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124 合作与投资（第2页）

秦、李等人面面相觑。

“小韩——”

项目部的小韩立刻起身为对方分发资料。

秦朗翻看资料扫了一眼，标题中的四个字引起他的注意：战略合作。

沈亦泽侃侃说：“相比于新光计划的这四种模式，我更希望能和优视成为长期的战略合作伙伴。”

“网络自制的浪潮即将来临，不仅优视，腾飞、奇艺网甚至各大电视台，都在着手布局。据我所知，江南台的卫视网站将于年底上线，而腾飞旗下的悦读集团更是已经启动对华影的收购案。”

“论观众基础，电视台有天生的优势；论资源和项目数量，腾飞是无可争议的行业龙头。依我之见，优视想要从如此激烈的竞争中突出重围、拔得头筹，只能靠质量说话。”

说到这里，他顿了顿，笑道：“当然，这是我个人的一点见解，新媒体这块，秦总比我专业，不知道您是否也这么认为？”

秦朗没有立即回答。

他知道对方在寻求共识，只要在这一点上达成一致，优视和金点的战略合作就有了可谈判的基础。

企业之间战略合作的本质是关键资源互补。

优视可以提供金点所需要的播出平台和制作团队，而金点可以给予优视高质量的创意和作品，合作即双赢，这似乎是显而易见的。

然而这里面有一个很核心的问题，那就是播出平台和制作团队是既定的，但创意和作品能否畅销，在播出之前都是未知数。

以既定的资源换取未定的利益，这可不是对等的合作。

秦朗沉吟片刻后说：“我同意你的看法，也明白你的意思。我只有一个问题，你如何保证你们提供的创意必定高质量，或者说，必定畅销？”

沈亦泽知道他会这么问，早想好对策，淡定地说：“我只保证S级项目必定畅销，至于如何保证，我们可以签对赌协议。”

商业合作与投资，规避风险最简单的方法便是对赌协议。

对沈亦泽来说，签对赌协议不仅可以取信对方，同时也是他的一个筹码。

优视想通过对赌协议转嫁风险，沈亦泽就可以以承担风险为由索取资源，但他心里清楚，实际上根本不存在任何风险。

沈亦泽按照忽悠王思立的方法炮制秦朗。

秦朗听后默不吭声。

不吭声是好事，说明他挑不出毛病，不明说同意也只是碍于权限，做不了主罢了。

秦朗翻看着材料，忽然说：“合作的条件是我方以广告分成的方式购买你方的创意？”

“是。”

沈亦泽坦诚道：“既然我方的创意优先卖给你方，又对质量做出保证，自然应该多分一点收入。而且据我所知，优视是以CPM的形式进行广告收费的，这正好与我们对赌的内容挂钩。”

CPM，即千人展现成本，也就是广告每展现给一千个人所需花费的成本，是衡量广告效果的一种基本形式。通常情况下，广告的展现量与视频的播放量呈正相关，而播放量的多少自然取决于视频质量的高低。

他来之前做了大量的准备工作，对优视不说知根知底，至少也是心中有数。

秦朗略显惊讶地抬头看了沈亦泽一眼。

这个年轻人从开始谈判到现在，每一步都有章法，每句话都有后招，可以说是有条不紊、步步为营。

不过二十六七岁，做事却如此细致周全，实属生平仅见。

秦朗心里感慨，合上材料，不动声色地说：“行，今天就到这里吧。我们需要内部讨论一下，Q3季度之前给你答复。”

他是优视的首席内容官，如果只是版权买卖，他可以拍板，但涉及企业之间的战略合作，他做不了主。

而且材料里还有一些别的要求，比如剧集和节目由双方合拍，后期制作由双方合作完成等等，这些都需要斟酌。

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