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第一百四十四章 谈判（第1页）

卓越和苏瑶很快就在公司接到李东，然后驱车往鹏城赶去，羊城到鹏城有高速，才120多公里，卓越他们只用了一个多小时们就赶到鹏城了，看了下时间，才上午10点。

几人又找到约谈的那家咖啡厅，坐在那里边喝咖啡边等。

大约快11点10分的时候，那位期待中的刘副总才慢悠悠地赶到，苏瑶先和来人握手，叫了一声刘叔叔，并且介绍卓越和李东和对方认识。

卓越和李东和刘副总握手客套完以后，等所有人都落座，并帮点刘副总完咖啡，卓越才开口说道：“感谢刘总从百忙之中抽空和我们见面，我也不敢过多的耽误您的时间，下面，就由我们公司的ceo李东，向您详细介绍一下我们公司的资料和合作方案。”

李东在征得刘副总的同意后就开始侃侃而谈，但他的介绍简明扼要，没有过多的废话，仅短短10分钟，就将公司的情况和合作计划讲得明明白白的。

刘副总听完，陷入短暂的思考，卓越等人也不敢出打扰，只是静静地喝着咖啡。

过来一会，刘副总开口了：“你们吃货网我用过，对你们‘饭桶支付’也略有耳闻，但你们所说的模式，是一种前所未有的模式，我需要回公司跟领导和公司高层商议以后再做决定，你们能给我提供一份你们公司的资料和合作计划么？”

卓越说：“当然可以，那我们就静候您的佳音了。”

李东也早有准备，直接递给刘副总一个文件袋，说：“里面有我们公司的详细资料和这次合作的计划书，请您过目。”

刘副总接过以后直接站起来，先和苏瑶握了个手，并让苏瑶向她父亲代问好，然后再和卓越和李东握手说：“资料我拿回去看，有消息，我会再和你们联系的。”

等刘副总走了以后，卓越开口道：“走吧，我们回去等消息。”

苏瑶站起来问卓越：“你把合作计划给了他们，不怕他们甩掉我们自己干，毕竟他们比我们更有优势啊。”

卓越笑而不语，李东帮忙解惑道：“这种事，我们敢干，但他们不敢干，他们最多投点钱进来跟我们合作，因为他们就算不完全是在体制内，但也是国有控股的，不敢触碰一些政策的盲区。”

苏瑶这才恍然大悟。

几人原路返回，卓越为了感谢苏瑶，决定请她吃饭，可人家这下却没给面子，直接拒绝了，卓越摸摸鼻子，心里似乎还有点怅然若失......

又忙碌了两天，田菲菲和宋佳也终于赶到了羊城，卓越给她们安排的岗位也费了些心思，将宋佳放在了私厨系列给俞婉茹当助理，将田菲菲放在了李东那，给李东当助理，因为田菲菲在国外学的也是金融专业。

7月份的羊城，整个像一个巨大的火炉一般，把人都要快烤焦了，田菲菲每天都跟着李东跑西跑，忙得不亦乐乎，卓越也每天坚持上班，几个公司来回跑，好不容易放暑假有时间，他得抓紧将自己的一些想法落实。

比如吃货网的监督巡查，再比如，私厨研究所的推进，当前，吃货网的监督巡查已经展开，目前还在公司总部和羊城这个老巢巡查，从目前巡视的结果来看，卓越还是很欣慰，总部和羊城没什么大的问题，只有一些小的违规或者侵占集体利益的现象，不过，一年两次的不定期巡查制度，卓越还是打算长期执行下去。

私厨研究所设在羊城的郊区，离私人厨房不是很远，目前分为两组人，一组从事厨艺研究，一组全国到处出差，搜刮各地的名小吃和美食的做法。

这个研究所一开始就投了200万进去，然后每个月再定期投钱下去，目前来看，这是个光支出没有收入的巨大吞金兽，但是，从长远来看，卓越要打造餐饮业的帝国，这个研究所就必不可少，而且，尽管才刚成立不久，就有了成果，已经有三种小吃和两张菜谱，被私厨系列收入囊中。

田菲菲最近干劲十足，有时候不免有点将我们卓总冷落了，卓越有个晚上向田菲菲索要爱爱，却遭到田菲菲的严词拒绝，卓越则拿出老总的身份相威胁，可人家田菲菲一点都不怕，还拿出李东来当挡箭牌。

她说：“李总晚上给我安排了一份活，我要抓紧整理出来，明天就要用，你先睡吧，不用等我了，明天再陪你好么？”

卓越当场就发飙了：“李东这个王八蛋，老子安排你是过去是跟着他学点东西的，不是给他当使唤丫头的，我给他打电话。”

田菲菲立马拦住卓越，说：“今天是我去陪李总去见的交通银行的高管，所以，只有我对情况比较了解，等我忙完了这几天再好好陪陪你好不好。”

卓越没办法，只好独守空房，等半夜田菲菲忙完了过来睡觉，卓越又不忍心让疲惫的田菲菲再加个班，只能暗自后悔，不该将田菲菲放到最近最忙的“饭桶”支付去。

更让卓越抓狂的事来了，过来两天，田菲菲好不容易下班早，晚上也没什么事，等卓越抱着女朋友想亲热的时候，田菲菲残忍地说：“卓越，我亲戚来了。”

卓越绝望了，一副生无可恋的样子，田菲菲抿着嘴笑了，笑得跟个妖精一样，卓越只能跑到卫生间，洗了足足10几分钟的凉水澡，才压下那该死的冲动。

时间过去得很快，转眼间，卓越就回到羊城已经一周多了，招商银行那边，终于传来了好消息，对方表达了想要合作的想法，让卓越他们再去一趟鹏城，卓越只好带着李东和苏瑶，再跑了一趟鹏城。

这次，卓越他们直接去的是招商银行总部，刘副总直接将卓越他们引进来会议室，对方已经有好几名高层在座，有点正式谈判的味道。

等卓越他们落座以后，刘副总没有过多客套，直接开口道：“经过我们银行董事会开会决定，有意与你们开展合作，但是，需要对贵公司进行重新估值，希望你们能同意。”

卓越开口道：“估值没问题，但是请尽快，因为现在交通银行也开始对我们的合作计划感兴趣，目前，我们已经进入到正式谈判阶段，另外，融资20%是我们的底线。”

卓越的前半句没有说谎，交行确实对这个合作计划表现出了一定的兴趣，但是离正式谈判，恐怕还有点距离。

刘副总几个人对卓越这个消息有些意外，面面相觑之后，刘副总说：“你的合作计划里面，将你们公司估值为5000万，我认为不是很合理，毕竟，你们现在还基本只是个空壳子，盈利手段，也只是那可怜的一点使用佣金。”

卓越说：“您应该知道，我公司最值钱的地方是什么，是用户，我们公司现在已经拥有2000万注册用户，日常活跃用户更是高达1000多万，而且，吃货网的规模还在不断地扩大，目前也没有竞争对手，这就意味着，在未来，我们将拥有至少几亿的潜在用户，也意味着，我们公司的金融业务一旦上线，将拥有非常大的潜力，我知道贵行的服务宗旨也是为人为本，这和我们公司的精神非常契合，所以，我才会两次来到鹏城，寻求与你们的合作。”

对面听完有点沉默了，又相互小声地交流了一下，过了一会刘副总接着对卓越说：“这样吧，卓总你们难得来一次，中午我做东，请你们吃个便饭，下午我们再开会研究一下，最晚明天给你们一个答复。”

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