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第203章 远芯怂了（第3页）

他知道自己终究套不了被放趴下的命运——这也是每年年会聚餐的既有目标之一。

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TJ，摩托罗拉（大陆）总部。

塞萨尔拒绝了杰瑞德和梁任冰请他去酒吧的邀请，他需要和秘书整理这次行程的收获和所有相关情报，以便摩托罗拉对内地市场作精准定位。

这些天来，他接连访问了好几个大城市的移动公司负责人，也见到了总公司的领导——他对这个国有属性的企业所持的开放态度很满意。

这意味着，任何企业，只要进入内地，就能够获得公平的竞争机会。

而公平竞争，摩托罗拉还从来没有畏惧过谁。

“看来需要加快这边的产品线建设。”塞萨尔盯着手中那份移动公司联合一家HK有名的市场调查公司做出的调研报告。

在报告中，预测1994年，内地的手持移动通讯设备市场将会增加两百万部。

200万部，就算摩托罗拉能拿到一半的市场，那也是接近十亿美元的销售额！

而且塞萨尔还认为这个预测报告略微有些保守——因为它没有考虑到移动通讯基站的部署速度。

塞萨尔认为，远芯科技在手持移动通讯设备方面是无法和摩托罗拉抗衡的——他当然用过远芯的手机，而且他也承认，远芯的手机无论是设计还是工艺都很不错。

但远芯犯了个大错！

远芯依仗着有关联的远芯商贸，以为就此掌握了销售渠道终端……

真是幼稚！

就算塞萨尔这种紧紧只从研究角度来认识大陆的企业家都明白，大陆这样处于转型期的国家，任何涉及到公共事业性质（关系国计民生）的生意，都离不开国家的影子！

他们居然天真到以为依靠渠道就能和移动公司，或者说准确点是邮电局抗衡……真是天真！

但不把对手当弱智，是任何一个企业战略分析家的必要素质。

塞萨尔带着MOTO（大陆）团队很仔细地分析了远芯选择零售渠道而不选择运营商渠道原因。

得出的原因大概有几点。

首先：远芯确实有着庞大的渠道，这是不可置疑的优点，而且这优点很容易给远芯以信心。

其次：远芯依靠渠道销售BP机和VCD获得了成功，而且还是大成功，这也是毋庸置疑的——同样，这也给了远芯自信。

然后：远芯拿到了基站，并且对于远芯来说，基站也是一个新业务，会牵扯到大量的精力。

最后：他们“怂”了，不敢和MOTO，西门子，诺基亚等世界闻名的品牌同台竞争。

综合这几点，再回头来看，远芯在产能不足的情况下，选择缓慢的在渠道释放产品，这确实也是一个选择。

——只是，人们怎么可能放着脱胎于邮电局的移动公司的产品不买，而是去你一个商场买？

真以为大陆人民瞬间就有了资本主义市场人们的消费习惯？动不动就逛商场？

合上文件，塞萨尔伸了个懒腰，冲副手一笑：“亨利，要不要叫前台送点酒来喝一杯？”

“我随便，先生。”亨利见老总心情高兴，他也很开心，这意味着马上就能回去度假了。

塞萨尔转身准备拿起电话，却不料手刚伸到电话机前，电话铃声便响起了。

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