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187 张浩旭的抉择（第1页）

张浩旭说道：“是啊，最近一段时间，趣信与美团在全国开花似的做免费补贴，微信与拉手网又刚刚入场了，本来以为他们会斗上一段时间，却没想到趣信居然没怎么理会微信，反而又突然开始做外卖了。”

林军说：“周宇杰这个人对市场很敏锐，利用团购反向引流趣信，逼得藤迅也不得不下场，这种逆向操作简直是神来一笔，现在双方拼命烧钱的时候，又突然开始进军外卖行业，不知道又在布局什么。”

张浩旭皱着眉头说道：“他布局什么我不关心，但现在的今日优选背后有人资金有流量，我们饿了么完全没办法抗衡，所以我想再融资一次，获得足够的资金。”

只是今日优选给外卖员的工资与提成，加上在奶茶上面的补贴，恐怕把饿了么账上的300万美元全搭上去都支持不了多长时间，更不用说今日优选的流量是自家的，几乎免费，而饿了么如果想引流，代价则更大。

因此，必须要有更多的资金，有了资金就算斗不过，也能坚持下来，毕竟，今日优选再有钱，也不可能一直亏本补贴下去，只要熬到了正常竞争，那么一切就会有希望。

林军摇头说道：“张总，头条公司现在已经是互联网行业中的新贵，它的一举一动都是我们风投的研究对象，他们在进入外卖行业之前，就准备了接近三个月的时间，显然是有备而来。

而且你也知道外卖行业必须是依附在手机之上的服务，而头条公司在移动互联网上的流量，几乎是国内前三，就算我们给你融资了，你也很难有希望？”

张浩旭心中一沉，但脸色却没有任何变化，说道：“林总，如果饿了么倒了，金沙江创投的这次300万美元的投资可就白费了。”

作为一家风投公司，300万美金不算很多，本来就是凭运气赌一把，输了也很正常，但对于投资经理来说，一次这么大失败的投资，足以对他的职业生涯产生严重影响。

林军笑了笑说道：“张总，不要急，我这边也不是没有办法。”

张浩旭问：“什么办法？”

林军说道：“再一次投资你们，对我们来说风险太大，不过我可以替你们询问其他投资基金，如果他们肯投资的话，那么也可以缓解你的压力，只不过以饿了么目前的情况，你必须要证明你有能力做大，要不然，我说服不了任何人！”

张旭浩皱了皱眉头，这其实就是一个矛盾点，自己需要足够的资金来撑过这一段时间，但风投们可不是做慈善的，他们一向都是锦上添花，从来没有过雪中送炭。

林军说道：“我个人建议，饿了么要避开与今日优选的直接竞争，最好的方法，就是离开上沪，去其他地方发展。”

张浩旭脸色一变，说道：“林总，我们饿了么在上沪经营了几年，所有的一切都在这里，要是真离开了，可就全部白费了，而且今日优选现在也只是拼命砸钱，他们未必有这个能力做好外卖。”

“今日优选能不能做好外卖我不清楚，但以头条的规模，你们留在上沪，绝对活不到他们失败的那一天，我估计你们连外卖员都留不住。”林军直接说道：

“看头条的架势，他们现在在拼命的招外卖员，显然是准备快速攻克整个上沪，一旦线下准备好了，线上肯定会全力引流。

而且我还告诉你一件事，今日优选已经在上沪市附近至少十个城市注册了分公司，也在本地开始招收外卖员，上沪市被攻克之后，肯定就会立刻走出去。”

张浩旭顿了顿，说道：“那岂不是说，就算我们离开了上沪，也不行！”

林军摇头说道：“外卖这玩意，涉及到线下组建团队，所以一般也只能逐步发展，他们的扩张也需要一步一步的来，而你只要去了南边或者北边，那么只要在外地把规模做起来了，那么就还有一线希望。”

张浩旭摇头说道：“希望基本上没有，去了外地，一切得重新开始，我们也需要组建线下团队，这种一样有很大的风险。

而且从今日优选的布局来看，上沪只是第一步，他们需要在上沪市来总结经验以及培养最初期的团队。

周宇杰的野心太大，对我们来说反而有个好处，那就是他们的资金必须分摊到太多的城市，也就是说，在上沪市的补贴不会持续太久，只要饿了么熬到最后，就可以正常模式的竞争。”

林军想了想，点头说道：“你说的的确有道理，既然都有风险，留在上沪也是一个选择。

融资方面我会替你去咨询一下，不过短期内你就别想了，至少你们要在与今日优选的对抗中保证自己的一定优势才行。”

“这个自然。”张浩旭点点头说道，但心中却一阵苦闷。

将外卖与互联网结合，是他最初的创意，从大学开始就一直在为之奋斗，而最近两年，在团购网站最疯狂最容易获得融资的风口上，张浩旭忍住了转型做团购，一直专心于外卖。

张浩旭曾经也想过，迟早会有其他人进入这个行业，但他想不到头条这家互联网新贵会突然杀入外卖行业，对方资金、流量充足，对于组建线下团队也非常的重视，可以说，在短期内没有任何弱点。

林军突然说道：“我准备联系深海市的同事，看看他们能够与藤迅搭上关系，如果藤迅能够投资你的话，那么你的胜算就大多了。”

“藤迅投资！”张浩旭想了想，说道：“如果真的能够获得藤迅系流量的支持，倒是可以，只是不知道藤迅这么大的公司，能不能看得上我这点体量了。”

林军点点头说道：“行，你这边如果没问题的话，我会开始运作我的关系，头条现在是藤迅的头号大敌，好好运作一下还是有可能的，不过我也不会把鸡蛋放在一个篮子里，阿里、佰度以及其它风投我都会尝试一下。”

张浩旭说：“好，那就辛苦林总了，我先回去了。”

林军道：“我让司机送你吧。”

……

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