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第二百九十二章 托盘贸易（第2页）

，只需要将出货吨位对应的货款打到指定账户，隆兴收到后会下达一个放货手续到仓库，这个过程称为“赎货”。

从流程设计上来看，隆兴银行自始至终把货拽在手里，安全可控。

对钢铁厂来说，货款全额缴付，没有了拖欠的风险。

对钢贸商来说，事前只需要交给隆兴20%-30%的保证金，事后支付货款和银行利息，就完成了一笔采购。

这种模式，实际上是一种保证金贸易模式，隆兴相当于给客户提供了杠杆，客户用较少的保证金就能推动大笔的交易。

风险也还是有的，比如在矿石或钢材价格大起大落的情况下，客户有肯能损失保证金而停止继续交易。

不过，隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。

假如货物被弃单，隆兴找找自己家的股东就能消化，不至于变成僵尸货。

其实这种模式别的银行也可以做，可是谁能争得过隆兴。

隆兴银行外币充足，能帮客户进行国际业务。

再加上它的股东给力，在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。

而且它还是一家民营银行，有着灵活的风控模式。

隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员，而是从东华商贸借调过来的销售人员。

这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号，知道港航业务、懂得报关通关，甚至了解多国货币汇算。

这种服务和效率，绝对胜过国内其它银行，也普遍受到了钢铁企业和贸易商们的青睐。

......

托盘贸易打响后，紧接着由东华牵头，开始组建商圈，名字叫做华夏钢铁企业联盟。

相当于蓝市钢铁企业协会的放大版，放大到华夏全境。

加入华夏钢铁企业联盟的，主要是民营企业，在钢铁形势低迷的当下，很有抱团取暖的意味。

它虽然是非官方、松散型的商盟机构，却有着非同一般的凝聚力。

加入这个联盟，能采购到质优价廉的铁矿石、海绵铁等原料，能享受一条龙式的金融、物流、仓储服务，能获得东华系的装备、技术、人才支持，甚至能拓展海外市场、开展境外业务。

加入这个联盟，还能扩大朋友圈，获得更大的市场、赢得更多的支持。

比如联盟成员能够获得隆兴给予的优惠政策，货款订金能从30%压减到20%。

联盟成员之间还可以提供担保，建立信誉小组；联盟成员还可以组团开展类似业务，比如与矿石供应商进行价格谈判。

加入联盟不需要付费，还能获得诸多便利，没有拒绝的道理。

甚至北钢、保钢、安钢等特大型国有企业，由于体制原因，不能随便加入这个联盟，但是却安排了下边的某个分公司加入进来。

华夏钢铁企业联盟，不设会长、主席之类的职务。

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