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“更高的社会意义?”
“对,这几年的服装产能明显过剩,仓库里囤积了太多的滞销服装,造成了巨大的社会资源浪费。”
“嗯,4万亿闹的。”
周不器已经听很多业内同仁说过了,其实不只是服装行业,前几年为了挽救经济危机而大放水,导致大部分行业都产能过剩。
过剩的产能消化不了,怎么办?
就只能开辟新的销路。
劣质产品发达国家不收,那就把这些过剩的产能销往中东、非洲等一些第三世界国家。
可是,这些国家买不起,怎么办?那就借给他们,让他们回过头来买国内的商品。等过一些年还不上债了,就大手一挥予以免除,表现出天国上朝对外国人的友好。
想要从根子上解决问题,还是要想办法减少浪费。
覃荷笑着说:“造成浪费的原因,主要就是大规模生产引起的。绝大多数垮掉的制造业工厂,都是因为库存。想要避免大批量的库存堆积,最好的办法就是小规模生产,先用样品试水。”
“试水?”周不器摇摇头,“这可不容易,就像淘宝上的爆款衣服似的,一旦流量推上来了,随随便便就能爆个10万单、20万单。临时赶制,根本来不及,必须得提前大规模地备好。”
覃荷道:“所以淘宝的爆款模式是存在缺陷的。校内团购要做的,总结起来就是我概括的一个词——‘小个多快’。”
“小个多快?”
“小,就是小批量;个,就是个性化;多,就是多批次;快,就是快速生产、快速交货,利用互联网缩短供应链周期。”覃荷顿了一下,接着说,“现在已经跟十年前不一样了,进入了快时代,服装潮流也是如此,周期越来越短,潮流变成了一阵风。想要应对这种新时代的变化,传统的供应链周期也不合适了。消费市场给制造端提出了新的需求,传统行业应付不来,只有互联网可以。”
周不器道:“嗯,我跟凡客的老陈聊过,流程上的理念有相似之处。不过凡客的模式太满了,不如你搞的这个服装团购。”
凡客是自己设计、自己生产,全渠道都参与。
单靠凡客自家的力量,一年能生产多少款式?
相比之下,覃荷搞的校内团购,这就先进多了。
依靠着南方许许多多的制衣作坊,几乎可以把全世界所有的新款潮衣款式都一网打尽。
收获了大老板的称赞,覃荷很高兴,笑着说:“凡客的模式是不太好,就算是最优秀的设计师、分析师,也很难准确地抓住大众的喜好。只有大众才能最懂大众。”
“校内网……”
这一刻,周不器终于明白她的意图了。
真棒啊!
校内网,本来就是试验田!
大学生,就是试验新药的志愿者!
覃荷道:“服装团购每半个月做一次,校内网先初步筛选一次,选出几千种新款挂在网络上,让2500万的在校大学生进一步地用钞票来投票。如果某几款服装受到了大学生们比较一致的追捧,订单很突出,就足以说明这种款型最符合当下的审美潮流,就是实在的爆款。”
张绪豪这下也算是明白了,很是兴奋,“对,这个思路非常好!选品太难了,没有任何人能靠着遐想和预测来准确判断大众的口味。唯一的评判标准,只能是大众的钞票。校内网的服装团购,表面上看是面向大学生的服装定制服务,其实是一次大型的‘爆款’服装选品现场!”
覃荷笑道:“对,选品现场。”
张绪豪道:“互联网的时代,最重要的资产就是数据资产。通过大学生的服装团购,我们就可以清晰地把握当下的大众审美,可以准确地判断出当下的爆款类型。这是极具价值的衍生数据,一定要高度保密,不能泄露。”
覃荷道:“嗯,已经做过网页设计了。300单以下,会显示下单数量,以鼓励大学生继续下单。因为不足300单,就会取消该品类的定制,不会发起团购。超过了300单,只会显示‘发起团购’的字样,不会显示具体的下单量。后台的订单数据,也只有m4以上的管理层才能看到。”
这种大众的服装生意,不像奢侈品那样单品的利润很足,想要赚大钱,一定得走量。
想要走量,就是打造爆款。
校内网的服装团购,就是一次市场的试水,是从几千几万种的款型中选出最受欢迎的爆款出来。
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