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第一百三十八章 报账（第1页）

梦娘听了苏华月此言却是笑道：“华月小姐说笑了，人还是与从前一样的。”

她笑起来，仍是有她独有的韵味。

梦娘又从内间的一个抽屉里拿出一本账本，呈给苏华月道：“华月小姐，这是这半个月以来曲水衣坊的账单，生意还算不错，几日前衣坊有数批服饰断货了，奴婢按照售卖的数量高低，加之去旁的衣坊查探了一番，新进了一批服饰，款式和数量都相比从前有不同，这几日衣坊的销量也每日都有了些提升，但是不高。”

苏华月接过账本，边翻账本边听梦娘言语，点点头道：“刚进进来新服饰衣坊的销量便有提升，日后想来会卖得更好的。”

这账本虽不比上世后来梦娘将生意做熟后做得好，但这账目已经比来收回这四家店铺时，清晰了不知多少。

梦娘道：“此事也说不好，服饰有穿衣的潮流，若想一直卖得好，新进的服饰都要时时更新才好。”

苏华月道：“说得没错。”生意场上，梦娘的确有天生的敏感。

梦娘又道：“华月小姐给了奴婢十五天的时间卖那批发簪，昨日已经全部卖完，用了十四天的时间，算是不辜负华月小姐的所托。”

梦娘言及此面色有几分喜色，她原以为她做不好管理店铺上的事的，还好没辜负苏华月的所托。

她又道：“价格整体是按高于市面上两倍的价格出售的，四百余枚发簪，卖了两万二千余两，钱皆锁在钱柜里，账本里还有对这批簪子卖出的详细记录，华月小姐可看看。”

苏华月听言点头：“嗯。你说说你是如何将这批发簪卖出去的？”

梦娘道：“卖发簪的前两日按华月小姐的吩咐，奴婢将这批发簪标价市面价格的两倍，许多人一看到价格便直接将发簪放下，买发簪的人甚少。那时每日卖出发簪不足十枚，照那般下去，十五日必定卖不完华月小姐吩咐的发簪的。”

苏华月道：“嗯。后来呢？”

梦娘道：“后来几日后，奴婢知道照这么下去，发簪必定卖不完，但在这几日的卖发簪中，奴婢发现，那些最终不买发簪的，多是问及发簪价格后，手里的发簪还未细看便决定不买的，而一些早就细细看过发簪，实在觉得发簪别致精美，即便后来得知发簪的价格比别的店铺贵，思量一番后，大多最终还是选择买，甚至有一些对着发簪看了许久，当日因价格原因决定不买，过一两日仍是忘不了，又来买了。”

“奴婢知道以这批发簪的别致精美，价格高出市面上的两倍，也是绰绰有余的，目标特意去跟别的店铺的发簪比过，确定华月的发簪有这样的优势，只不过许多人没发现这批发簪的好罢了。或者说，还需要有更多人欣赏到这批发簪的好，否则，没法在十五日内将这些发簪卖出去。”

“奴婢确定了这一点，便打破常规的将每枚发簪定价为市场价的两倍，而是将那几百枚发簪分了分类别，先是将设计简单、用料没那般多的发簪选了出来，以低于市场价格两成的价格来卖，这般做的第一日便卖出去了甚多。”

“但这般做卖得多是多，价格上我们却是吃亏的。不过，依着买东西的通常想占便宜的心里，奴婢不过是将这些设计简单的发簪低价格卖了两日，许多人便通过一传十、十传百的方式，知道了曲水衣坊有便宜又精美的发簪卖，第三、第四日，曲水衣坊来买发簪的人便已经开始多得多了。”

“为了留住客人，这两日仍旧是低两成的价格出售设计简单的精美发簪，但因人流量多，这两日卖出的发簪都是限量的，如此便有很多没买到发簪的，等着后一日来买。”

“到了第五、第六日，奴婢仍就是限量卖发簪，但价格已经提升至了正常价格，且此时卖出的发簪比先前的制作复杂些。到此时，因为这几日的限量卖，仍旧有虚度想买发簪的没买到发簪，等着下次来买。”

“这些人，加之先前卖出去的发簪，买的人戴出去后，身边的人都觉好看，也会询问卖发簪的出处，后来人流越来越多，加之奴婢将越精美的发簪放到越后边卖，后来的时间发簪的价格一直在往上提，直到渐渐高于市场价，买的人依旧不少。”

“前两日，剩下一些制作最复杂、最精美别致的发簪，奴婢与她们说那是这一批的最后一些发簪，需按价高者得的方式购买，她们甚是买账，卖出最高价钱的发簪，价格甚至是市面价格的十倍不止。”

“如此虽然这批发簪前边卖出那些设计简单的价格低了，但后来的时日卖的发簪价格都甚高，整体来看，整批发簪的价格还是在了市面价格的两倍以上。”

“其实降低价格卖的前几天奴婢还有些忐忑，好在它们在十五日内卖完了，否则奴婢也不知该如何跟华月小姐交代了。”

苏华月在听梦娘讲述的过程中，将手中的账本也大概看完了。

听了梦娘的话她大概也知道梦娘是如何将这些发簪以高于市场价的价格、并在短时间内卖了出去。

前期在没有人来买的时候以低价吸引人，在更多的人知道这批发簪、让这批发簪不愁卖后，开始按发簪的精致程度以不同的价格区间卖，到后来物以稀为贵，以竞卖的方式卖出尽量更高的价格。

最终高价和低价中和，整体发簪卖出的价格还是在市场价的两倍以上。

这与前世梦娘初次帮她卖发簪的方式多像啊。

那时明王府缺银两，她也并不想去问苏候要，便想着典当自己多年来制作的首饰卖钱。

原本她准备去典当，但梦娘说这样不合适，典当仅能获得市场价格的半数价钱而已。

那时为了帮她卖得更多的钱，梦娘带着她的发簪到当时一个生意还不错的首饰店，同样是以低于市场价两成的价格卖发簪。

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