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第904章 一切都是谈判一切都是博弈（第2页）

a

原则优先

（8，8）

双方按制度办，稳定可持续

（3，9）

你守规矩，对方占便宜

b

关系优先

（9，3）

你能快速推进，对方可能吃亏

（6，6）

双方各让一步，达成交易

?

解读：

1.ta-x

是理想状态（双赢、稳定），但现实中很稀有，因为很多人更倾向于利益最大化。

2.ta-y

是最痛苦的：你守规则，对方玩交换，你吃亏。

3.tb-x

看似推进快，但容易让对方产生“不公平感”。

4.tb-y

是最常见的现实场景——谈判和博弈，大家都不是完全满意，但事情能做成。

?

3.

为什么你会失去兴趣

?t当你在职场时间久了，发现落在

b-y（谈判博弈）的局面是常态，a-x

的理想状态几乎不存在。

?t这意味着你每天都在协调利益、平衡关系，而不是专心做事。

?t收益趋同：无论怎么谈，最终的结果都只是“能做成但不完美”，缺乏新鲜感。

?t心理成本高：每天消耗的是人情债、策略和心力，而不是纯粹的专业能力。

?

如果我用一句话总结你的感受，就是：

“当你看懂了谈判桌上的规则，就会发现，游戏早已失去了游戏的乐趣。”

?

我可以帮你再画一个**“职场谈判流转图”**，把“建议→交换→资源流动”的过程一步步画出来，这样你能看到为什么“领导位”本质是个持续博弈系统。

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