开局小说

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第103章 偷摸（第1页）

张盼娣忧心忡忡：“瑶光，对面把咱们的生意都抢光了，咱们怎么办？”

虽说这段时间挣了些银子，省着点用也能衣食无忧好几年，但是这么好的生意说不做就不做了，就像挖他们的心头肉一样难受。

“哪里抢得光了？”苏瑶光说道，“他们刚开业，客人们图个新鲜，这几天往他们那里跑是很正常的，等这几天过去了，识货的人还是会知道咱们的东西才是好东西，自然舍得花这笔钱了。反正咱们是不能降价的，一旦降价，这让之前买咱们东西的客人怎么想？这几天没客人，咱们就好好歇一歇，继续制作下一批新货。对了，我本来想自己酿酒的，之前没有时间，现在有时间了，先把这件事情办了。”

“你刚才不是说舍得花钱的人只是少数吗？咱们不降价格，就留不住那些普通客人，只能争取少数的客人。”张迎娣说道。

“舍得花钱的人的确只有少数，但是这少数人的购买能力一个能抵普通客人的几十个甚至上百个。总之，咱们的东西已经打响名气了，一不能降价，二不能降低我们的品相，以后还要往好的方向提升，并且不能自贬身价，想着怎么与他们打价格战，怎么抢那些普通客人。”

几人还是担心。

春娥提着大包小包的东西进来，喊道：“瑶光妹子，我从对面买了些东西，什么衣服鞋子袜子都有，对面是真的便宜，客人都往她那里跑了。”

“春娥姐，对面的那些衣服、袜子、鞋子的卖相怎么样？”苏瑶光问。

“说实话，还挺不错的，反正比我们店里的好看。”春娥把买来的东西递给其他人，“我那店里好不容易有点人气，这下又得冷清了。”

“你有没有问他们的货从哪里来的？”张招娣问。

“问过。那老板娘神神秘秘的，只鼓动我买东西，重要的信息是一句都不会透露。”春娥说道，“妹子，你有没有什么法子把生意抢回来？”

“我的法子就是按兵不动。这么多客人，不可能被他们抢光了，总有人喜欢我们桃夭坊的东西。我们桃夭坊只要保留初心，不怕他们竞争。”苏瑶光说道，“姐姐趁着这段时间也可以好好布置一下自己的店铺，最好重新修整一下，然后把你的那些陈年旧货搬出来重新设计。”

整个城里有那么多店铺，风华阁的出现打压的不仅仅是他们的生意，其他店铺的生意也会受到影响。之后能不能抢到客人，就各凭本事了。

周望舒从赌坊回来，见苏瑶光在库房摆弄那些大缸，问道：“你在做什么？”

“我打算自己酿酒，提前把这些要用的东西清洗出来晾干。你今天回来得有点晚，可有在书院吃饭？”

周望舒走过来，掏出一个荷包，放在她的眼前晃了晃。

“这是什么？”苏瑶光接过来打开，见是碎银子，眼里满是惊讶，“从哪里来的？”

“我抄书抄的。”周望舒说完，回答了她之前的问题，“已经在书院吃过饭了。以后我要是回来吃饭，必然会在饭点前回来。若是没有回来，那就不用给我留饭。”

“望舒，这可是三两银子，你要抄多少书才能有这么多银子？”苏瑶光蹙眉，“你现在的任务是好好读书，家里已经不缺银子了，你不用分心。”

“我的字好看，抄出来的书比别人贵点。”周望舒说道，“别人抄一本书只能得五六十文，我能得一百文。如果我能把书本里的注解也抄上，那就能卖两百文。反正我也是要温习功课的，一边温习一边抄书挣钱，那不是一举两得的事情吗？”

苏瑶光见过周望舒的字，知道这点他没有夸张，他那手好字的确值钱。要是再加上那些注解，也就是夫子们教导给他的知识，当然就更值钱了。最重要的是到目前为止市面上的书籍也没有说还要带注解的，他这样的做法也是头一份了，当然就更稀罕了。

苏瑶光的心里再次被触动。

原来人不同，结果真的有这么大的不同。前世萧晏辞从来没有感恩过她们母女的付出，而她恋爱脑，也不觉得这有什么不同。如今有了对比，她才知道萧晏辞那样的白眼狼根本不配她付出那么多。是前世的她太蠢，没有提前清醒过来，但凡清醒一点，也不会死得那么凄惨。

重生之后，她并不想与萧晏辞有什么牵扯。她也没有想过报复他，毕竟是前世的她要买下他的，那是她种下的因，后来结了一个恶果，她自己也要承担责任。老天爷给了她重活一世的机会，不是浪费在那种渣男的身上，而是好好珍惜真正重要的人。

周望舒发现她在发呆，在她面前挥了挥手掌。

“这钱我收下了。”

“我回来的时候看见对面开了个店铺，还看见了蒋亦辉的娘和妹妹。她们不会也是开的胭脂铺吧？”周望舒问。

“不止呢！除了胭脂水粉，还卖成衣、鞋袜、绣品，听他们说还有萧词的字画，里面五花八门的，还挺热闹。”苏瑶光说道，“他们这样做就是想抢我们的生意，让我们的店开不下去。你不用担心，他们的货品一般，刚开始大家图个新鲜和便宜，肯定会去光顾他们的生意。时间长了，识货的人还是会回我们店的。我们店走的是精品路线，倒也不急着与他们抢客人。”

风华阁。钟兰花与蒋伊欢清点着银子和银票，在数了第三遍之后，终于把账目核对清楚了。

钟兰花按着脑袋说道：“不行了，我算不了这个。”

“咱们也请个账房吧，这个也太麻烦了。”蒋伊欢说道，“今天才第一天，以后的每一天都要花这么多时间来清算的话，那得多累人啊？”

“行，明天就去买个账房先生。”钟兰花说道。

“买吗？这种识字的奴仆可贵了。”

“买下来的才放心。这次要不是我们去买奴仆，也不会遇见这么一个摇钱树。对了，那小子现在在做什么？”钟兰花指了指后院。

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