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第32章 拿下代理（第1页）

其实这话倒是廖俊龙故意这么说的，如果不压一压对方，等下谈合作时，只要对方在那端着，那自己将会很被动，毕竟是自己有求于人。

“怎么样?冯总?把鹏城代理权给我们公司吧。”廖俊龙盯着冯军诚恳的问道。

“可是我们已经有自己的公司销售渠道了。”冯军没拒绝也没答应。

“祖国四个一线城市，似乎贵公司唯独没有在鹏城设立销售点。”现在的华旗资讯在帝京、魔都、南都、羊城四个城市已经设立了自己公司的销售分支，廖俊龙分析道：“鹏城虽然现在还没其他三个一线老大哥那么繁华，但未来潜力可不小。”

“那小龙的意思是……让我在鹏城也建立公司自己的销售分支?”冯军微笑着说道。

“这……”廖俊龙欲哭无泪，感觉有种搬起石头砸自己的脚的感觉。

“哈哈哈，开玩笑的，布局有四个直销点就够了，其他地方我想走代理模式。”冯军终于也让廖俊龙吃瘪了一回，感觉自己心情瞬间好多了，也就不再为难廖俊龙，直接交了底。

“那冯总意思是，同意了?”廖俊龙开心道，没想到这么快就达成了合作意向。

“只要贵公司有实力，合作的事何乐而不为?”冯军并没有把话说满。

也是，虽然他很欣赏眼前的年轻人，但生意场上讲究公私分明，对方的公司实力还是要好好考察一下的。

“这个没问题，随时欢迎！”廖俊龙硬着头皮回答道。

“好，那就考察完贵公司再谈合作?”冯军提议道。

“不，我来一趟不容易，如果冯总有时间，我们先把产品数量和价格商议好?”廖俊龙提出不同建议道：“我觉得还是把这些事商议好，等考察完了，我们可以直接签合作合同。”

“那就谈谈?”陈工见冯军没有出声，看着他出声问道。

冯军看着陈工，恨不得打死这个猪队友。但既然话说开了，只能无奈接话道：“那就谈谈。”

“刚才我们谈到了市场定价，好像V64机型定价为799吧，那代理拿货价格是?”既然说谈谈，廖俊龙也不绕圈子了，直接开口问道。

“这个，要看小龙你们公司拿货数量了，我们的意思是代理分级，按级别高低决定拿货价格。”

廖俊龙听完只是笑笑，问道：“贵公司对这两款产品的产量计划是多少?”

“一个月产量应该计划在8000到10000台左右，看市场反应再做调整。如果加班加点赶工，12000台以上也不是不可能。”冯军如实说道。

这倒差不多，廖俊龙可是知道第一代月光宝盒在接下来的近一年时间里，每个月销量都突破了万台。

可冯军他自己不知道啊，在现在国内市场还是洋品牌把持着的形势下，冯军敢一上来就这么大规模生产，野心和胆量也是够大。同时也是对自己产品很自信的表现。

“哦，那你这边安排计划再生产3000台吧，我每个月要预定V64型号2000台，V128型号1000台。”廖俊龙也不废话，直接说了自己的需求量。

然后看着冯军和陈工两人笑着说道：“3000台的量算什么级代理呢?”

“……”冯军和陈工两人已经麻木了，廖俊龙今天已经给他们太多惊讶了。

要知道刚才冯军说一个月产量8000-10000台其实是有点夸大的，他只是准备第一个月计划生产提高到8000台以备万一，按他的预计一个月能卖出5000台已经很成功了。

他没想到廖俊龙一个鹏城代理，竟然开口就要拿一个月3000台的量，现在年轻人这么膨胀的么。

陈工张张嘴想说什么，冯军看了他一眼，陈工只好闭上嘴巴。

其实拿3000台的量也是廖俊龙自己心里计算好的。3000台的数量，自己还有一个月时间，努努力应该可以凑够钱。实在不行找廖宪借点或拉他入股，总不至于最后拿不出来。再者，今年的mp3市场还没真正爆发，单一款产品拿再多廖俊龙自己也不是很有信心售完，3000台数量刚刚好。

“你确定?”冯军将信将疑道。

“对，以后只会更多不会更少。”廖俊龙倒是信息十足，谁让他知道未来发生的事呢。

想着前世mp3一直火到07年以后，才逐渐被整合了mp3功能的智能手机取代。廖俊龙又开口补充道：“还有，我想签月光宝盒系列产品5年的鹏城代理销售权。”

“哈?”这次不光陈工，连冯军也忍不住提醒道：“现在还没发布第一代产品，你是不是再考虑清楚?”

说完才发现他自己竟然在谈判中为对方说话，也是尴尬不已。

“我只是看好mp3市场和贵公司产品，想提前把代理权弄到手，解决后顾之忧。当然，我这么做也是为了拿到最优惠价格。”廖俊龙解释道。

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