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20第二十章 开张了（第2页）

就怕一会儿一报价，就把人吓跑了。

他惴惴不安，小心翼翼地说：“这三个普通花环每个十五文，三个一共四十五文；四对手环，每对十文，总共四十文；一个垂柳型花环，三十文；一个心形柳编挂件，二十文。合计，一百三十五文。”

听他报完价，这丫鬟面不改色，直接从钱袋里掏出了一钱银子，又数了三十五个铜板交给陈书茂。

陈书茂没想到这丫鬟对定价毫无疑问，给钱一点都不犹豫。

他接过银钱，对这第一波买家微微颔首鞠躬，说道：“谢谢惠顾，祝您玩得愉快。”

这也是陈青叶和他反复强调的，收钱后一定要礼貌道谢并送上祝福。

送走这一对姐妹，陈书茂把收到的银钱特意给陈盛信看了看，激动地说：“爹，开张了，真的有人买我们编得花环。叶子是对的，平常花几十文甚至几百文买一盒糕点的人，丝毫不觉得十五文一个花环贵。”

陈盛信也很兴奋，终于开张了，今天来这芦灵河畔真是来对了。

他连说三声：“好！好！好！我再继续多编点。”

说着，编花环的手动作更快乐，嘴边的笑意藏也藏不住。

***

自从开张后，这买卖就更好做了。

才开始，多是一些富家小姐过来买。姑娘们、少女们，没人逃得过花环的诱惑，而且基本上一买就是一套，手环也会配齐。

但这心形挂件，多是感兴趣才会问两句，听过解释后，基本上也都觉得有几分野趣，大多会买一个把玩。

渐渐地，在这芦灵河畔戴花环的女子越来越多，一些公子少爷们也都注意到了这个小摊位。

因此，也有不少男子会来摊前看一看，多是见之精致有趣，带给家里的姐姐妹妹，或是有那已经定亲的，给未婚妻捎带一个。

陈书茂招待的买家多了，也就不再紧张了，已经能够落落大方地用陈青叶教给他的那些话术推销不同的商品。

“这是嫩柳枝编得。所谓‘昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。’这杨柳，代表的就是思念和情意。而这个形状，我们称之为心形或者是爱心，代表着一片真心真情。在这里面放上写着诗文的小字条送给心上人，就连带着将一片真心和思念送了出去。”

这正是陈书茂在向几个富家公子推销心形挂件。

他不过是个十岁出头的少年，穿着粗布短衫，虽然面容温和周正，衣着也干净利落，但一看就是个农家小子。

却仪态大方，神色自若，侃侃而谈，语间还提到了《诗经》中的句子，不禁让人有些惊叹。

他说得详细，也激起了几个公子对这心形挂件的兴趣，纷纷都说要拿一个。

其中有一个公子显然定过亲了，其他几个都在冲他起哄，让他现在就写两句诗放进去，送给他的未婚妻。

这一波公子少爷不仅买了心形挂件，有几个还挑了花环送人。

最后结账时给的都是碎银，好几个给的银子算下来，都比应收的多了一二十文。

陈书茂要找给他们，但他们摆摆手说不要了，算是赏钱。

听罢，陈书茂也没再推拒，倒是给他们认真得鞠了躬，道了谢，还说了好几句吉祥话。

这摊子上的生意越来越红火，让附近卖吃食得都很好奇。

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