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第10章 主动认识别人（第1页）

钟国正拜访了公社书记和管委会主任后，马上写信告诉家里和钟国华、李晓明、何平生以及那些同学们。把信寄出去后，他立即找到邓秘书，请邓秘书介绍大历县公社的社情民意和风俗习惯。

邓秘书两手一摊，说我哪有那么多的时间和你介绍，公社地图、各个大队的基本情况、乡里格单位的基本情况和干部职工名单，还有省里管的2636机械厂的情况简介，我现在就都拿给你，你自己去看，自己去琢磨，不清楚的地方你再来找我。他把邓秘书提供的那些资料，一起抱到刚刚分给自己的间子里，很认真的读了起来。

公社干部不像县里的机关干部，每天上班都是准时赶到办公室坐班，按时离开办公室下班。上班的时候，坐在办公室里一边喝茶，一边看报，一边聊天，一边等着别人上门来办事。公社干部上班，很少坐在办公室里，一般都是吃完早饭后，一个人或者几个人一起下到大队、生产队里去，有事把事办了，没事就去找事做。公社干部下大队，等同于机关干部到办公室。公社干部要上好班，自然就要对大队的基本情况有所了解。钟国正心想，自己要在跟易大伟下大队之前，首先要把公社和大队的基本情况搞清楚，不能一问三不知，一幅天外来客的样子，必须给他留下一个良好的第一印象。这是给领导最直接的印象，对自己是很重要的，绝不能马虎。

钟国正从邓秘书那里抱回一大堆资料，看了一下崽后，就到大院里开始转了起来，看看有没有人在家里。他一边走，一边回味李晓明在他离校之前和他说的那些话。他说，人，只有人才是最重要最关键的因素，你到了公社后，要想在公社立足，并且站稳脚跟，第一件要做的事，就是要以最快的速度，在第一时间主动去认识别人，记住每个公社干部，特别是公社领导。因为你是刚刚参加工作的新同志，虽然你是省委组织部的选调生，但省委组织部对于他们来说，实在是太遥远了一点，县官不如现管，你既不是公社领导，更不是公社书记，决不能等着别人来认识你。因为只有公社书记，才有资格等着别人来主动认识他。

通常的说，公社里的老同志，特别是公社领导，是不大会把一个才分来的新同志放在眼里的。在你没有做出哄么成绩之前，一个新同志，在他们这些久经风雨的基层干部眼里，可以说是，有你不多，没你不少，他们根本不会把你当做一回事的。如果他们不把你当作一回事后，你以后就很难成为一回事了。所以，你一到公社后，就要主动去认识那些老同志，记住他们的姓名、职务、家庭情况、社会关系及其经历等等。你如果能够做到，在第二次见到他们时，不假思索的准确叫出他们的姓名，晓得他们的经历和家庭情况，他们不仅会认为，你是一个很有心的人，而且会认为，你还是一个在乎他们的人。因为只有在乎别人的人，才会记住别人，关注别人。

与此同时，你还要善于在认识他们的过程之中，不着痕迹地让他们很自然的了解你，熟识你的基本情况，明白你的理想抱负，清楚你的性格特征，晓得你不是一个可有可无的人。只有这样，别人才不会不把你当做一回事。回想起这些话来，细细的品味，他不由得从心底里佩服起李晓明来，刚刚工作几年，就当上了学校的团委书记，绝不仅仅是他爸爸的原因，更重要的是他自身努力和成熟的结果。就是不晓得，自己哄么时候，才能学到他的这些经，像他一样成熟？

在大院里转了一圈，除了柳何英继续坐在话务室外，刚刚还在间子里的易大伟书记、艾旺骁主任和邓秘书，现在也没有看到人影了，不晓得到哪里去了。阳光直射的大院里，除了偶尔的几声“知了”外，显得特别的安宁和清静。当他听到从公社电影院里传来说话的声音，便往电影院的方向走去。

从公社大院的小门走进电影院，就看到有十多个农民在那里排队，在每个人前面的地上，都放着一担烤烟。在农专读书的时候，烤烟是他们的专业课之一。他们不仅在课堂里学习烤烟的育苗、移栽、管理、烘烤、分级等等知识，而且在老师的指导下，在大学农场里搞了几块地，从烤烟的育苗、移植、施肥、除草、杀虫、防病到烟叶的采摘、扎把、烧火、烘烤、观察，再到烘烤后对烟叶的分类、选择、定级等等，都亲自参与。因此，一看到农民在这里排队卖烤烟，就一边饶有兴趣的和那些卖烟的农民聊天谈白，一边看着收烟师傅对烤烟是如何分级、定级等验级的。

听着钟国正对烤烟讲得还挺在行的，一个拿着烤烟看来看去有点像干部模样的中年人，就问他，看来你还是蛮懂烟的，请问你是？

钟国正张嘴一笑，很有礼貌的答道，我是今天，才刚刚分来的公社干部，叫钟国正。请问哪么称呼您？

那位正在对烤烟进行验级的师傅，听到钟国正的问中年人哪么称呼，还没有等中年人答话，就主动地和钟国正介绍起来，钟同志，他是我们供销社的曾主任，专门管烤烟的。

曾恩福一边用双手握着钟国正的右手，一边笑意满脸的对钟国正说，幸会幸会，我叫曾恩福，欢迎钟同志到我们收购点来检查指导工作。然后对一个正在开着票的女同志喊道，小唐，去和钟同志倒杯开水过来。走，我们到那边坐坐。

两人在旁边坐下后，钟国正看着电影院里堆积如山的烟叶，就随意的问曾恩福，收购的这些烟叶，从表面看，颜色、长度、宽度还不错啊。说完又拿起几片烟叶，用手指仔细地摸了摸，说道，手感也不错啊。今年已经收了好多担了？

曾恩福说，寒州县的烤烟质量是全地区最好的，质量和产量，在全省都是数一数二的。我们公社的烤烟质量又是全县最好的，总质量肯定也不会差的。至于收购的数量吗，到昨天为止，全公社已经有七八千担了。

钟国正问，收完上来，全公社可以收到好多担烟叶？

曾恩福答道，收完上来，大概一万五千担左右。

钟国正问，那这些烤烟，是全部种在水田里的，还是水田、旱土里都有种？

曾恩福答道，我们这里以水田种烟为主。水田种烟，一般每年保持在四千五百亩左右，旱土每年大概种植一千亩左右。

钟国正问，均价有好多？

曾恩福答道，目前收上来的均价，八毛钱左右一斤。

钟国正问，八毛钱一斤，那全公社仅仅烤烟这一项，一年就有一百二十多万块钱的收入？那税收是多少？

曾恩福答道，烤烟的农业特产税税率是42%，这项税收是由供销社代缴的，不在烟叶的收购单价里面。今年全公社可以完成的烟叶税收，估计在五十万块钱左右。

钟国正问，这里的农民，喜不喜欢种烤烟啊？

曾恩福答道，上半年种烤烟，下半年插晚稻，既有钱，又有粮，哪个农户不喜欢啊？只是，种烤烟不仅是一种体力活，很麻烦，还是一种技术活，要有熟练的技术，才能有较高的收入。从我们这些年的实践分析，种烤烟，除了要有适合种烟的田土、烟草品种和烘烤的烤房外，更关键的是，要有必须的技术，包括栽培和管理技术、烘烤和分级技术。可以这样说，没有科学的种烟技术，烟叶的产量上不来；没有必备的烘烤技术，烟叶烘烤后的等级上不来；没有熟练的烟叶分级技术，眉毛胡子一把抓，烤出的好烟变成了差烟。

钟国正问，我们这里，真正掌握栽培、烘烤和分级技术的农民有好多？家家户户都有烤房吗？

曾恩福答道，现在大部分农民对烤烟的栽培、杀虫防病和烘烤技术还不是很懂，供销社每年都要派出专门的烤烟师傅，深入田间地头，指导移栽和管理；烟叶烘烤的时候，指导农户烘烤，主要是烘烤过程中，不同阶段温度的把控。另外，还有不少的农户没有自己的烘烤房，这也是一个问题。

钟国正问，那有哄么好的办法，可以解决这些问题？

曾恩福迟疑了一下后说道，办法不是没有，关键是公社要重视。公社重视了，就没有解决不了的问题。就像计划生育一样，过去只有卫生院管，不管哪么搞，都只是那么一回事。现在公社一挑起来，呵呵，那简直变了一个天……

两人越聊越投机时，收购点烤烟验级师傅胡伟林走了过来，说刚才叫人买了一个鸭子回来，中午抄血鸭吃，请两位领导在收购点上吃饭，喝几杯红薯酒。

尽管第一次见面交谈很欢，可由于等着卖烟的农民确实不少，钟国正也就只是象征性的喝了十来杯红薯酒。吃完中饭后，他就回到自己的间子，开始熟识邓秘书提供的那些资料，像高考前背那些考试内容一样，死记硬背起来，特别是强行记住了二十多个公社干部的姓名、年龄等等基本情况。在公社食堂吃完晚餐后，看到那些下大队的公社领导和干部陆陆续续的回到了大院，他便开始逐个的去敲门拜访……

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