开局小说

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11 正事（第1页）

“那只是小事，主要是几年没见你了。”黄恩博不带犹豫的说道。

“是吗，那今天就不谈公事了？”赵秀灵嘴上含着吸管，轻轻的吸着饮料。

“要不这样，是有一件小事，我们先把小事解决，然后再慢慢叙旧，怎么样？”黄恩博笑着说道。

“我妈说的果然没错，越帅气的男人就越喜欢睁着眼睛说瞎话。”赵秀灵轻轻歪着脑袋说道：“说吧，什么事，我可以帮忙啊？”

黄恩博从口袋中取出手动风扇的模型，摆在了桌上，说道：“这是我公司准备推出的产品，主打的销售对象就是最普通的百姓，不过这种廉价商品不适合百货商场，佰卓所拥有的渠道非常适合这种手动风扇的推广。”

“手动风扇。”赵秀灵从桌子上拾起风扇，本能的一握把柄，上方的风扇就转了起来，形成了一股清风。傻瓜操作模式，不需要任何说明书。

赵秀灵把玩了片刻就明白了这风扇的用法以及用处，笑问道：“这种风扇我从来没见过，是你们公司发明的？”

“准确的说是我发明的。”黄恩博说出了实话。

赵秀灵眼神透露出了惊讶，问道：“真的假的？你怎么会发明这种小东西？我记得你以前不是说过以后要壮大黄叔的公司，做空调冰箱吗？”

“那也不过是学生时代的吹牛罢了。”黄恩博笑了笑摇头说道：“空调冰箱这类商品自然高大上，潜力巨大，不过人家大品牌公司早就成立几十年了，资本雄厚，生产经验丰富，渠道完善，哪还有其他人的机会，自寻死路的就不叫商业了，还不如仔细开发其他新的市场，哪怕市场规模小，也能先赚一笔。”

“这倒也是。”赵秀灵点点头说道：“你比我哥务实多了，他现在的野心可大了。”

“你哥怎么了？”黄恩博问道。赵家不只赵秀灵一个女儿，还有一个大十岁的哥哥，早就开始在佰卓上班，继承起了家业。

赵秀灵说道：“我哥他一直看不上贸易的利润，想进军房地产行业，本来我爸还是反对的，但我哥这两年又靠着房地产赚了不少，也就没反对的理由了，最近看我哥的意思，是准备独立成立房地产公司，要不是需要从佰卓抽取资金，恐怕早就独立了。”

“房地产是个好行业，你哥的做法也没错，我要是有本钱也一样会进场。”黄恩博说道。

赵秀灵说道：“我爸其实也不是一定要反对，但他就是觉得过度投入风险太大，对我哥限制的比较严，最近他们产生了不少的冲突。”

“这种事，的确很难说谁对谁错。”黄恩博也不想做什么建议，反正在73年之前怎么折腾房地产都是赚钱，基本上比其他任何行业都要赚钱，只要在73年之前把资金撤出来就行了。

“算了，不说他们了。”赵秀灵恢复原样，又问道：“那你这风扇准备卖多少钱一个？”

“终端的销售价格，我觉得3港元一个，如果客户肯买两个的话，就是5港元。”黄恩博说道。

“2个5港元？为什么不直接2.5一个？”赵秀灵问道。

黄恩博说：“这只是标价，如果卖的好就保持不变，卖的不好，小贩商家随便便宜卖，再说，这种事不需要我们来说，商家自己会决定。”

这可不是后世手机一淘就能查出网络价格的21世纪，各种商品的终端售价，很多厂商根本就控制不了，除非品牌够大，比如可口可乐、汽车行业、大品牌公司，但实际上也只能部分管控，其他的也管不了，当卖的火的时候，商家自然会涨价。

“那你准备卖给我多少钱一个？”赵秀灵问道。

黄恩博说：“1.5港元一个，我的成本差不多在1港元一个，这还是批量生产的价格。”

一个赚0.5港元，虽然看起来不多，但考虑到利润率，已经算不低了，但这就是自有品牌的优势，如果能够打开市场，利润率远超过代工行业。

赵秀灵大概算了下，说道：“那看起来差不多是你赚5毛钱，我赚5毛钱，然后终端小贩再赚5毛钱，行吧，我亏一点，做你这次生意了，”

“ok，多谢了。”黄恩博笑着说道，在渠道为王的时代，渠道商掌握大头是正常现象，与厂家平分利润，特别是新厂家，已经算是很给面子了。

赵秀灵把玩了一下手中的咖啡杯，说道：“不过我虽然能够把你带进佰卓的采购名单里，但能不能做好还是看你自己，如果销量不好，或者说质量问题，我也不能强压下去。”

“这是当然，做的不好，我自己滚蛋。”黄恩博郑重的说道。

“咦，荣升？这不是黄叔公司的名字啊？”赵秀灵看到风扇上方的品牌，说道。

黄恩博说道：“我自己前几天申请的公司，我打算做自己的品牌。”

“这么厉害？你才毕业几天，就准备独立创业了？”赵秀灵笑说道。

黄恩博摇头说道：“哪来的什么独立创业啊，还不是依靠我老爸的工厂来进行生产，还利用你的关系来销售，我也只是提供了一个想法罢了，准确的说，现在的荣升只不过是个皮包公司而已。”

“那也不错了啊，既然有着关系，总不可能真的自己白手起家吧，这香港，又有几个富豪是白手起家啊。”赵秀灵耸耸肩说道。

“这倒也是，包玉冈应该算吧，其他的，基本上都不是。”黄恩博点点头说道。

白手起家，基本上只是梦想，再过十年之后的科技时代，如果有着很强的IT能力，只要先做出产品，有潜力的话就可以拿到风投资本，这种机制下会创造出一大批白手起家的人才，比如乔布斯、拉里佩奇、扎克伯格、埃里森、马斯克、东哥等等。

但科技时代之前的传统商业时代，想白手起家？也不是不行，比如包玉冈，打工奋斗了十几年，有了存款外加有了不小的银行人脉后开始进入船运行业，算真正的白手起家。

至于其他香港富豪，说白手起家，那就是笑话，就说最出名的李嘉成，他在1950年创业，创业资金是问朋友借的5万港元。

1950年的5万港元......

赵秀灵喝完杯中的咖啡，说道：“正事谈完了，我们出去玩玩吧？香港动物园最近来了一批华南虎，我们一起去看看？”

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