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第177章收购的目的（第1页）

白莲花公司简陋的会议室里，卡莱布在为荆建介绍着华尔街请来的收购专家：“这位是托尼先生，他与他的团队有着丰富的收购经验，并且还有着很高的成功率。”

“您好！”

“很荣幸认识您，布兰布尔先生。”

荆建与托尼和他的三位主要助手一一握手。然而刚落座，托尼就显出了强大的气场：“抱歉，布兰布尔先生，要不是卡莱布给了我一张20万的支票，我还以为这是场恶作剧。我曾经学习、研究过许多收购案例，并且曾经参与、主持了十七次，其中成功了十一次。而在这些案例中，有着许多形形色色的奇怪原因，甚至有相互斗气等等。暂时不说这些题外话，但无一例外，这些收购案都有足够的钱。所以我首先想问问您，布兰布尔先生，两个问题：您要收购什么公司？您有多少资金？”

“我想收购的是微软公司。”荆建微笑着回答。而托尼的几位助手都在记录或者仔细聆听，荆建身后的肯特却显得相当紧张。至于史密斯，他显得有点激动，这也是他首次参加如此的大场面。虽然在今天的初次见面中，史密斯就是一个打酱油的。

“微软？”托尼用眼神对自己的一位助手示意。

那位助手对荆建微微点头：“微软公司，于今年3月13日在纳斯达克股票交易所挂牌上市。首发融资额6500万美元，募股发行价21美元，上市首日收盘价为29.90元;涨幅39%……。微软公司目前的主要大股东。比尔.盖茨……。……目前，微软的股价在33美元左右。总市值在一亿五千六百万美元左右。交易活跃度评价：僵尸；投资价值评价：谨慎持有，少量购入；远景评价：……”

不得不承认，托尼这个团队确实很专业。当荆建说出“微软”的名字后，他的这位助手就几乎把微软的报表和公司简况全都背诵了一遍。荆建不禁感叹：真是一分价钱一分货。

托尼这个团队，开价就是一百万美元。而且还不一定肯接这个活。仅仅是与自己面谈，无论最后是否合作，荆建都要付出了那张20万美元的支票。当然，荆建还知道，托尼他们还不是华尔街最顶尖的。那些顶尖的收购团队，有时候的收费会高达几千万。不过相比较那些几十亿的大收购来说，这笔费用是绝对节省不得的。

等那位助手背诵完，托尼就问出疑问：“恕我直言，布兰布尔先生。很显然，微软公司的创始人团队，他们占有公司的绝对控股权。如果您想要的是控股收购，那就是侮辱你我的智商。所以请问，您的目的是什么？我和我的团队才能按意思操作。当然，如果涉及到商业机密，我们可以先签订保密协定。”

“可以。”荆建微笑着对史密斯点点头，他取出了早就准备好的保密协定。在双方律师看过以后，在场每一个人都签下名字。接着，谈判就进入到了正题。

喝了一口咖啡，荆建娓娓道来：“托尼先生，我到了美国仅仅十天左右，但我在来之前，就已经有了个完整的商业计划，你可以说我是狂妄，但也可以说我是年轻人的雄心。然而无论如何，我来到后，收购的第一家公司——白莲花网络国际，它就是这个商业计划的核心。”

所有人都点点头。无论相不相信，起码合情合理。

“在座的可能还不了解这家白莲花公司。就简单介绍一下，很小，经营状况马马虎虎，是家主营邮购商品的小公司。但我发现，邮购其实是大有前景。不多说那些具体的商业手段。但在坐的应该都知道，想要商品卖得好，那就要广告做得好。而传统邮购公司的那种邮寄广告信的做法，我个人认为，已经是过时了。”

托尼他们很有礼貌的在听。反而是肯特和史密斯听的比较仔细。这也是荆建首次在公开场合，叙述白莲花的未来发展计划。

“那么替代广告信的又是什么呢？我认为，很有可能是某一种家用电器。”

“家用电器？”所有人异口同声的惊呼道。

“对！更准确的说，就是PC，个人电脑！”

发现自己的几位助手在窃窃私语，流露出难以置信的表情。因为此时还是商用电脑的天下，电脑的价格相当昂贵，而个人电脑的概念才出现没多久。托尼就提醒道：“都安静，请布兰布尔先生继续说。”

荆建对托尼微笑点头，表示感谢：“可以想象一下，北美10%的家庭中出现了个人电脑。而当他们打开使用的时候，会自动发送白莲花公司的商品广告，那我的白莲花，总市值又该是多少呢？”

“而在电脑整机的市场中，几大公司竞争激烈，但很奇怪，在操作系统中，有家不起眼的小公司居然在不断壮大。那就是微软。说实话，我很看好这家公司，甚至认为，他刚提出的‘视窗’概念是革命性的，并且最终将会一统PC操作系统的市场。”

“嗯嗯。”托尼点点头，他与其他人一样，对计算机的未来发展，还是那种似懂非懂的状态，“那再请问，这与您想收购微软有什么关系吗？”

“我需要超过5%的股份，需要成为大股东，需要白莲花的CEO肯特先生和微软的CEO比尔.盖茨先生，能有一个直接对话的机会，最好能被选举进入董事会。这对白莲花，相当相当的重要。”

没等有人问，荆建就继续解释道：“每一家公司，资源都是有限的。在操作系统的研发中，可能偏向于办公方向，可能偏向于数据库方向……。但是，白莲花更需要，在‘视窗’系统中，一定要隐藏有白莲花的广告，要偏向于浏览器、偏向于电子商务。如果能达到这个目的，是否控股其实根本无所谓，我也相信，在操作系统领域中，比尔.盖茨先生肯定会比肯特先生做的好！另外，购买微软的股票，这本身就是一笔很好的投资。”

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