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浅野空乖巧点头,提起水桶往前递一点,“清子奶奶,你看看有没有你们店需要的鱼。”杏眼圆润清亮,眼底闪烁着期待的光,让清子看得心中一软。
“放下、放下就行,这桶这么重。”清子认真地查看桶里的鱼虾,挑出了十几条小鱼和所有虾,而后看向少年,“这些多少钱?”
浅野空不好意思地笑了一下,“清子奶奶你看着给就行。”
清子愕然了一瞬,又不那么意外。
她没有问少年为什么不知道价格就出来卖鱼,也没有问这些鱼是哪里来的。数出市价的钱后递给少年,又用轻柔平缓的语调,一一介绍这些鱼虾的种类和市价。
这个少年,可能是大清早到港口渔船回港的地方,捡拾渔船们不要而抛下的低价值海货,卖来谋个生存的钱财吧。
少年静静地听完,低下头数出四分之一的钱,塞回到清子手上:“谢谢清子奶奶!我以后都只卖四分之三的价格就好了。清子奶奶之后还请多照顾我的生意呀!”
说完,少年拿着剩下的钱开心地蹦了蹦,“我明天、后天还回来,不来的话我会提前两天说的。明天见!”
清子拿着钱,哭笑不得地看着少年提着水桶雀跃离开的背影。
转过街角,隔绝了清子的视线后,浅野空靠墙放下两桶鱼,低头将脸埋进双手手心。藏在发丝间的耳朵变得红彤彤的。
‘啊啊啊!为了卖鱼刻意装嫩卖萌!骗老奶奶同情心!我居然干这种事!好羞耻!’
他尝试说服自己,将臊意压下去,‘为了生存嘛,不寒碜。’
啊啊啊!浅野空忍不住想,清子奶奶刚刚会不会看出来他是在装萌。然后引起了脑内新一波尖叫。
‘啊啊啊,我刚刚强行卖萌的样子是不是很僵硬,很难看!’
他埋在手心里的脸蛋骤然升温。
浅野空在街角处许久站定不动,一位路过的善良主妇有些担心,这个少年是不是在伤心哭泣?
她挎着菜篮子上前,“你是不是遇到了困难?”
浅野空抬头,面带薄红,流露出一抹僵硬和不知所措,“啊,我、我没事。谢谢关心!”少年迅速提桶跑开,背影活像落荒而逃。
当跑到第二家约定好的小餐馆前,虽然脸上还带着红晕,浅野空已经强行冷静下来。
羞耻归羞耻,事实证明,卖萌路线是有效的,需要坚持下去。
他作为一个突然出现、供货量少且不稳定的供货商,对于店主们来说其实可有可无。
这种情况下,为了能赚到钱在横滨生存下来,为了提高成功率,就更要发挥年龄优势,激起店主的善心,让店主给自己机会。
浅野空以“活泼、礼貌少年”的外在表现,陆续拜访了几家小餐馆,以市价四分之三的价格,成功将所有可食用鱼卖出。
今天的海鲜生意,大成功!
虽然开心,但他也很清醒。
今天成功的原因,一是在于他提前挑选好目标客户。
这些店都是他昨天挑选出来的,离上岸点不远、店主和善、生意不错。昨天在店主生意不忙时,他上门一一拜访,提出卖鱼意向、约定送鱼上门时间。
店主出于善心,哪怕已经有稳定的供货商,大多也没有拒绝他“送货上门看看,可以不用买”的请求。
其次是他今天的货量并不大,店主们也有意帮衬。
但是,接下来怎么将生意维持下去,才是重点。
为此,他今天主动提出了低价。
的确,清子奶奶主动提出市价付款,可能也会有其他店主这么做。但是,第一次可以、第二次可以、但是第十次呢?第二十次呢?
他这个供应商相比于市面上的供应商,并没有明显竞争力。店主们也只是小本生意,经营并不轻松,仅出于善心、而没有商业利益维持的“慈善”,又可以维持多久?
只有双方利益共赢,他的海鲜生意才能长久做下去。
接下来,他要学习常见海产的种类,摸清它们在海中的位置分布,尽力让海产的供应更稳定。
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