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照这个趋势下去,完美日记说不定真能干成国货之光,那市值可就不好估量了,不当明星,直接转行都值得考虑。
不过对于范小胖对直播的热情,魏阳反倒提出了反对意见。
范小胖可以直播,但频率绝不可以这么高。
物以稀为贵!
这是范小胖和刘天仙卖的好,直播技巧和套路人设固然好,最关键的还是她们俩大明星的人气。
明星为什么要保持距离感和神秘感,就是因为太熟了就不值钱了。
难得出来直播带货,很多粉丝为表支持乃至路人为了新鲜感都愿意买账,但你天天播,从明星变成了明星销售员,惊喜没了,稀缺感消失,带货效果也会不理想。
而且范小胖是公司老板,可以冲在一线,但不能把眼光局限一线。
“我觉得你们公司的电商团队要继续扩大,不要光考虑电商平台和直播电商,短视频、小红书、知乎、B站等平台都是大把大把的市场,实体产业要有互联网思维………”
说了一大堆建议,最后魏阳看着范小胖,说出了一句资本名言。
“在保证产品质量的前提下,营销大于一切。”
准确的说只有后面六个字,前面的那个是良心未泯的魏老板另加的。
不单单是怕范小胖挂路灯,也是真这么认为,两者相辅相成,好产品才能让营销效果最大化,一条腿走路,要么公司起不来,要么只能赚一些快钱,企业走不长远。
“那实体店……”
其实有关完美日记的发展,范小胖和魏阳讨论了不止一次。
完美日记模仿小米,以【性价比】为核心优势,全力以电商为发展重点,甚至成了个别电商平台美妆品牌销量第一的存在,全都是魏老板出的主意。
当然,也不是没有分歧,比如范小胖和部分完美日记的高层就希望布局实体店。
化妆品这个行业其实是离不开实体店,很多用户倾向于去实体店,不少配套服务也都需要实体店配合。
除此之外,完美日记依托于电商是有风险的,毕竟这相当于把销售交给了电商平台,受其制约。
人家随随便便操作两下,就可以让完美日记的销量遭受重创,这对企业来说是致命的。
所以范小胖才会积极开拓相对更加独立的的电商直播,以及线下实体店,丰富完美日记的销售渠道和服务。
而且,大量实体店的建设,不但有利于完美日记的补全,也可以吸引投资者以及对估值的大幅提升。
毕竟,现在完美日记的线上成绩已经很漂亮了,如果再加个几百家门店,线上线下两开花,百亿市值不是梦啊。
于是,哪怕和魏老板有分歧,但范小胖和完美日记高层,结合现实,还是选择布局门店。
顶多因为顾虑魏老板的判断,线下布局比较保守,重心更倚仗于线上。
魏阳也没有苛求,一来美妆行业线下门店确实不可缺少,二来人家的决定从目前看确实没问题。
正常情况下,投资线下门店是对的,上辈子的完美日记也是凭借线下门店得到了很多好处。
只能说,天有不测风云!
正常情况下没错,但谁能想到能碰上三年口罩呢。
除了医药行业,大部分的实体店遭受重击,在线下投资越多,损失越惨,还一定拖慢了发展速度。
但魏老板不透露天机是没办法解释清楚的,他也不想透露。
现在让线下的损失可以在完美日记的承受范围之内,并且不会影响未来发展太多,就可以接受了。
聊了一会生意经,范小胖才意识到冷落了刘天仙,开口致歉,不管怎么说,人家今天过来帮忙还挺卖力的。
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