开局小说

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第58章（第1页）

唐清悦愣了下，没想到之前余林屹来苗厂找她，都被车间员工看到了。她没立刻回答，在键盘上快速敲下一行字发送出去。

抱歉，今天没空，之后约时间见面细聊。

然后她把手机丢进口袋里，搭着小赵往外走，开玩笑说：“好好工作，少八卦老板。”

正是饭点，食堂里排起了七八人的小队，唐清悦和小赵老实站在最后面慢慢往前挪。大厨中午做了一道梅干菜肉丸，把温城特产的梅菜洗净晒干，和猪肉一起剁成碎沫，再加几个鸡蛋清让食材更加滑口，最后捏成一个个半拳头大的肉球，加几滴猪油蒸熟后便可食用，配上米饭香气四溢。

唐清悦抢到最后一份，打菜阿姨又从窗口递出一个很大的保温饭桶，大声说：“小唐，小陈刚打电话来说没空到食堂吃饭，让你给他捎到办公室去。”

陈识一贯机灵，嘴巴也甜，和苗厂工作的中年妇女也相处很融洽，连带着每次开小灶都有他的一份。

唐清悦笑着接过，很快解决午饭，提着保温盒回办公室投喂陈识。同在厂里办公，也住在一起，但两人分工不同，作息也不同，时常碰不到一块儿，唐清悦也三天没见陈识了，因此乍一看到他这副胡子拉碴，眼睛布满红血丝，黑眼圈快覆盖卧蚕的样子后，她也吓了一跳。

“你这是怎么了，失恋了？被客户折磨疯了？”唐清悦夸张地问。

陈识忽略她的前半句话，回答道：“客户都好说话，只有周成则这个老狐狸心眼多，死咬着不松嘴。”他说着，无精打采地接过保温桶打开，一股饭菜香气扑面而来。陈识低声感叹：“林屹哥给介绍的大厨果然水平不错。”

35.谈恋爱不就是这样

之前余林屹随口说的那句给苗厂介绍个大厨，本想到他真的记在心里，很快让公司人力联系陈识，没两天新大厨就上岗了，连带着唐清悦也顿顿在厂里食堂解决。

唐清悦轻笑一声表示赞同，接着说起正事：“海威那边怎么样，底线摸出来没？”

上回应酬后，周成则嘴上说给他们一周时间考虑，但大家都心知肚明，这么大金额的合同一周内不可能敲定。因此几周过去，陈识还在和海威拉扯合作的具体细节。

前期还能联系上周成则本人，他说话也算客气，态度没上回那般强硬。但再后来，周成则就不再出面，把与跃门苗厂的合作事项全权交给下属，时常和陈识见面的人又成了他的助理章晓荣。

陈识皱着眉头夹菜，语气很严肃地说：“首批款卡在40%，尾款在鱼苗下池的半年后付清，前期合同签两年，每年分三批，一共两百万尾苗，单价5.8元，规格要求七公分以上。师姐，你觉得怎么样？”

唐清悦沉思片刻，反问他：“你怎么认为呢？半年后才能收款，厂里的现金流能支撑下去吗？”

“不行。”陈识肯定地说：“按照我们目前的生产规模，如果每年给海威稳定供应超过百万尾，那其他渠道的销售量将会被严重压缩，扩大车间又没有钱。而且我们之前计划的是一年后开始多品种鱼类的苗种培育，现金流跟不上，这些想法都要泡汤。”

“你说的没错，按照我们目前的情况，恐怕吃不下海威这块肉。”唐清悦点头，又问他：“陈识，你有没有想过周成则为什么愿意跟我们合作？”

陈识有基本的商业嗅觉，况且海威的人第一次到苗厂参观时，唐清悦就已经暗暗猜测并告诉过他。他想了想说：“周成则心里还是看好我们的，想把我们变成海威的独家供应商，或许有朝一日还会找机会收购我们。”

唐清悦接着他的话说：“是橄榄枝也是陷阱，就看我们怎么利用这次机会。”

陈识放下筷子，边思考边说：“如果我们接住这次合作，又能保证其他渠道的供应量，有稳定的现金流，周成则的算盘就打不响。要扩大产量……对，扩大产量。师姐，增加养殖密度或者缩短养殖周期，你觉得哪个可行？”

“都不行。”唐清悦没有犹豫，果断拒绝：“会对苗种的质量有影响。况且我们的技术还不是特别成熟，一点细微改变都会影响成活率，不能在鱼苗上冒险，这是底线。”

陈识在技术上全然信任她，“那就只能想办法找钱了。”

“再拉点投资有可能吗？”

“我可以试试，但……”他在前期几乎耗尽所有人脉，费尽全部心思，才终于找到这么些投资方，顺利让苗厂开业。投入经营后没赚到一分钱，却想着扩大再生产，任何一个有点风险意识的商人都不会选择注资。

唐清悦紧紧蹙着眉，这不是她擅长的领域，如果连陈识都没有办法，她更没有，只能泄气般地再问一句：“除了拉投资，还有别的办法吗？”

陈识没有马上回答，低着头不说话，过了半响他突然抬头说：“有！我们去银行做购销合同贷款。”

“用海威的购销合同？能贷到？”唐清悦此前也确实想过贷款方案，不过她想的是用苗厂固定资产贷款，但又觉得风险太大，如果资金流转出现问题，固定资产被银行征收，那他们就什么都没有了。

陈识也不确定能否成功，但试一试总没错，“我们是新厂，大银行贷不下来，小的城商行没准有希望。我明天回家问问我爸，看他有没有熟悉的人。”

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