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我摆摆手:“这算不算是OCTS?”
“OCTS?什么啊?我只听过OTC,没听过你说的这个简称。”若男一头雾水。
我说:“OCTS就是onecountry,twosystems的简称嘛!哦,这个比喻好像也不恰当。算了。反正就算了。不能这样用星座与生肖齐飞。还是维持原来的。如果以后需要做营销的时候再改吧!或者就在厦门项目里运用。好,这个话题就算过了。接着我们来说说悬崖玻璃屋的定价。”我这样拍板,颇有点一言堂,但是如果都将精力用到名字的争执而不是产品的内涵上,就真的偏颇很多了。
晓蓉说:“那我再捋一捋啊!悬崖玻璃屋一共是20+3间,完全悬空的1套945.88元;2套飞拉达客房”1024.00元;另外20套,都是910.06元,不过按照村景4套和山海景6套、海景10套相应系数为1:1.25:1.5来划分,也就是说定价的话,按照这个系数来调高了。这样的话,价格应该是这个,大家看看投影仪。”她看着若男,两人的默契程度如同结婚三年的夫妻一般,既默契,也灵犀。
投影仪价格显示出来了:
2-悬崖玻璃屋运营成本
合计每天是.08元;
2-报价及单日销售额
A-完全悬空1套成本945.88元,报价2838元。单日销售额:2838元;
B-飞拉达2套1024.00元,报价3078元;单日销售额:6156元;
C-4套村景客房的910.06元,系数1.0,报价2738元;单日销售额:元;
D-6套山海景客房的910.06元,系数1.25,报价3418元;单日销售额:元;
E-,10套海景客房的910.06元,系数1.50,报价4098元;单日销售额:元。
以上单日销售额合计:元。单日销售额是单日成本的3.84倍。
3-优惠折扣设定
优惠折扣在2.6折的时候,为运营成本;即:以原价销售的时候,开房率在26%时即可保本(平均数)。
这数据一刷出来,现场雀跃不已。这个数字太激动人心了!暂且不说是否有人来住或住满,或折扣打了才会住满。这理论值是在太让人惊讶了!
张小飞的面部表情又轻松又复杂,好几次在大伙儿的惊叹声中欲言又止。
我便问他:“小飞,你怎么看?”
他没反应。
我又叫他一次,并且推了推他,他才反应过来:“啊?你叫我?”
我笑了:“我问你呢!你怎么看?”
他瞥了一下嘴:“我又不是元芳。”然后突然脸色一转,转为笑脸,“我不是元芳也可以回答你的嘛!我的感觉:有点震撼、有点意外、有点暴利、有点骄傲。”
我点点头:“哦,四有新人。为什么你这样觉得呢?”
他头一扭:“你问的有点废话多啊!这价格有点五星级的感觉了。如果单从价格上来看,肯定人家就会喷,凭什么这么贵呢?就因为你是所谓的悬崖玻璃屋呢?你要让我信服才行。这是我这四有新人的看法。我相信也会是众多看到这个价格的潜在消费者的看法。所以,现在不是定价多少。现在的定价是纸上富贵,要有人首肯才行啊!不然天花乱坠也无济于事。”
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