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小飞说:“那我的建议和我一样咯!肥佬!”
“不不不!不肥佬!”紫萱说,“可以保留。”
“可以保留?”小飞听了大喜过望,“还是有用的?”
我看看紫萱,大概明白了她的意思:“可以保留的意思就是,这是下下策,不到万不得已,不会用。救急的时候,上中下的马都会拉出来溜达溜达的。”
“嗨,这不就还是肥佬吗?”小飞一拍大腿,“我,士可杀不可辱!”
向东安抚他说:“那也不是啊!林凡的意思是,你这所谓的下下策,是在我们内部看来是下下策,不代表推出市场时候是下下策呢!小飞你想想,我们的客房在市场上的受欢迎程度可是独一无二的,从开房率来说,我们可是傲视同侪的!只不过今天我们在讨论这居安思危的方案,就真的居安思危哪!说实话,我们现在若推出这买几送几的策略出来,大卖是一定的。但是这样一来,就是吧市场给卷起来了,甚至有点卷死啦!如果我们在银海湾把市场给卷死了,那么一同倒下的还有大酒店啊!还有我们自己的银海圆月啊,还有面朝大海啊!所以,这种能卷死别人的策略,一定是下下策。但是如果有另一种方式,也是卷,但是卷的让人挑不出毛病的话,那么这种最后拼个鱼死网破的策略就可以不用了。”
“那增加一些内容,充实一点,客人就不会觉得不划算了?”老朱提议,“我在前台,总能刚听到一些客户的抱怨,大意就是看上去我们这里挺多内容,但是实际上又觉得少了不少,所以会觉得有点不划算。”
老孙说:“就算要增加内容啊,比如我们的飞机主题区,赶不及。火车主题区呢,就是十来分钟的内容,还是在度假村之外,也帮不了忙;旋转铁桥和火车主题区一样,来不及;小火车或者双人有轨单车也是还没行。采石场项目亦然。所以,现在要挽救这下滑的开房率,还是向东说的,要卷!但是要捐得有水平。我今天可没想到招儿,不好意思。”
然后他们几个人齐刷刷的看着我。
“又是我?”我指了指自己的鼻子。
“如果没有想法,你不会这样态度的。最开始也是你想到改革这开房时间的啊!多大的震动!现在如果有新的做法,就是升级版了!前两天的新闻你看到没有?某个旅游景区的退房时间为早上八点甚至更早,美其名曰说来旅游谁会睡懒觉?!如果我们这措施得当,一定又爆一次!林凡,我看好你哟!”紫萱笑嘻嘻的看着我,“我知道你做策划都是秉持‘幸福者退让原则’的。对吧?”
“给钱!给钱就有点子!”我随口说了一句,“不然那亏大了!”
“对呀!不给钱就出点子,当然亏大了去!”晓蓉说,“我正想和你说这事呢!现在不是挂着潘总的公司进行银海圆月的策划吗?我们这里可以支付费用给他的公司,换策划方案啊!这种成本的增加,税务认可的。那么无论是谁的策划方案,才叫真的有回报。一举两得。哦,我岔开了话题?那当我没说过。”
紫萱看着我和晓蓉:“啧啧,抢钱夫妻的感觉啊你俩!”
我说:“晓蓉你的想法很好!可以实施。回头你提醒我啊!现在我说说我的想法。大家听好了啊!坐好了,双手叠一起。”
我去,小飞还真的按照我的意思去做了。
我先看看若男,点点头。她立马回到自己位置上,操弄了下电脑,然后在办公室的墙壁上,出现了我的PPT。我清了清嗓子:“密码是1231。”
PPT给打开了。这是我在做24小时退房计划时候的B计划,后来我看着这个方案想了好久,终于想通了,这个B计划是可以作为24小时退房计划的有效补充,符合条件时候,则直接能作为一个单独的计划实施,最好的效果就是在24小时计划后接龙实施的。我一直认为这个计划是不需要实现的。没想到仅仅半年不到,就要用这个计划了。也就是说,如果这个计划通过的话,那么之后的计划就是又要提前是想一想了。想到这里,我居然还有一丝暗暗的快感,要再做一个C计划备用,这种备用的得逞感觉实在好得不要不要的。我是不是有点变态?是的,玩策划的人不变态,尤其是思想不变态,做不出好策划方案来。当然了,对我有期望的人,那才更加变态,不然怎么会鼓励我和相信我能做出变态的试试计划呢?
“之前我们实施的24小时随时入住随时退房计划呢,对普遍存在存在的行业行规是一种卷,我们喝了这头啖汤,当然是有收获了。从实际的角度来说,我们这个计划,是让客人获得最大利益感。但这计划也有bug,就是客人在最初的最大利益获得感之后,现在对24小时才退房这个时间利益脱敏啦!因为现在的人,很多时候出来玩,都讲究个随心所欲。比如来我们这儿一听24小时就很乐呵,然后发现可能我们度假村的内容不足以支撑可以待足24小时候之后,A计划的弊端留显现了,就是客人反而觉得如果我12个小时就退房走人了,那你度假村不是赚了我12个小时吗?这个时候的客人一定不会去想其他宾馆的12点退房规则,就是想我们赚了他的12小时然后又卖给了下一个顾客!对吧?如果你是这顾客,你会不会有这样的想法呢?小飞,我问你,假设你是一个客人,又想到我刚才所说的赚了你12小时的时候,然后又想着原来度假村将我这12小时卖给另一个人赚钱了,起码价值1500吧?那这个时候,你心里是不是反而有点不平衡了?对我们度假村反而有点不满意了呢?如果再在这个时候,在度假村遇到的一些遭遇可能并不是那么愉快的话,这种感觉会不会更加强烈了?”
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