开局小说

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第441章 市场在变不变则是等死（第1页）

不同于这家企业的沉默，沈阳一家企业的会议桌上，一帮人此时争得面红耳赤。

「买德国厂家的设备，一元制造能抄袭，我们为什么不能？大不了一年时间我们也仿制或者重新做配套，不能让他独占了这份单子。」

一个中年男人双手支着桌子，眼睛里都是郁闷，被一家民营企业超越了这种事情是绝对不可以接受的。

更何况本厂就是依靠军工单子活着呢，真的没了军工单子，这帮人还能活么？

「开玩笑，一年时间我们升级改造成功了又能怎么样？一年时间一元制造早就把上下的关系打通了，军工产品讲究什么我们不知道么？稳定，高效！一元制造批量供货没问题为什么要用我们？」

「再说万一设备升级改造仿制不成功了？不光丢了订单，钱也损失了，这部分责任谁来付？讲一个名字出来，我们就支持。我的观点直接购买一元制造自己制造的炼胶设备！」

「我给李明那边打了电话，这套设备的制造周期是七到八个月，上次固安差一点就引进了。因为某些领导和我们的某些同事一个观点，固执的认为德国厂家的设备比我们国产的强，然后准备购买德国厂家的设备。」

「结果怎么样？固安那边本来得到的单子被一元制造得到了，这就是设计能力的比拼，人家有设计，制造，升级改造整条生产线的能力。换作我们是客户会相信谁？这个时候还迷信德国厂家的设备高人一等？」

「开玩笑，再错过了这次机会，固安那边反过味，他们从一元制造购买了炼胶设备，凭借固安和上面的关系，订单还有我们的份么？」

「再说这次固安从国外获得了那么大的单子，一旦固安拿着单子垄断了一元制造的炼胶设备一年的产量，我们买什么？一年后，固安和一元制造能把市场吃光了，留给我们的就是边角料……」

粗犷的北方人没有南方人的那种委婉，桌子上一帮人争得面红耳赤，坐在主位的领导始终一言不发，一直到大家都吵累了，对方这才点了一根烟。

身边秘书送上烟灰缸，众人知道领导要说话了，也开始喝水。

「都是为了工作，别记仇。都准备一下，明天我们去一元制造，马上买机票，一元制造既然有德国厂家设备和自己做的生产线，我们到现场看一下就知道谁先进了。如果真的国产的比德国厂家的好，我们现场就下单，绝对不能错过机会。」

「入市了，市场变灵活了，我们的很多观念得革新。建立分厂的计划我们得做了，一元制造听说建立了单独的军工件生产车间，给老外那边做的也是军工件，相互之间不掺和。」

「民用产品人家也在做，看看我们呢？只有军工件，一旦军工件的单子丢了我们就跟丢了魂一样，这是不行的，一定要改变，不然我们怎么死的都不知道。」

「这次我们不采购则以，采购单子一定要大，市场部开始开发民用产品。我们也建立分厂，不能墨守成规懂么？」

领导的思维向来和下属不同，众人只看到了眼前的危机，领导已经看到了将来，众人对视一眼都从对方的目光中看到了震惊。

很多老人此时心里打鼓，固定产品的打法已经几十年了，真的上了新的生产线，做了新产品，这班人能不能跟得上是两个概念。

但是时代在改变，一切都在革新，给这些人的时间已经不多了。

就如同眼前工厂面临的危机一样，上新，工厂的一些老人得死。不上新，工厂就是等死！

就这样，散会后，沈阳这家工厂的采购部门立马给一元制造打了电话，约定明天参观工厂，准备采购炼胶设备。

「我查了一下，这家企业是我们在军工件领域的竞争

对手，确切的说是一家规模不小的老工厂。规模比我们大得多，这几年一直是沈飞优质供应商。这次我们获得的订单有一部分应该是他们的。」

「这次对方来我们这里采购是受到了市场的刺激，我们一次性拿掉了对方的份额，任谁也忍受不了，我在考虑是不是在设备上面我们给他们做一个功能上面的阉割，避免他们的生产能力超过我们。」

销售部门赶忙把对方要来考察的事情通知了高层，季东来，薛万城，赵树影几个人坐在会议室里。

和以往不同，赵树影现在不那么支持售卖设备，毕竟涉及到了同行业的竞争。

「薛总的意思呢？」

赵树影说完，季东来点点头，目光转型薛万城，对方是设备部的老大，销售设备对方直接涉及到提成。

「设备上面简配不提倡，我们厂内的设备二次升级是绝对可以的，这样比较起来他们即便是采购了我们的设备也相当于被简配，但是结果却大有不同。」

「再说了简配或者动小心思又有什么用呢？德国厂家的那套设备不是设置了重重技术壁垒，还不是被我们突破了？只要有心人都能做出设备，说句实话，我们是能够凭借照片做设备的人，中国那么大，能这么做的人多得是。」

「初代设备卖出去，我们做第二代，然后把厂内现在用的这套都可以卖出去，只要我们升级换代足够快，足够适应市场就行。」

「我们的设备功能齐全，价格很贵。到市场上一定会被仿制的，对方想要造出和我们同样功能的设备需要很长一段时间，如果简配的设备对方模仿起来就会很快。对方价格肯定比我们的低很多，客户首选就是价格便宜的设备，这样市场一下就会失去。」

「我们用品质占领市场，铺开了，谁都无法和我们竞争。所以我坚持做同样设备，让用户那边有对比，这样从根基上稳固我们的市场。」

好不容易造出来的设备，再简配？开玩笑，打死薛万城也不允许。一方面是性格，另外一方面薛万城现在也是股东，设备制造方面也是要给自己手下那帮苦哈哈做设备的兄弟们争取东西的。

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