开局小说

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131 山姆沃尔顿（第1页）

好莱坞的流程，也是需要时间的，接下来几天，黄恩博又拜访了其他几家好莱坞巨头公司，包括派拉蒙、福克斯、米高梅以及哥伦比亚影业公司，也将小说原本带了过去，让他们考虑合作拍摄大白鲨。

几大公司对于黄恩博倒还算客气，派了副总裁前来接待，不过对于投资千万美金拍摄一部电影，倒是很犹豫，但也没有完全拒绝。

对于此，黄恩博倒也没在意，在自己没有能力在美国独自完成拍摄与发行上映的情况下，就只能同时找几家进行合作，以完成利益的最大化。

洛杉矶的事情告一段落后，黄恩博也再一次回到了纽约，高盛与煤炭及铁路工会基金达成了协议，以940万美元出售手中持有的7.6%沃尔玛股份，加上之前高盛收购的4.9%股份，黄恩博一共持有了12.5%的沃尔玛股票，成为了沃尔玛公司除了沃尔顿家族的最大股东。

根据纽约证交所的规定，持股超过5%需要公布的原则，高盛代替黄恩博向证交所以及沃尔玛董事会提交了相关报告。

证交所收到报告后，连个水泡都没冒，信件寄过去后犹如投到了海水里，高盛的罗斯对此毫不意外，纽约证交所成千上万的公司，每天都会有不少公司新增股份超过5%的股东，沃尔玛不过是一家股票刚刚上亿美元的公司，谁会在乎啊？

但沃尔玛董事会显然不一样，在发出信件后的第五天，高盛办公室便收到了回信，沃尔玛的董事长山姆沃尔顿发出邀请，请新股东黄恩博前往阿肯色州的沃尔玛总部。

接到邀请之后，黄恩博自然欣然答应，带着赵秀灵以及一干人坐着飞机来到阿肯色州，随后在高盛安排的几辆汽车送到了本顿维尔市。

这是一座非常小的城市，如果没有沃尔玛，大部分美国人也不知道有这座城市。

沃尔玛的总部此刻还是一栋只有5层的办公楼，面积也不是很大，现在的沃尔玛超市虽然成长速度非常快，但还没到起飞的阶段，本身资金也不是很宽裕，上市之后虽然还了部分贷款，但因为薄利多销的模式，逼迫着沃尔玛不停的开分超市，也一直受困于资金压力之下，这种情况下，总部自然不会太好。

对于高盛以及黄恩博一行人的到来，山姆沃尔顿安排了自己的二儿子约翰沃尔顿下来迎接，随后众人一番客套后，山姆沃尔顿亲自带着黄恩博来到了办公楼上方的阳台之上。

白人都是喜欢晒太阳的，老沃尔顿也是一样，这里有着一套桌椅，显然他也经常上来。

“我比较喜欢小城市，这么点高度就能看到整个城市了。”沃尔顿一边泡着咖啡一边说道：“黄先生来自香港，那里我也没去过，但应该有不少高楼吧？”

“是有不少，亚洲的人比较多，只能建高楼，倒不是热衷。”黄恩博笑了笑说道，谁不喜欢住别墅啊？但人太多了，就只能往高处发展了。

“黄先生很看好超市的发展？”山姆沃尔顿问道。

“当然，相比于百货，超市在未来会有更强的竞争力。”黄恩博点点头说道。

“为什么？”山姆沃尔顿问道。

“因为两点。”黄恩博张开V型手指说道：“第一就是集装箱的出现，在集装箱出现之前，零售行业是没办法从很远的地方采购物资的，因为运输成本太高，这就只能采取百货的商业模式，因为零售公司是没办法承受巨大的采购成本的。集装箱出现后，统一采购的选择范围就会很大，甚至可以大量选择国外的产品，大量的采购订单也可以进行大幅度压价，最终体现在零售终端市场就是便宜。这一点，沃尔顿先生应该明白，只要便宜一点，就可以获取更多的客户。”

“但是百货市场也可以从中获利，运输成本降了，是利好所有行业的事。”山姆沃尔顿笑着说道。

黄恩博点点头说道：“那是自然，这就要考虑第二点，信息因素，运输成本降了对所有行业都好，但百货的采购并不是百货市场，而是里面的租户，他们的采购也是分散的，根本不可能比得过超市的统一采购，连锁超市越多，在运输成本大降的情况下，成本就越低，这一点百货市场根本不是对手。”

“说的很有道理，黄先生眼光很好，只不过美国的超市那么多，为什么要选择沃尔玛？”山姆沃尔顿又问道：“凯尔特超市可比沃尔玛大的多的多，黄先生为什么不投资它？”

“因为凯尔特的经营选址有问题，他们选址的地方，都是大城市以及市中心地段，这极大的增加了运营成本，沃尔玛这种选址郊区的，才是最合适超市的。”黄恩博说道。

凯尔特超市，是美国第一批大型零售超市，在50年代就已经规模不小，长时间与西尔斯等百货店争夺零售业务，而它选择的位置自然也与西尔斯一样，在市中心。

山姆沃尔顿哈哈大笑说道：“这更是因为凯尔特有钱，而沃尔玛没钱吧。”

“不管什么原因，我相信这条路是正确的。”黄恩博淡淡的说道。

其实，选择市区与郊区，没有绝对的正确与错误，市区的客户密集但租金成本高，郊区是反过来的，如果一般情况下，凯尔特超市未必会输，70年代之前，美国家庭热爱享受与方便，自然更愿意选择市区内的购物，不管是西尔斯与凯尔特，都不是傻子，他们都在市区大规模投资自然有一定的道理。

但70年代两场石油危机以及后续80年代美国的大通胀，持续了接近20年。这一代人的时间里，美国家庭的消费成本大涨，这种情况下，大部分人自然不在意可以去郊区购买更便宜的商品。

连续20年的市场趋势，沃尔玛自然快速成长，成为一代超市巨头，即使后续美国经济恢复，曾经的西尔斯、凯尔特也再也没有机会翻盘了。

当然，在郊区开超市的也不只沃尔玛一家，沃尔顿能够笑到最后，还是靠着他自己的能力。

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