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第九章 战斗模式（第2页）

“我懂不懂销售，在座的各位可能短时间无法分辨。但是，从赵经理刚刚的发言看来，显然是不懂市场的。”

“你说话不要太狂了。”

整个在会议室参与会议的人，包括视频画面中的外籍领导层，之前一直是用外语在进行沟通。此时的赵经理，却突然换成了中文。Bonnie看了他一眼，十分平静地继续用外语回答。

“我知道我们市场部，和客户之间直接做买卖的时候不多，甚至我们更多的时候，是在花钱。我们是一家国际化的商贸公司，面对每一天都在变化的国际贸易市场，如此激烈的竞争，如果只是靠现有的资源，即使我们再努力，也很难在原有基础上有新的增长点。”

“但是市场部也必须要明白一个事实。按照目前我们销售部的业绩来看，并不是所有的品牌都有商业价值，例如今天这几家，有好几家品牌就跟现在我们公司卖不好的品牌性质一致。”

赵经理打开了年度销售业绩以及来年度销售预算，品牌之间整体的销售业绩，的确存在很大的差异。

“您无非想说，有几个品牌不赚钱罢了。而且这几个品牌都有一个共同点，就是他们的产品都是绿色环保型，客户群体相对比较狭窄，对吗？”

“这是铁铮铮的事实，数字可以说话。”

赵经理已经在自己的电脑准备好相关资料，只要有人有反对意见，他就会在大家面前摆出一系列数字，这样就能大大降低市场部在公司的影响力。

这些年，公司要从什么样的路线，要代理哪家公司的产品，都是由市场部决定。明明是全公司最重要也是最能赚钱的部门，销售部却甚少被关注。

每一年即便销售部为公司带来再大的利润，大家的反应都表现得很平静，似乎只要在市场部的带领下，所有的一切都变得理所当然。

相反如果没有得过预期效果，最先出来背锅的一定是销售部。这让赵经理心理一直很不满意。

“即使不看数字，也可以想像得到。”

Bonnie冷静地一直看着过去一两年各品牌的销售数据，并没有着急回答赵经理的质问。

“这几个品牌，我们拥有国内唯一销售权，但是却没有给我们公司带来很大的利润增长点。我也一直也想要听听大家的意见。”

“不妨说来听听。”领导表示有兴趣。

“通过这些年培养的几家客户，以及未来将要合作的客户，大大小小也有十几个品牌。如果要销售部同事一个个品牌去跑，的确不实际。”

“你知道就好。”

“你有什么话就直接说吧。”

公司总经理早就想回到原来的课题。

“建立一个新的团队，专门负责把十几家公司推荐的产品进行整合和推广，比如制作网页或者定期举办小型。”

“那不是要花更多的钱？”

赵经理有些觉得不可思议。

“这是很合理的投资，毕竟如果是大品牌的话，根本没有必要跟我们公司工作。我们能卖的，就是我们的服务，这也是我们能拿到这么些小众品牌的原因。”

“显然重新树立一个品牌和重新定位一系列品牌的投入资金，是差别很大的。我认为我们公司现阶段，不适合做这样的投入，这样实在是劳民伤财。”

视频会议中的几位高层，也先后表达了自己的意见，反对和赞成大概是一半一半。

“我大概说几句。”

Bonnie公司的副总目前也在国外参加这个会议，但是前面一直没有发表自己意见。

“我算是有点听明白你们两个争论的点了。就是赚钱的爹嫌花钱的娘花得钱多了点，是这个意思吧？”

这短短两句话，引起在场的一片笑声。

“老赵，作为公司高层，我可以很明确地告诉你，目前公司经营状况良好，不会为了区区几十万或者几百万就影响公司运营。而你作为销售部门主管，你的责任说简单点，就是赚钱。要去赚谁的钱，才是你应该关注的地方，你觉得呢？”

老赵故意错开了和视频会议中副总对视的眼神，没有说话。

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