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第762章 手波车理论（第1页）

“费用呢？”这三个字从口里一说出来，直击灵魂。这也是康少强最关心的问题之一。在手头松的时候，完全不用该考虑，闭眼开口出出出就好了；在手头紧的时候，那是铢锱必较，开眼闭嘴关关关还不行。可是现在对于康少强来说，不是多少的问题，三、四十万还是能拿出来的，但是因为他的所有企业貌似都在渐渐的走下坡路的状态中，居安思危的他，和以往那个自信豪爽的他对比起来，一分一毫都要拿出来说，如同山西老财主般，如果是在其他人面前，他可能不会有这三个字脱口而出，但是在老同学面前，没有必要隐瞒自己的状态，何况现在的林凡，看上去和以前没有什么不同，但是他知道，林凡在这一年来的历练，很多事情已经了然于胸了，那就更没有必要隐瞒了，要听海阁和春暖花开不在逐渐沉沦的感觉，最好还是坦白一些，包括自己的实际情况。

“所有费用，约莫在二十万上下。这个费用是改造费用。人力成本不算计算，本开就是要支出的。品牌费用，0。”龙凤哥说，“预计这笔费用，在开业后一个月能马上回收。毕竟听海阁的优势就摆在那儿。”

林凡说：“我就觉得听海阁的优势比沙滩上的五星级酒店还要好！”

刘晓玲微微一笑：“那好啊，我又想听听你的高见。”

康少强也说：“当时我接手这栋建筑物的时候，也是看好这几乎是360度俯瞰银海湾的景致啊！可是接手后，除了一开始的开业新鲜感，来看了之后，没有回头客。不同于春暖花开，春暖花开还有回头客。加上小舅子的原因，逐渐的就开始沦为路标了，人家来银海湾，远远的在银海湾大桥看到我们这栋建筑物，就说就要到银海湾啦！除此之外，没有什么能让人记得的。”

林凡摇摇头：“非也非也！本来听海阁和春暖花开就不是同一类型的，你非要同一个人去管理，我说的是你小舅子啊！然后这两间的具体管理者又还是同一个经理是吧？”

“嗯，没错啊！我的本意是资源共享，人力资源啊！你这样说，那我看你的勒马度假村也是有不同的资源啊！但是你的人力资源配备还不是同一套人马？你看看，树屋、石屋、玻璃屋，之后的我就不说了。还不是老朱在管理？”康少强倒也观察细致入微，还马上有个对比。

林凡说：“嗯，你说的没错。毕竟我们还没有正式开始运营，这样的配备是否适合，还真的说不准。不试过不知道啊！但是，除此之外，我们还有个强大的网络运营系统啊！这也是为什么我们现在还没有开业，就已经可以有怎么多人在等着来体验了。按照若男那边的统计数据，一旦开业，三个月内可以完全满额运营！除了一些特别的折扣优惠在之前或是参与什么具象活动给予优惠的客户之外，我们没有任何优惠！还有，不和那些什么网站玩，我们自己玩。这些都是营销手段。有些网站太虚了！不但玩店大欺客，还反过来对我们玩‘客大欺店’，说什么不这样做，我们就做不好！我个人觉得啊，以前的营业方式，那有什么大数据支持？！还不是做了起来，还一直能保持着，你看看白天鹅就知道了！现在离开大数据，尤其是自称拥有大数据的网站，企业就活不下去了？然后就急病乱投医，给网站替你找客户？你现在是不是这样？我说听海阁！”

康少强点点头：“一开始我也是像你这么想的，所以春暖花开反而能文艺化的活下去，但是听海阁就不行。然后就只能听从小舅子说的，两间都接入网站系统，等客来。一开始还有点客源的，不过条件苛刻，回款也45天以上，手续费非常厉害。还有…”

林凡打断他：“不好意思啊！我打断一下，忍不住了。还有，后面接的是杀熟对吧？大数据的问题，但是网站不认，推诿给你的前台，客人自然体验感不强了，怎么会有回头客呢？何况你本来就没有打差异化的客人主意。拿苹果机搜价的和安卓手机搜的价格是不同的。喏！龙凤哥，是吧？”

龙凤哥就插一句话：“是的，我们做过试验，果然如此，不知道康总是否清楚这种操作模式。”

林凡说：“但凡有这种模式在运营的，都是为网站打工了！你不接入，等死；你接入，也是死，更难受的是死的时间给拖长了，更难受了。然后你就会有一种感觉，这种感觉就是‘那我该怎么办’？是吧？”

见康少强点点头，林凡便继续说：“然后想退回原来的状态自己经营自己找客，才发现完全做不来了！这就好比你原来是开手波车的，然后觉得不好开，换了自动波来开，开了那么一段时间后，突然有一天没车开了，被迫开回手波，却发现自己居然不会开手波车了！大概就是这样的感觉吧！”

康少强说：“是啊！就是这种感觉，然后就觉得熬不下去了，但是心有不甘啊！毕竟头了这么多钱下来。”

林凡问：“回本没有？”

康少强轻轻的摇摇头：“如果是春暖花开，就基本回本了。但是听海阁就拖了后退。”

林凡继续说：“个个都接入网站，就是不想给自己努力啊！嗯，不对，我这话形容得不是太对啊！大概的意思吧！就是想搭上网站大数据红利的快车。但是用脚趾头想想都知道，人家的大数据也是辛辛苦苦积累回来的，你说通过这样的搭便车就能获利？人家都没从你这里获利，还会先给你获利？我们项目刚开始的时候，若男就问我接不接入这个系统，一串英文的简称叫什么我忘记了，我说预留但是先不要接入。我就想试试我们自己来行不行！现在看来，应该没问题！我们自己通过外围的游戏，积累了不少潜在客户。比如在手机上你就可以在勒马度假村攀岩啊，玩迷宫啊！玩现场虚拟现实啊！人没来就已经体验了一下勒马度假村的感受了。我还不怕客户因为虚拟体验过后就不来了。毕竟虚拟和现实是有差别的。如果说这种体验是像日本最新推出的看视频舔屏就能舔出味道的话，那才是我们的末日！否则亲身经历还是一定有诱惑力的！”

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