开局小说

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第474章（第1页）

快递行业加盟制和直营制各有利弊。

如果从快速扩张和资金压力上来说，加盟制无疑是优异的，因为加盟制站点，相当于将风险嫁接转移给承包商，甚至只要开几家直营店，作为标杆，就可以躺着收大把钞票。

但对于快递行业，加盟制有一个巨大的劣势，那就是管理问题。

每个加盟站点，都是个独立王国，一旦盈利达不到承包商的要求，为了及时止损，他有可能立刻关掉加盟站点。

至于滞留的快递，耽误的时间和效率，根本不在他们考虑的范围之内。

而直营制，则是大大的解决了这个问题，虽然扩张速度远不如加盟制，对于资金上的压力更大，但直营制，能将快递公司的制度，策略，更大程度上的贯彻下去。

如果现在和华通快递的竞争进入白热化阶段。

他手底下有八十家加盟站点，和二十家直营站点，他要打五折送快递，只为了和华通快递抢市场，那么二十家直营站点，能完美的贯彻这个策略，因为他们都是打工的。

但剩下的八十家加盟站点，就要开始考虑自己的得失，打五折，相当于他们利润要少一半，一天亏上个几千块钱，一个月就是十几万，谁愿意这白花花的银子打水漂？

即便前期有合同在，他们不得不履行，但越到后期，越会阳奉阴违。

对于扩张状态下的公司而言，利润只是微不足道的指标，市场的占有率，客户数量，行业竞争力，品牌影响力，可能更加重要。

但对加盟商来说，什么都不会比赚钱更重要。

短期来看，极兔快递开放加盟制，能解决资金问题，但长期来看，可能成也加盟，败也加盟。

苏阳何必冒这个险！

边振国沉默半晌，他挠了挠头：“苏总说什么，就是什么......”

“我还是看好我的速速通物流算了。”

苏阳笑了笑：“边大哥，你要是不服气，咱们俩可以继续打个赌。”<br>边振国的脸色瞬间垮了下来，他赶紧摇头：“不不不不，我看还是算了吧，就听你的，听你的就是！”

现在一听见打赌两个字，就跟应激反应一样，脑海里总能想起他跟苏阳打的数次赌，每一次，看上去必赢的赌局，最后都以失败告终。

他原本偌大的货场，因为赌博，输了个倾家荡产。

现在他是发誓戒赌了，坚决不赌了。

苏阳回过头，看向何荣发：“那就按照我说的做，第二批的十五家站点，尽快开业，然后第三批的站点，也要开始选址，提上日程，优先在人群聚集区，大学校园附近开设站点。”

“钱的问题，你不用担心，回头报个预算上来，我给你批。”

何荣发松了口气，只要苏阳说能搞定，那问题就不大，他也总算能大刀阔斧的去干了。

想来他不过二十多岁，竟然能操盘这么大的生意，和一家上市公司，和一家老牌物流公司，还有集合全省物流公司之力的快递公司，打得有来有回。

一想到这，何荣发也不由得心潮澎湃。

苏阳站起身，拍了拍他的肩膀：“交给你了，时间不早了，我得去医院陪床了。”

“明早请个假，我晚来一会，去参加一下市里的招拍挂......”

他说着，走出了极兔快递的总部，看着对面的华通快递办公室，今夜，灯火辉煌，再看看自己身后，除了客服部还亮着几盏灯，其它部门，早就下班回家了。

看来啊，是这个关珊珊急了。

苏阳冷笑了一声，按动了一下车钥匙，最近一直没时间去买车，还是开着公司的车代步，一辆破大众，代步倒是够了，也不算高调。

上次司瑶让他回江城壹号，挑辆车开，不过想想前些日子刚买的奥迪A6L，就被撞报废了，他说不出的心疼。

司瑶车库里的车，那一台都得将近百万，真撞坏了，他更心疼了，还是这破大众抗造，耐操。

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