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就这么随随便便的决定要当代理商了吗?
会不会太草率了一点?
这才认识不到半天时间啊!
“这个……”陈立犹豫了一下。
他刚刚接触海东岛的贸易市场,对于整个经济模式的了解都停留在“听说”的程度,生怕这么随随便便的答应,会吃大亏。
余有财虽然看起来人很不错,但毕竟是个商人。
商人无利不起早,他这么做,肯定是为了利益。
“陈兄弟你放心,我财宝商会虽然不是海东岛最大的商会,但好歹也是个流水千金的老牌商会,代理销售你的肥皂肯定是没问题的。到时候卖出去的收益咱们四六分成,我四你六,我还可以为你提供货运船只,你什么也不用干,只要在家里生产肥皂就行了!”
四六分成……
陈立想了想。
如果一块肥皂卖5钱,自己只能拿3钱。但可以省去销售的时间和场地……
这方面,正好是他最缺乏的东西。
因为手底下没有擅长做买卖的人,而且也没办法长时间停留在海东岛开商店,出来一段时间就得回去。
“余老哥,运输的事情我可以自己解决,你多给我两分利,我保证质量,你看怎么样?”陈立说道。
他现在很缺钱,能争取一点就争取一点。
余有财不参与生产和运输,只提供市场销售,给他2分利已经不低了。
“这个……有点低了呀。我们财宝商会做代理,一般都是五五分成的,我本来就已经是多让你一分利……”
“余老哥,我可是全程自己生产和运输,没要你付出一点力气,只需要在贸易市场等我到货就行了。这样省心省力,赚两分差不多了啊。”
余有财皱了皱眉,似乎有点不满意。
商人的本性,少赚就是亏。
“这样吧,咱们各退一步,我三你七。你保证质量和供货效率,我保证把你的货品最快销售出去。这样我商会信誉不会受损,你回利也快,大家双赢!”思忖了一会儿之后,余有财道。
陈立微微点头,“成,那就这么办。”
“我让人拟定合作契约,咱们先签个5年的合作关系。期间你不得找其他人合作,我也无论数量都会接手你的货物。如果谁先违背契约,就要受到帝国律例的制裁!”
余有财叫来一个手下,让人起草契约书。
在等待的时间里,陈立主动提起,商谈了一下肥皂的定价问题。
如果他不说清楚的话,以后卖多少钱都是余有财来定,他又没办法留在海东岛督促,万一到时候余有财低价出售给自己掌控的其它商会,可就亏大了。
简单商谈过后,两人决定将肥皂价格定在10铜钱1块的基础价位。
根据市场浮动,也可以考虑提价到20钱。
相当于10-20个馒头。
一块肥皂全家人用,差不多能用半个月左右,省一点的话一个月也没问题。
这样的价格很便宜,平民百姓也买得起。
不一会儿,契约拟好了,大致就是制式合同的样子。
陈立看了一遍,补充了一条要求:财宝商会不得因为垄断货源而肆意提价,饥饿营销。
余有财胖脸微微抽搐,本来想干的事情直接被他给否掉了,内心有点惋惜。
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