开局小说

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第1760章 天时地利与人和（第1页）

开放平台其实就跟应用商店一样，都是一个软件中心，第三方的开发者可以利用平台资源来发布产品，从而产生利润。

既然利用了平台的资源，必然要支付一定比例的费用。

就像在百货大楼里开店一样。

face的开放平台，就是现在互联网世界里最大的百货大楼，现在主要面向的是pc端。其实他们也想面向移动端，不过暂时不行。

智能手机的性能不够，跑不起来。

face想把pc上的开放平台体系转到智能手机上，可能还得三四年时间的市场培养，现在的佣金也主要是从pc端抽取。

陆器道：“6月份的时候，我们跟face达成了协议，把face开放平台的佣金从30%降为了20%。”

“哦？”

周不器多少有些惊讶。

周绍宁马上意识到了什么，一拍大腿，很着急，“你怎么不早说？！”

陆器看了周不器一眼，“6月份的时候，我就汇报过了。”

周不器隐约有点印象，好像从微书文档里看到过类似的材料。

不过，这不是什么大事，他没怎么在意。

周绍宁不一样，深吸了一口气，吃惊地问：“为什么？face为什么要降价？”

陆器道：“因为紫微星是大客户，尤其我们的轻量级游戏业务发展得非常好，上半年在face开放平台上的总收入达到了4200万美元，其中广告收入1200万美元，增值服务3000万美元。”

“广告收入的分成是多少？”

“也是30%。”

“那就是……”周绍宁快速地计算了一下，“face上半年在紫微星身上赚到的佣金超过1800万美元？”

陆器点了点头，“对，紫微星是face开放平台上排名第三的开发者。这跟股权关系无关，是face的业务理念，他们想要跟大客户长期合作下去。他们也知道30%的佣金太高了，三轮谈判过后，就把佣金降低到了18%。”

周绍宁表情有些木讷，追问道：“以后还有下降的空间吗？”

陆器道：“如果紫微星可以持续性为face创造更大的收益，他们应该还可以继续降。18%的佣金其实也挺多，也有着不小的折扣空间。同样的例子，还有farfetch和spotify。”

“farfetch？是什么？”

周绍宁不太了解紫微星国际这边的业务。

陆器解释道：“是英国的一家电商网站，主要以销售奢侈品为主。今年，farfetch和spotify也都先后登陆美国，都是以face为切入点。”

周不器此前还真没具体问过，很好奇，“对了，spotify和face的佣金比例是多少？spotify都关闭了在iphone上的支付渠道了，他们不愿意容忍30%的抽佣。”

陆器道：“对，是不能容忍。spotify上的歌曲订阅收入，一半以上是版权费。要是被抽佣30%，他们没有任何盈利的可能。后来他们就找到了我，跟face进行了谈判。”

“谈成了？”

“嗯，face愿意在佣金问题上跟大公司谈判。”

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