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木材都锯成木板。家里到处都是木板,庭院里晾晒着刚锯出的木板,大门外的屋檐下斜靠着阴干的木板,厅堂里叠放着晾干的木板。要做家具,还得到镇上买些东西回来。
恰逢是圩日,赵世宇要把成熟的龙眼果拿到镇上去卖,回来时顺便买回做家具所用的东西。李画敏想到桃源镇去瞧瞧,就提出要去帮赵世宇卖水果。摘下的龙眼果装了五个箩筐,放在牛车上,李画敏和赵世宇坐在牛车前,在清凉的晨风中,在一声长一声短的吆喝中,向桃源镇赶去。
桃源镇是一个小镇子,一条南北跨向的街道,另有几条巷道。街道两旁,古朴的阁楼式的店铺一个连着一个,店铺外的屋檐下稀疏地摆放着小摊点,只要不阻碍顾客行走,店铺里的掌柜、伙计一般不会反对有人在屋檐下摆小摊点的。赵世宇看中一个布店外的位置,拿了几串龙眼送给布店的掌柜和伙计品尝,他们就允许在布店外的窗下卖水果了。
牛、牛车都托人看管。
时间尚早,街道上来往的行人稀少。李画敏、赵世宇坐在小凳子上,看守前面的几箩筐龙眼果。匆匆摘下的龙眼果,杂乱无章地放在箩筐里,小枯枝、被虫子啃过的烂果、青涩的小果子都有,难看得像个蓬头垢面的黄脸婆。
李画敏想到水果店里码放整齐的水果,就向布店的掌柜借来一块木板,拿了一把花花绿绿的小布条儿,然后抓起两串龙眼果,叠放整齐了,去掉多余的枝条、烂果子、青涩的小果子。
“敏敏,你要干什么呢?”赵世宇好奇地看纤巧忙碌的双手,不知道李画敏的用意。
李画敏把整理好的龙眼果扎成一把,请赵世宇瞧:“阿宇,你说这样是不是更好看?虽说水果是买来吃的,不是买来瞧的,要是顾客一看就喜欢,肯定更容易卖出。”
“敏敏,你真会想办法。”赵世宇笑着夸赞,他说这句话纯粹是讨她喜欢,因为他过去卖水里都是摘下混乱地放在箩筐里,等候顾客来买的。
李画敏看赵世宇只说话,不动手,瞪了他一下:“那你还不动手,一起整理龙眼果?”
赵世宇笑了笑,与李画敏一起整理箩筐里的龙眼果。一箩筐的龙眼果都整理完,效果就出来了,扎成一把把的龙眼果码放在木板上,晃眼望去,只看到无数圆溜溜胀鼓鼓的龙眼果,诱人喜爱。
两个年轻的小媳妇走过,驻足观看木板上摆放的龙眼果,问李画敏:“小嫂子,你们这龙眼果多少铜子一斤?”
李画敏一看顾客上门,马上笑脸相迎,甜甜地回答:“两位嫂子,是十二个铜子一斤。这龙眼甜着呢,你们尝尝。”
两个小媳妇接了递给的龙眼果,尝了一颗,点点头,都买了一斤。其实,李画敏他们的龙眼果跟别人的龙眼果一个味,是这些除掉了杂枝、烂果的龙眼果让她们觉得划算。又有几个想买龙眼的人行过,他们得知搁放在木板上这些整理好的龙眼果跟别人的龙眼果一个价,就掏铜子买了一两斤。
赵世宇这才真正佩服李画敏,小声说:“敏敏,这整理过的龙眼果,真是好卖。你瞧,旁边那几个同是卖龙眼果的,没有卖出几斤。”
“那当然了,同一个价格,谁会愿意花铜子买不能吃的枝条、烂果子。”要是可以携带,在价格相同的情况下,人们更想买摘成一颗颗的龙眼果。
李画敏、赵世宇趁空闲的当儿,赶紧整理龙眼果,他们把木板搁到箩筐上,整理好的龙眼果摆放到木板上,让路过的行人一眼就看到这新鲜、饱满的水果。
一个三四岁的小孩子,让父亲牵着在摊子前走过。年轻的父亲只管看前面,小孩子频频看木板上成堆的龙眼。看出孩子的渴望,李画敏扯下两颗龙眼果塞到小孩子手上,笑眯眯地:“来,姨给两个水果你吃。”小孩子腼腆地接过龙眼果,两颗龙眼果进到小肚子后,就吵着要父亲转头,手指李画敏他们摊上的龙眼果要买。年轻的父亲牵着孩子往回走,买了一把龙眼果给孩子。
李画敏受到启发,再看到小孩子走过摊前,就主动摘下两颗龙眼给小孩子。大多数的孩子,吃了两颗龙眼后,就吵着大人要买,于是赵世宇就敏捷地操起杆称,称龙眼果,李画敏笑眯眯地逗孩子说话,不忘记帮赵世宇算价钱、收铜子。少数的孩子吃过龙眼,大人不肯掏铜子买,李画敏也不生气,仍笑眯眯地看孩子远去。
“敏敏,你喜欢孩子?”这一发现让赵世宇开心,盘算等李画敏的孝期满,诱惑她跟自己制造孩子。
李画敏笑眯眯望个刚走过的孩子,压低声音说:“傻子,我要是表现出喜欢孩子,这些孩子的父母就喜欢我们的果子。懂不懂?”卖水果,也需要感情投资的。
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