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张天平原任驭丰集团开发经营本部总经理,后集团旗下驭永地产成立,集团开发经营本部拆分为原油能源、地产开发、商业运营、投资金融、医疗康养等板块,地产事业并入驭永地产旗下,集团免去张天平原职务,转入驭永地产任城市总经理,负责西南城市住宅体系地产开发经营。
从集团职务属性来讲,张天平虽然收入不变,但实际上权限降职了。
换句话说,美微如今是张天平的直属上司。
张天平进入驭永地产后,收入结构也发生了变化,原来挂靠总公司的任务绩效,转变为挂靠具体项目销售比绩效。
地产项目开发和销售具有很强的周期性,逢项目强销期收入高,而其余时间只能拿底薪。
为稳定人心,郁诚用补贴形式,从总公司走账补贴张天平个人,拉平他的年收入,造成一种收入不变的表象。
但这种表象随时可能消失,只要集团总公司终止补贴,张天平将面临收入骤降。
西南地区地产事业刚刚启动,筹备期工作量巨大,工作内容繁杂,光种树不收果,没有功劳也有苦劳。
他当着众人的面诉苦半小时,最后给出诉求,要么给他涨提成,要么他就不干了。
地产行业销售分为集团直销或委托代理公司销售,销售佣金根据项目体量决定,一般佣金为成交总价的1-15不等;
偶有特殊情况,如促销期为了快速去化,资金快速回笼,临时委托第三方代理机构参与分销,佣金相应会调高至5以内,这也是非常短期的,小体量的,限额封顶的短平快操作。
不少周扒皮类的公司,佣金只肯给到05-08之间。
驭丰给出的15佣金比例,已经是业内最高。
张天平不满足于此,开口要价20,当场吓坏众人。
地产开发过程中的隐性成本非常高,这个比例给出去,等于让驭丰倒贴为张天平个人做慈善。
美微庆幸之前到一线轮值过,了解地产经营的关键点,不会被人三言两语蒙骗。
有些勾心斗角,郁诚早就带她见识过背后的利益相关。
她底气十足,笑了笑,“张总,您这是欺负我年轻不懂事?”
就是因为懂,才敢笑着自嘲说不懂。
众人原本想看戏,若这位小郁董被人骗了,当成茶余饭后的笑料也好,这会儿看她成竹在胸没上当,又调转了立场,纷纷开口指出张天平不合理之处。
到了这个层级,能坐上这张桌子参与总经理办公会的,都是人精,没有立场。
还是那句话,利益在哪,立场就在哪。
众人帮了张天平,张天平捞到好处自然会给众人分点汤,瞧他捞不到好处,自然站在公司一方,说起来好听,要维护公平正义嘛,怎么能让一粒老鼠屎损公肥私?
张天平一人不敌众人嘴,退了又退,不断下调佣金比例。
谈判有时候就像菜市场买菜,没有多么高大上,这里少点儿那里多点儿,这里加一点儿那里减一点,一分一厘这么磨出来。
美微和郁诚一样,大部分时间听诉求和观察,面无表情很少说话。
她一个职场新人应对一帮老油条,丝毫没有犯怵。
众人摸不准她的态度。
张天平又提出新的要求,佣金给到西南公司账户后,由他个人根据员工表现进行分配。
佣金由子公司自行分配没问题,但一般都有总公司监管,名单和金额层层递上去层层核实,再层层报批,力求做到公平公正和真实。
这样严谨的流程下,仍然会有区域地方负责人造假,花样层出不穷,防不胜防。
而由张天平个人分配利益,则会造成更为严重的后果。
他如何分配?他能否保证公正性?他能否维护和管理好手下的团队?
以张天平的尿性,大部分资金会进他个人腰包,而大部分基层员工,会在分红奖励之前,被他辞退。
领导人的人品至关重要,关乎基层员工的死活,也关乎公司的命运。
这样的人还要留住他,美微怀疑是不是郁诚失策。
她不能当众否定郁诚的决策,这样会损害郁诚的威信;
她也不能当场给郁诚打电话请示,这样会损害她自己的威信,今后再想立足会更难。
但又要立刻给出合理的解决办法。
美微陷入两难。
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