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第710章 上下卡(第1页)

林凡见晓蓉这么坚决,心里也就放松了下来,他笑着说:“你这样一说,给我下的台阶就来了。之前自己说的坚决不妥协的话,自己打自己的脸总觉得面子上过不去,火辣辣!虽然现在也是‘打脸’,你来动手,嘿嘿,是加双引号的‘打脸’啊,你打上来,我觉得舒坦多了!我是不是有点越王的潜质?”

“勾践?自黑梗加谐音梗是吧?哈哈!确实确实!刚创业的人都有这样的优柔寡断的时候,这也舍不得,那也舍不得,活脱脱的一个省吃俭用的家庭主妇,家里的什么都不舍得丢弃。有对比啊,你自己也应该对比一下,和以前我们共同的老板吴老板对比一下咯!不过你现在也算是能做出决断了,证明还是上了一个台阶了嘛!”晓蓉的语气里藏有了点赞的因素。

“这就形成一个奇特的悖论了,我说你给我一个台阶下,而你却说我上了一个台阶。我到底是上还是下啊?”林凡问晓蓉,“你能给我答案不?”

“卡。”晓蓉抿着嘴,“这就是我给你的答案,有上有下的,卡,记得啊,这字读‘qia’。多好。”

“那就准备预收吧!”林凡下了决心,说着这句话,顺手将手中没抽几口的华子在栏杆上狠狠的摁熄了。

“我计算过了,如果开始预售、预收。预计可以在几天之内收到大概50万。而这50万的消化期,我说的消化期是指真正的使用期啊,也就十来天。因为我们算是优惠期内的做法。这50万的预售、预收款,来源主要是客房收入、攀岩收入、飞拉达收入、滑道收入和天梯收入。鱼骨停车场的收入一直都算稳定,是稳定的低收入那种,因为没有形成和客房的有效联动,所以很难作为稳定收入的一部分。另外,餐厅收入我是在财务上做了个技巧计算,毕竟这部分收入大头不是我们收入,而是矮仔成的餐厅的收入,我就不重复计算了,只是计算部分而已。”晓蓉说,“其实这样的节奏,很不错了。这样的做法,至少在股东大会上,你能有个好的交代,而同时我们也解决了资金来源的问题。哎,你不知道我今天都多担心你为了所谓面子而不肯答应这个预售、预收方案呀!为了说这个计划,我思想和若男那里进行了深入的沟通,确认了这样的方案是否可行,我要她的数据确切可行。然后她说没问题。所以我就搞不明白了,为什么你一直犹豫着。今天和你的沟通,我是预备和你大吵一架的。”

“大吵一架?因为这决定?嗨,你还真的将我列为冥顽不灵的第一号人物了不是?真有你的!”林凡说。

“这不奇怪啊!你是第一次创业,就怕你一根筋!你在回头看看以前我们的老板吴老板,我说老老板啊,小老板你清楚一点。老老板你别看他平时在那儿不声不响人畜无害一样,其实真的有点像蝮蛇啊五步蛇一样,不声不响的蹲守着,该出手时就出手。你不觉得吗?这是我们都要学习的,尤其是你,带领着我们这个团队,你的判断你的果断你的决断,分分钟就决定了这个项目的未来路途是平坦还是崎岖。”晓蓉说,“还好,你是开明的。”

林凡说:“我一直犹豫收与不收呢,最主要的一个原因不是在钱的开源还是节流,最主要是怕兑现不了。我问你,既然你和若男沟通过了,一定有沟通过开房率这个问题吧?我问若男,她说如果现在放开预定和实践之前的带货订单的话,开房率在95%以上。是吧?”

晓蓉点点头:“是啊!不好吗?她说95%以上。这样的话,回报率超高啊!”

林凡停了一下,抽出一根华子,笨拙的动作点上,深吸一口后说:“有型吗?”

“去去去!还有型?看影视剧看多了不是?说啊!”晓蓉推了他一把。

林凡猝不及防,踉跄了两步才停下来:“说就好好说嘛!何必动手呢?你想想,假如这开房率95%以上,在银海湾是什么水平?”

晓蓉想都不想:“冠军啊!必须的。何况现在已经是暑假末了,即便这里的天气要到十一月才有冷空气来,但也是逐渐下坡路了,尤其是海滨的开房率。但是我们是一直95%啊!啧啧,如果我们是正在IPO的话,这数据秒杀95%的上市公司哦!太爽了,爽得不要不要的。”

“问题就是出现在这个95%上啊!”林凡说,“你想想,也就是说,100天里的客房,开房率95%,万一有房间不能使用呢?万一要维护呢?万一…”

“万一?不是没有100%开房吗?”晓蓉突然就变得弱智起来,或者说是理想化起来,“即使有,还有备用房可以替换不是?若男说过这隐藏的问题的。”

林凡说:“你们都忽略了一个问题,就是我们的所有产品几乎没有相同的!除了玻璃客房有那么两三间是相同配套甚至是完全相同的之外,其他的,你看看,飞拉达你住过了,两间都不同的,树屋也是,石屋更是!就不要说什么土匪窝和地坑了吧?你说这其中任意一间因为我们的原因交付不了给客人,在95%开房率的情况下,我们怎么赔?!这就是我一直担心的问题。好,就算是所有人为的因素都在我们细心呵护的状态下不出现任何问题,这个我就当是奇迹来看待吧!就算是这样,台风来的时候呢?如果正面或者侧面有台风来的时候,又是不适合交付产品给客人的时候,我们又该怎么处理?!所以这个95%的开房率,看上去美好无比,其实也是陷阱重重。”

晓蓉沉思了一会儿说:“台风是不可抗力的呀!”

林凡说:“好,无论霸王条款与否,台风这个因素是客人指责不了我们不交付产品,那么之前我说的那些因素呢?怎么办?我知道大家都没这经验,所以就会出现最好就将所有客房排得满满的,每天都有人住就最好啦!是吧?你是不是这样想的?”

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