

“这算什么？奇货可居吗？”来人很有些谴责的意思。

他虽然心里不高兴，但听闻知府夫人和梁二太太谈起诚运时，很有回护的意思。即使不悦，他也没敢太过造次。

袁冬初耐心解释：“您看，您也说了奇货可居。东西少，买的人多，只能是这种情况。

“由诚运代购远销，能让精美漆器能卖得更远，不至于被埋没。若不是这样，怕是您现在还不知道，漆器还能做成这样。您说是不是这个道理？”

“这个……”来人语塞，好像还真是这么个理儿。

实际情况并非如袁冬初说的这么紧张，翼阳李掌柜那里，倒不至于一点现货都没有。

只不过，有了坪州这档子风波，袁冬初对漆器有了不一样的定位。

之前，漆器只是一个赚钱的代购项目。

现在嘛，漆器便是各投递分号在当地站稳脚跟、敲开豪门大户利器了。

而且，知府和梁家这么给力，袁冬初希望两家的这种炫耀优势，能多维持一段时间。

想来那两家虽没有这种表示，但诚运做的足够贴心，他们应该能心领神会。

翼阳李掌柜那里也不吃亏，有袁冬初在这里做营销，李掌柜甚至更有好处。

在别家漆器作坊还没把握到这个商机之前，袁冬初能靠饥饿营销方式，帮李掌柜把他家漆器做成稀缺商品。

这对李掌柜，对他的作坊，有着绝对的好处。

先把漆器现货压在手里，赚了这批稀缺货物的银子。之后，逐渐增加漆器的销售量，一边存更多的货物。

待到漆器行业跟风之时，李掌柜的漆器再足量销售。

到最后，大家较量的依然是品质、手工和新品推出的力度。

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