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第285章 讨价还价（第2页）

耿志扬脸色微变道：“齐总，既然是你们公司研发生产的第一台设备，难免会存在这样那样的一些小毛病。这些问题都是机组娘胎里带来的，跟使用者无关。从这个道理来讲的话，你觉得这笔钱应该由谁来出？”

齐大河此时方才明白为什么氮肥工业公司只有耿志扬一个人跟自己唇枪舌战。原来这家伙对四合一机组的制造研发非常熟悉，因而是这些人里面最难对付的。

他皱眉沉思，耿志扬也闭口不言，会场里一时间安静了下来。

卢洪涛等人识趣地没有插嘴，生怕一个不小心帮了倒忙。

卢晓清则看得入了迷，心道：“原来我老公在谈判桌上软硬兼施据理力争，充满了男人掌控一切的魅力。这样的男人，我喜欢！”

齐大河思考了好一会儿后才道：“那行吧，只要你们答应四合一折价三千五百万，将来如果机组出了问题，只要是制造上的原因，由我们公司全权负责修理。”

耿志扬见他终于妥协，哈哈一笑道：“那好，祝我们两家在三硝项目上合作愉快！”

跟齐大河谈完之后，卢洪涛对袁汉杰吩咐道：“袁总，下面由你来跟卢总商谈合作事宜。”

袁汉杰明白他是为了避嫌，笑了笑答应道：“好的，没问题！”

他转头冲卢晓清道：“卢总，你们公司提供的这些设备和资料，打算要价多少呢？”

卢晓清盈盈一笑道：“我们金秀公司在三硝项目上负责提供工艺技术包、氨氧化炉和吸收塔。我们的报价是这样的：氨氧化炉一千两百万，吸收塔五百万，工艺技术包三百万，三者加起来一共是两千万元。”

袁汉杰迟疑道：“这个要价是不是有点高啊？”

卢晓清笑道：“袁总，我们的新型氧化炉已经被省化集团采用。他们是年产十万吨的规模，一台炉子八百多万。咱们是十五万吨，一千两百万可不算多啊！”

“那吸收塔要价五百万有点多啊！”袁汉杰道：“那个塔我们厂也有，按材料费用估算根本值不了那个钱。”

卢晓清不急不慌道：“袁总，我们这套工艺生产的是六五酸，也就是说产品酸浓度能够达到百分之六十五。而吸收塔正是决定吸收效果好坏的最关键设备。”

她浅浅一笑道：“我们这台吸收塔跟你们厂的大不一样，是我们的专利设备，所以才卖的这么贵。”

袁汉杰见她说的合情合理，听起来完全不像一个不懂化工行业的文科生，心下不禁有些纳罕：“耿志扬是怎么调教的媳妇？卢晓清怎么这么快就懂这么多东西了？”

正在此时，高崇山忽然插嘴道：“氧化炉和吸收塔是你们提供设备，多要点钱可以理解。但是工艺技术包这玩意儿对我们生产厂家没什么用，干嘛要花钱买？”

卢晓清见他净说外行话，依然笑容满面道：“高总，我们公司提供的这套工艺是国内目前为止技术最先进、消耗最低、产品酸浓度最高的版本。光副产蒸汽一项就比你们二硝装置多出百分之十，更不用说原材料和公用工程消耗上节省下来的钱了。”

她微微一笑道：“所以说用我们这套工艺技术，一年节能降耗的费用足有上千万元。你说值不值呢？”

听到三硝装置即将采用的工艺将比二硝节省上千万元消耗，袁汉杰等人都惊讶地瞪大了眼睛。

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