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第330章 品牌战略解救（第2页）

他认为合作社的育种工作要继续加强，同时也要调整好经营策略，分散风险。其实这个工作他已经提前在做了，也就是俗称的鸡蛋不要放在一个篮子里。

“我认为，我们接下来的应对之策就是扩大【农优76】的种植面积，在无人能比的赛道上尽情的发挥。另外，【南光三号】也不能放弃，积极抢占中高端市场，树立起响当当的品牌。”

接下来，方唯谈了树立品牌的重要性。

大米也是可以有品牌的，就像辣椒、电风扇和家具一样，只要大家一说【南光三号】就能下意识的认为这是一个中高端品牌，那么他的战略就成功了。

因此，在别人都忙于低价竞争的时候，方唯反而不断地调高【南光三号】的售价。

“方式书说的很有道理，问题是接下来该怎么操作？大量的投放广告还是采用别的方式？”

理事们对市场营销这一块不是很熟悉，只好向方唯请教。

“不需要大量的投放广告，最好的办法当然是通过口碑效应来实现。接下来，我们要注册一个品牌，比如像【瑶岭大米】，这是直接面对消费者的。

随后我要和县里谈，把瑶岭大米的原产地确定下来，范围涵盖全县。当然，其他地方种植的【南光三号】在品质上也一样，怎么营销就看他们自己了。”

方唯开始考虑原产地保护的问题，只不过现在的法律法规还不健全，但这个事情早做比晚做要好。

只要名气打出去了，人们接受了品牌，就会下意识的认为这种大米才是最好的。

有了终端品牌的助理，【南光三号】的销路肯定不成问题。何况方唯未来还会继续调整产品产量，总之就是决不允许滞销的情况出现。

“这个.支书，好像有点复杂啊。”

大家在思路上跟不上方唯的节奏，好在方惟有绝对的威望，可以强力执行下去。

说干就干，合作社随即注册了【瑶岭大米】这个品牌，并联合其他公社成立了【瑶岭大米】原产地保护协会。

只有协会成员才拥有使用这个品牌的权利，品牌使用费很低，方唯本来就不是想利用这个赚钱。

现在除了缴纳公粮，农村粮食的销售也在逐渐放开，也就为品牌建设提供了必要的土壤。刚开始可能消费者不太在乎这个东西，等口碑效应起来之后，品牌就会带来很多意想不到的好处。

这不是急功近利的事情，而是需要长期坚持的一个战略。

无形中，合作社又团结了一大批人，

有不少种植户与合作社签订了合同，按照事先约定的价格将稻谷卖给合作社。

合作社为此专门成立了一家米厂，针对稻谷进行精加工，最后打包并贴上【瑶岭大米】的标识。这就和散装大米有了区别，成为了真正意义上的品牌大米。

合作社这么做是合理合规的，因为有一个精加工的过程，并不是简单的倒买倒卖。

“老赵，你们可以啊，这么快就开始动工了。多久能完工？”

合作社办事的效率很高，会议形成了决议之后，赵金生便负责米厂的建设。

米厂选址的地点也在公社，开工那天，方唯也来到了现场。

“米厂就很简单了，包括碾米、清洗、精选、打包等工序，秋收前一定能投入运行。”

赵金生不以为意的笑了笑，米厂算不上现代化的企业，所以建设速度很快。

合作社现在的情况有了很大的变化，正朝着大型农业集团的方向在发展，已不仅仅局限于育种。

比如像经营范围除了育种、农副产品的生产，还多了农副产品收购和销售、农副产品的精加工等等。

所以，合作的名称在方唯的建议下，变更为【瑶岭农业合作社】，去掉了“种业”两个字。

合作社扩大经营范围，对于各个公社的农户也是好事。合作社制定的稻谷收购价很合理，农户不需要承担粮食价格波动的风险，提前锁定了收益。

当然，【瑶岭大米】经过精加工和品牌溢价之后，价格比一般的大米稍贵一些。

合作社的销售人员已经散了出去，开始为秋收后的销售工作做准备。

“支书，这些事是你早就想好的吧？要不然怎么会没遇到问题，你就能拿出来成套的解决方案。”

赵金生对方唯佩服的五体投地，其他理事也差不多，都不明白人家的脑子里怎么会有这么多的奇思妙想。

方唯笑着摇了摇头，丝毫没有当回事。

这些都是基本的营销手法，实在称不上“奇思妙想”。而现在只是完成了前期工作，这一套到底好不好使，还得拿到市场上经过检验才能得出结论。

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