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“王鹏从高总的店申请开店,卖出一包尿不湿,和前两人一样,自己赚30,但高总这时可以获得3元的奖励,而我则会有2元的奖励。”
陈耳东在第三个小圆圈旁写下了“循环结束”四个字。
“在这种分销结构当中,因为我而产生了二级分销和三级分销两家新店,所以我可以共享这两家店的额外利润,3+2,一共5元。”
在座的几人已能大致明白这个原理,疑问的源头都是额外奖励的钱从哪里来。
“狮子哥也想开店,他从王鹏那里申请,和之前一样,自己卖货,赚30,但这个时候,我就没有奖励了,而高总变成了以他为顶层的一级分销商,所以,高总得2元,王鹏得3元。”
陈耳东必须要让程序员把这套远离吃透,因为他们最终要将这个理论变成程序,供客户使用。
“我懂了,这就是和终点的关系,任意一个,下面只能有两级,这两级也可以成为,反正到了第三级,这个和终点就算结束。”王鹏说道。
“正解,就是这个意思。我来说说你们最关心的奖励金部分,我作为供货商,要的是量,奖励部分由我智信达承担,不瞒各位,我的尿不湿成本100元一包,给分销商结算125元,我再拿出5元分给二级三级分销商即可,看起来每单少了5元利润,但出货量也许可以增加数倍,我看中的是这一块。”
“但这奖励金不高啊?客户们会为了这点钱去到处叫人开店?”狮子问道。
“我只是拿尿不湿举例,这个货是通货,利润不高,其他产品有高利润的,而且如果通过这个方法增大我的进货量,源头端的成本,我还可以降。”
陈耳东全民卖货的核心就是调动每一个人的主观能动性,并且给他们提供两条路走。
擅长卖货的人可以拼命卖货,不擅长卖货但朋友很多的人,可以发展他们开店,躺着吃奖励每一个月也是一笔可观的收入。
“你们都看懂了吧?”高红问。
“看懂了。”王鹏回道。
“技术上好实现吗?”高红又问。
“不难。”
高红点点头,顺势把头向下埋了一些,他用手托住下巴,没有说话,似是在想问题。
陈耳东依旧站在白板面前,等着其他人提问。
过了一会儿,高红抬起头,说道:
“陈总,你的这个模式一旦上线,我相信会有不错的裂变效果,这和我们当初做团购有异曲同工之妙,但我有一个顾虑。”
高红停顿了一下,陈耳东也盯着他,不知顾虑为何。
一般但是后面都不是什么好话,陈耳东有些担心,怕高红否定这个方案。
“这个会不会涉嫌传销?”高红的表情有些凝重。
陈耳东一听,原来是担心这个,顿时松了一口气。
“高总,你多虑了。传销的本质是庞氏骗局,以不断吸收下线圈钱为目的,纵然有产品为幌子,也是伪劣产品。传销是金字塔结构,无限往下发展下限,而我这个只有三级,到了第四级,就和第一级无关了,又变成了一个新的三级体系,所以我的提法是循环分销。”
“你这个解释能说得通,我只是有这个顾虑,因为很多人如果不太了解,我怕他们看到二级三级就往传销联想。”
“所以我们要做的话,我会出一套言简意赅的说明,让人一目了然,况且,加入传销的门槛就是高额的人头费,我们这个,不花一分钱就开店,对任何人来说都是零风险。”
“好的,这个方案,我会在董事会上提出,这毕竟不是我们原有架构的内容,所以不能马上回复你。”
“明白,静候佳音。”
“那接下来,我们讨论一下你发的其他漏洞和优化,今天一次性把问题解决了。”
会议开至下午一点,除了新分销模式的确定,其他问题的解决方案陈耳东基本满意。
高红让王鹏带陈耳东去吃饭,他还有事,就先告辞了。
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