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马韦皱起了眉头:“我的父母都是老一辈思想,所以他们一直不理解现在年轻人的消费观,他们一直认为物美价廉货真价实才是经营之道,所以根本不在乎店面形象。而且重新装修的话又要付出时间成本和经济成本,装修完要是还没生意不就白整了?”
“那换个店面?跟隔壁避开一下?”
“这个店面是我们自家的房子,所以老两口不愿意搬,这也是我们能把东西买到最便宜的原因,因为我们没有租金成本。”
“啧啧…”李天明咂咂嘴,陷入了沉思。
“确实不好整吧?我都想破脑袋了,都不知道怎么办…”马韦看着一时语塞的李天明,也只能失落安慰。
李天明挠了挠头:“办法肯定是有,你让我想一晚上,明天跟你说,你看咋样?”
“可以!”马韦一拍李天明的肩膀,咧嘴笑了,“你要能整好,我带着我全家来谢你。”
“这倒不用,明天咱们看吧,另外你把你们超市的地址发给我。”
“奥利给!”马韦开心地跟李天明握了一下手。
晚上回到宿舍,天明就把马韦的情况跟小花具体说了一下,接着笑着看着小花:
“这事现在有点不好整,我想听听你这个半个经济学家的意见,怎么用最低的成本来让马韦家的超市最快的好起来?”
“你说你天天是不是天闲了,没事就整这些不是人干的活来研究?”小花皱起了眉头
“活学活用,你有啥看法?”
小花静静思考了一会儿,才慢慢分析:
“没有回头客,也就表明卖的东西再便宜再好都没多大用,所以形成不了品牌,更成不了商誉,也就无法沉淀客户。而他们的优点在于定价低,但是却无法让消费者第一时间知道,而且现在的年轻人不会为了省五毛钱而再找一家超市来比较,所以潜在客户对微小的价格差异并不在乎,那么价格便宜这个优点也无法形成痛点来刺激消费者……”
说着,小花就又陷入了沉思。
李天明也静静地听着小花的思路,没有打断。
“现在韦哥的问题是让客人怎么路过的时候就选择进入他的店,而不是进入他们隔壁的店。”小花呢喃着。
过了一会小花继续说道:
“我的建议是,先展现出他们价格便宜的优点,让他们把旅客经常买的几样东西的价格打成海报,立个牌子在门店外面,让路过的人都能看到,这样即使旅客进入了隔壁家的超市,也会不自觉地比较两家的价格。”
小花说完看了一眼李天明。
李天明想了想:“那这样的话竞争意味是不是太明显了?如果隔壁超市反制,专门把他们的那几样价格也变成跟马韦家的超市一样呢?”
“那就竞争呗?”小花两手一摊,“难道还能不竞争就能战胜对手吗?”
“还有别的吗?”
“我想的是贴出价格之后然后再辅助一些营销手段,比如每天搞一些满减的活动,或者随机赠送什么礼品之类的,多做一些促销手段。”
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