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就在卢昌华为了抗旱在北宁忙活的时候,远在长江之南的有点甜公司正在召开紧急会议。
去年底,突然在全国各地火爆起来的火山运动矿泉,并没有引起他们的重视。
一个新兴的矿泉水品牌,在他们看来小意思啦。每年有多少做水的想要上位,不都被自己打压下去了吗?
他们一开始,只是找了些枪手,发了些文章,希望把这个来自东北的小众品牌掐死在摇篮里。
谁知道,竟然没有成功。还被人家一个新闻发布会搞的很难看。随着火山运动矿泉的广告出现,一股运动潮健康流席卷全国。
各地经销商都在热捧这个品牌。作为全国矿泉水中的老大哥,有点甜忽然有被冷落的感觉。
这样的心理落差让有点甜承受不了。转过年来,他们就开始搞起了促销。
试图用价格战打垮火山。他们在商超里做低价促销活动,买一赠一,就是用价格来抢占市场。
可是这家来自东北的矿泉水企业,根本不为所动。十元一瓶的价格依然坚挺。
不仅如此,还经常断货。一问就是卖完了。稳稳的站住了矿泉水的高端市场。
有点甜不仅没有对火山造成任何的威胁,反而跟其他低端大众饮用水展开了价格厮杀。
今天这个会议,就是他们营销部门的总结会。
“都说说吧?你们这次的营销活动出了什么问题?”坐在会议桌尽头的钟老板一脸的晦气。
他从一个泥瓦匠发展到现在,用了四年时间,成就了现在几亿的企业。
内心的强大自不言说。在饮用水行业里,他现在是叱吒风云的人物,没服过谁!
谁知道,去年突然冒出一个火山矿泉来,一下子就抢占了高端市场。让自己这个一块多钱的矿泉水咋和十块钱的竞争?
就不在一个层次上嘛。各种小动作之后,他不得不重视起来。于是,跨过年来,就开始打价格战。
以前,这个办法他用过多次。把很多小品牌一下子就挤出了市场,大点的品牌也很受伤。
可是今天,明明全国干旱,说起来,自己是卖水的,更应该畅销才对。
可是,自己在商超价格战打的如火如荼,跟进的都是一块多的产品。人家火山根本就不搭理你。
他知道,自己的价格战失败了。本来是想打鸡的,结果把鸭子打了。会议桌上摆放着有点甜矿泉水,他下意识的扭开瓶盖,喝了一口。
平时他喝着有些甜丝丝的感觉,可现在,他觉得有点苦涩。
“钟总,我觉得我们的产品定位和火山不一样,就不是一群消费者,因此,促销的效果才不理想。”销售部经理见现场气氛实在压抑,可得开口说话了。
“既然你们知道产品定位不同,也就是说,我们和火山就不是竞争对手,为啥还做这样的促销方案?”见老板说出这样的话,很多人都把头扭到了一边。
策划部的经理满肚子委屈。这不是你强行要打火山的吗?我当时可是提醒过你,两家的产品定位不一样,消费群体都不是一个群体。
一个低端,一个高端,没有竞争关系。是你说,凭啥火山卖那么贵?就是要通过价格把它打下来。
结果,火山的价格没下来,反而把其他的品牌打哭了。重要的是,咱们自己的利润下降了30%。
要是在这样下去,这个活动可真坚持不下去了。
“你们说,现在怎么办?”众人都不说话。干瘦的钟老板气的一拍桌子。
“你们倒是说话啊!”
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