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“小高,事情就是这样的,我是完全按照你教我的策略说的。哈哈,想不到劳氏的人还真不经逗,态度一下子就软下来了。”
在唠唠叨叨地把与奥格尔的谈判过程向高凡介绍完之后,赵兆新哈哈笑着这样说道。
原来,赵兆新敢于向奥格尔狮子大开口,都是源于半年前高凡对微生物所的访问。那一次,高凡除了主动提出要向微生物所交纳专利使用费之外,还专门就向国外制药巨头进行专利授权的事情向赵兆新密授了机宜。
在当时,赵兆新对于高凡的说法只有不到一成的相信,另外九成多就是觉得高凡肯定是看外国小说看傻了,把事情想得太乐观了。
当然,赵兆新也懒得去给高凡介绍自己的人生经验,在他看来,高凡傻就傻吧,如果他不傻,怎么会好端端地上门来给自己送钱呢?
二步发酵法发明至今,国内已经有好几家制药企业在用这种工艺,谁也没说要交专利使用费的问题。微生物所从所长到清洁工,都不觉得人家不交专利费有啥不对,反而是这个高凡一本正经地来交钱,在大家看来是个笑话。
从那时到现在,已经过去了半年时间,赵兆新都快想不起那次与高凡的谈话了。可就在这个时候,高凡预言中的事情偏偏就发生了,劳氏制药的人真的跑过来要求购买专利授权了。
刚才那会,赵兆新的CPU是全速运转的,身体里的总线系统马力全开,从记忆深处的回收站里把与高凡的谈话过程全召唤回来了。
他想起高凡跟他分析过二步发酵法专利对于劳氏、瑞氏等几家国际制药巨头的价值。高凡说的具体数字他已经记不起来了,但这并不妨碍他根据自己知道的信息重新推算一遍。
果然,在他报出劳氏的生产成本等数据之后,奥格尔的态度就软化了,开始跟他讲起了成本收益之类的概念,这让他知道自己的算法是成立的,这意味着他拥有了与劳氏谈判的本钱。
如今,谈判基本尘埃落定了,奥格尔声称要向总部请示,料想也不可能再有大的变化。10年的授权,收费1200万美元,这是赵兆新从来不敢想的事情,可现在就实实在在地出现在他眼前了,这让他怎能不欣喜若狂,又怎能不对那个教会他敲竹杠的年轻人顶礼膜拜。
“小高,你真是太了不起了。哎呀,真是长江后浪推前浪,我们这代人的眼光,真的不如你们这代年轻人啊。”赵兆新感慨万千,自惭之意是发自内心的。
高凡在电话那头无声地笑了。赵兆新的表现是他预料之中的,这个年代大多数单位都缺乏商业意识,科研部门就更是如此了。
他此前之所以要教赵兆新这么多,也是担心赵兆新眼皮子太浅,人家给个几万美元,他就把专利给卖了。
微生物所吃亏,倒也不关高凡的事,可万一赵兆新一不留神,掉到人家的坑里去,把二步发酵法的国内授权也卖给劳氏了,高凡可就傻眼了。
“赵所长,你们和劳氏签约,不会影响到对我们的授权吧?”高凡有些不放心地问道。
为了避免被劳氏劫胡,高凡提前就与微生物所签过合同,以一年10万元的代价,要求微生物所在与任何单位签署专利授权合同时,都不得排除对沧化科贸的授权。
虽然有这样的依仗,高凡还是要和赵兆新再确认一下。万一这位仁兄一时糊涂,把与沧化科贸的合同给忘了,那就麻烦了。打官司毕竟不是愉快的事情,更何况,涉及到外商,万一某些“有官部门”脑子进水拉偏手,就太恶心了。
“不会的,我们和沧化科贸之间是有合同的,我们怎么可能会取消对你们的授权呢!”听到高凡的问话,赵兆新义正辞严地回答道,说完,又觉得有些理亏,便讷讷地补充道:
“我们跟西德人说了,我们所是国家的单位,我们研制出来的成果,首先是要为国家建设服务的,所以所有国内企业的授权都是不能排除的。”
他真不能不觉得理亏,因为他在当时首先想到的是北京制药厂等国企的生产问题,与沧化科贸的合同反而不是他最在意的。
“那就谢谢赵所长了。”高凡乐呵呵地应道。
赵兆新道:“对了,说到这个,我倒想问一下,小高,我记得你说过你们要搞一个5000吨的维生素C项目,现在劳氏把二步发酵法拿走了,如果它们用这个工艺,把成本降下来,你们的经营会不会受到影响?”
“没事,我们的生产成本肯定会比他们更低的。”高凡自信地说道,“还有,赵所长,你要有点心里准备,劳氏购买你们的专利,并不意味着他们就会使用这项专利,更大的可能性,是他们把专利雪藏起来,既不让别人用,他们自己也不用,到时候你们可别有失落感。”
“这是为什么呢?”赵兆新一愣,“他们可是答应要出1200万美元来买这项专利,如果买了不用,他们图什么?”
“当然是图在国际市场上的垄断了。”高凡笑道。隔着电话,他也不便给赵兆新解释太多,说完这句,他把话头扯回到刚才的内容,说道:
“赵所长,我们在微生物所的工艺基础上,做了一些工艺优化,能够把成本进一步降低。即便劳氏真的采用了二步发酵法,短期内也无法和我们比拼成本。它的能耗和物耗都比我们高,劳动力成本和管理成本更是比我们高出几倍都不止,怎么可能拼得过我们?”
“什么,你们对我们的工艺做了优化?”赵兆新来了兴趣。他本质上还是一个科研人员,对于这方面的事情兴趣是更大的,“不行,我要到你们那里去看看,学习一下。”
“欢迎啊。”高凡笑道,“赵所长要来,我们扫榻相迎。微生物所如果还有其他专家愿意来,我们一并欢迎。
“下个月,我们的维生素C装置将举行落成典礼,并正式进行试生产。赵所长如果有时间,请过来对我们进行现场指导。”
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