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第一千九百七十三章 搭档－2－龙凤哥和小强－23（第1页）

“这个想法超级赞！”龙凤哥伸出了大拇指，“超赞！够酷！”

“你别打断小强的发言！”韦薇一把捂住了龙凤哥的大嘴，“点赞迟一点！小强你继续说你的想法！”

“从水库这边下山滑板下去啊！当然了，做好防护安全措施。然后快到下山的时候，做一条穿越小河的通道过河！在旋转铁桥附近，接着再转回河这边来，到粉红乱子草地这边来，最后又穿回去在火车主题区广场这边为终点站。这是计时赛！”小强说，“我的想法，是上次凡哥说过几天我们要搞的活动奥德彪推单车活动，我突然想和他相反的。奥德彪推单车是上山比赛，下山比赛如果是滑板，那会吸引年轻客户来我们度假村啊！”

“那这下山的通道不要浪费了，不是一次性的，在这之后也可以搞成小轮单车下山赛啊！”陈琳说，“小强，你的想法也让我又逆向思维了！还是单车赛，那就小轮车下山啊！通道采用拼装式的，多次使用！但是，滑板下山活动和小轮车小山活动连轴好，还是和打水漂活动间隔呢？你们说说！”

龙凤哥说：“连轴转好啊！效应叠加。都是同一类人在玩，不好吗？广告效应就直接拉满了。”

“我反而觉得梅花间竹还好了。”韦薇说，“我偏偏和你龙凤哥势不两立的劲头呢！”

“唉呀，两夫妻有什么不能好好说统一战线呢？”龙凤哥笑嘻嘻的说，“你这样就给陈琳笑话了不是？”

小强和陈琳不约而同的点了点头：“是的，我们正在笑呢！”

韦薇不以为然：“给自己人笑，总好过在外面给外人笑呀！”她说，“为什么要梅花间竹呢？我的考量是这样的：同一类型的活动来同一类型的人，就单个活动来说，没毛病！但是接着又来一个类似的活动，新鲜感！我们做服务业的，要给客户新鲜感！好比我们上大榕树吃饭，小解上来一盘姜葱蟹，OK，但是第二盘是姜葱虾，你感觉如何啊？对，主料不同，但是配料和做法完全相同啊！好，你喜欢吃这种配料是吧？那我在你意犹未尽的时候再上行不行？是不是效果更好？所以我觉得梅花间竹效果更好！”

“我就觉得既然效果好，继续加码，效果buff嘛！”龙凤哥说，“至少我的出发点没错吧？”

“龙凤哥，在点子构思方面，你确实厉害，不是因为你是我老公的原因啊，我就事论事，你的点子方面有时候甚至比林凡都要出彩！”

“哈哈！我老婆可真的是在讲老实话呢！”龙凤哥开心得连眉毛都快全部站立致敬了。

陈琳也点头认可：“确实，有时候想得比林凡要刁钻。这是好的方面。”

“好的方面？”龙凤哥问，“你的意思就是还有不好的方面咯！”

韦薇朝陈琳微微一笑：“你是懂我的。”

“那、那你们说说咯！”龙凤哥说，“真的是一担砂糖一担屎。”这话来源于粤语，意思是给了糖却又敲了一棍子。

韦薇说：“你觉得如果叠加效应好，所以要放一块连轴转。但是，我刚才说的，意犹未尽啊！牛扒好吃，你连续吃两块？那就不是品味而是充饥了。另外最主要的一点你没留意，就是万一滑板活动效应不一定有很好的效果时候呢？接着又来小轮车，同样的场地？那么宣传上就有点费力了。所以，梅花间竹才是比较好的做法，如果滑板下山效果好，间隔开来，从远地方来的客人，隔半个月再来，意犹未尽的效果才能更大化嘛！如果是连轴转，就算最忠诚的客户啊，你要他连续两个星期来，不太好吧？”

“对啊！”小强连忙说，“师傅，师母说的有道理呢！”

龙凤哥的眉毛还是站立式的，不过这次连嘴巴都翘了起来：“说得好有道理，我竟无言以对呢！”

陈琳也点赞：“另外呢，我们也是要考虑到度假村个方面的承载能力啊！景点、住宿、餐饮、活动限流等。最主要的是客房。我们的客房平均价格在银海湾算是最贵的那个圈层了，单从住宿来说，总会有一天让客户感到没有新鲜感。所以，给这些客房配上额外的新鲜感活动，其实就是等于能维持甚至还能持续增加客房的价格和开房率。在客房方面，我们之前也试过优惠买二送一，但是后续影响太不好了。而紫萱却觉得这样挺好，林凡不觉得，我觉得既然林凡和向东的思路是一致的，我们也认可的，那我们就走了这条路。现在用时不时的活动来引流，就算客房因此优惠较大，但从长远来看这个是必须的，短时间里似乎损失了一些收入，但是客源多了，也就回来了，这和我搞的露营食材去库存道理是一样的，就是将实效性较短的产品优惠一点销售出去总好过过期吧？这就是我们搞活动的出发点，为度假村的整体利益考量，所以花样多一点，更加用心的态度，这样才行呢！我在航空公司的时候，航司的票价折扣有些来得很直接，看上去能吸引不少客户，其实这么直接的优惠折扣其实就是在饮鸠止渴。为什么呢？优惠来得太突然啊！以至于个个都在等。那么好了，其他航司也不是傻子啊！就算是傻子，又不差自己一个！但是，大家的产品都一样的啊！头等舱和几个女机舱都是同时起飞的，没有什么不同。所以，就这么地华丽丽的恶性循环了。我们度假村所有不同，我的创建就是独特的，没有之一；但我们的产品却也是固定的，这间房窗口的风景永远就是这些，不同飞机窗口里看到的从来不固定。我呢，来度假村最好的感到最舒服的一点就是，大家群策群议，能将构想最优化的实施、实现。这种感觉不要太爽。”

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（本章完）

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