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第八十六章 不想被管想管人管人才是考验人（第1页）

Hawk在办公室外转了几圈又离开、开会时欲言又止，Aimee已经留意到了。她特意问他是不是有什么话要说，他赶紧摆摆手：“没有没有，我就是在思考下一步该怎么做才能提升业绩，有时候可能有点走神。”Aimee理解做销售的压力，笑笑，没有多说，但她知道，Hawk肯定有心事，他现在不愿意说，那就等他憋不住的时候，自然会说。

Aimee这段时间在重点盯Diana的市场部。欢众之前因规模小，并没有设置完善的部门，市场部的工作，以前是Aimee自己做的，Diana加入后，Aimee给她写了完整的JD（岗位说明书），并花了很多时间，对照着给她一条一条讲解，再做系统培训。无论新入职的中层以前有多强实力，工作方向还是要老板给的，不能跑偏。工作方法可以不同，但能配备的资源、工具、授权，也要提前沟通并保持交流，不然这些将军出去打仗的时候，不知道究竟有多少人员、装备、补给。

Aimee还带着她到门店，现场办公，指导和操作执行中要注意的要点、细节。和Diana密切接触一段时间下来，Aimee认识到她无论是过去的经验，还是现在的能力，确实只能交代具体事情，督促她一条条去落实，Aimee决定就在执行层面用她，市场部迟早还得物色更优秀的人才加入。

Jasmine这边的工作渐渐理顺，新上线的软件系统开始发挥威力，虽然为了系统，又特意配备了两位跟单助理，但全公司整体处理订单的能力几何级提升，追求极致效率、追求规模效益，成了欢众现在人人都知道的经营目标。

Carl看着公司从两三个员工，发展成为合资企业，从一间小小的办公室，到现在的气派格局，他也从懵懵懂懂、到现在熟门熟路，这个过程让他非常振奋，哪怕在销售上，除了他，还有Hawk在负责KA。老板没有让他汇报给Hawk，他知道这是在给他自由成长的空间，他格外珍惜，更加努力地继续开外地百货专柜、在上海开直营门店，只要回到公司，他就和Jasmine、两位跟单助理一起熟悉和优化新订单流程，虽然福乐家只是他现在负责的唯一KA系统。

Hawk加入公司后，Aimee把Spring调到Carl团队，协助Carl管理他负责的客户，Spring虽然只比Carl晚一年加入公司，但两个人的思维方式、综合能力，已经表现出很大差异。Spring也不是对工作不上心，但她更上心的是能不能赶紧找个好人嫁出去。以Aimee招人的标准，Spring当然容貌出众，很多人第一眼看到她，都会觉得她像金喜善，只是皮肤比较黑，以前Carl叫她“黑喜善”，现在成了他的直接下属，继续打打闹闹有失工作威严，Carl开始称呼她Spring。

Aimee也让Penny给Spring办理上海入户，Spring心里的目标，就是先找个好对象，最好能赶在上海户口拿到前，见对方家长，这样就少了阻碍。当然，这个男孩子，一定要是上海人、一定要有房。心意已定，她几乎所有的注意力，都在搜索目标上了。

Spring见到任何男性客户，都会望闻问切，望-看样子，合不合眼缘；闻-包打听，是不是上海人；问-探详情，有没有女朋友；切-抓要害，在不在供房子。尤其是这最后一个问题，最实质、但问得最有技术含量：当然不能直截了当地问，而是要特别自然地说：“我当然要卖力工作啊，不然我的供房计划怎么办啊？”

作为一位美女，通常肯定会得到对方的回应：“哎呀，你这么漂亮的女孩子，哪里用得着自己供房啊？”

那她就可以巧笑嫣然地：“我们年轻人不都应该靠自己吗？你有没有供房啊？”

在这种情况下，基本上肯定可以得到对方条件反射般的回答：“我本地人，家里有房，不用供。”

“嗯，也是，我正供着呢。”

“没想，不敢想。你厉害的，你一个女孩子都想这个！”

瞧瞧，不就分类了吗？

这肯定是个聪明姑娘，Aimee的眼光肯定没错，只是这姑娘，从下定决心留在上海起，就没把心思放在工作上。Carl对她也很为难：说不行吧，毕竟是老员工，只要不谈工作都挺机灵的；说行吧，交给她的任务总是丢三落四、心不在焉，特别不让人放心。虽然Aimee已经交代过他：他享有他团队的人事权，用谁不用谁他说了算，但对这Spring，还真是不知道该怎么用。

有着同样纠结，不知道该怎么用、怎么管、怎么帮的，还有Hawk对季罗锋。虽然Hawk都已经当着面就说他是烂泥巴了，但看着季罗锋那手足无措的样子，又于心不忍了：毕竟他一直叫我大哥，跟着我这么多年，我怎么能不管这个小兄弟呢？

欢众在上海KA的门店，是由负责物流的主管Harry自己直接开车送货的，平时看着他闷声不响，但送货的时候脾气会很暴，Hawk就接到过好几次他的电话，态度少不了埋怨。Hawk当然也不是会被他呛住的人，毕竟，哪里有做物流的在吵架中能战胜做销售的，更何况是本来就不善言辞的Harry和身经百战的Hawk，Hawk当然三下五除二就能把Harry噎得直接套个热气球到他嘴上立刻能充满。但Hawk却在Harry的牢骚中，看到了机会。

他赶紧找季罗锋，终于挖出来一件他有信心做的事情：替欢众给大卖场做配送。欢众完全可以直接和物流公司对接，并不需要一定通过这么个中间的第三方来操作，但现在的运作，除上海是由Harry自己送货之外，外地都是由欢众把货送到物流公司仓库，再由物流公司送到各KA网点，很多KA网点接货的时候，都要排很久队，而且收货的人还特别多事，有的甚至要塞红包，他们才会优先放你交货，如此麻烦，愿意给KA门店做门到门服务的物流公司屈指可数，这也是Harry怨声载道的原因。

Hawk分析：既然季罗锋的长项就是吃苦耐劳，那就让他去做这件事！季罗锋一口答应，还立刻拿老丈人给的流动资金，买了一辆柴油面包车，准备大干一场。Hawk反复交代：上海的货一定要他亲自送，家门口不能出乱子；外地的不能亲自送，那就踏踏实实去找便宜好用的物流公司，总之，中间有赚头就行了。季罗锋连连道谢、不停拜托，Hawk无奈地拍着他的肩膀：“哪能办？我帮侬搞搞路子。”

（作者备注：哪能办-上海话，怎么办

我帮侬搞搞路子-上海话，我帮你想想办法）

这样操作，为了保证给季罗锋所在晓晶公司的利润，肯定就要比和物流公司合作的成本高一些，怎么解释呢？Hawk知道Jasmine会在成本上卡他、Harry会在省心上支持他、Aimee呢？Aimee会同意他这么干吗？

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第三部：自创民企

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