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第5章 易趣网（第1页）

叶海风听到应俊这话，先是饶有深意的看了应俊一眼，接着又看了一眼近在眼前的食堂，轻声回道：“原来你小子早就打好主意等着我呢。这里不是说话的地方，具体情况等吃完饭到我办公室里再说。”

冠云衬衫厂的食堂，分为两层，其实吃的东西都差不多，因为整个食堂都是厂里老总的亲戚承包走的。家族式企业，所谓肥水不留外人田，特别这种有油水的地方，外人根本不可能有机会插手。

不过还算不错的是，这里的东西虽然没有特别好吃，但也没有那么难以下咽就是了。总的来说就是什么都马马虎虎，没什么特色，但也基本满足了厂里职工的要求，填饱肚子还算是比较不错的。

由于叶海风和应俊心里都想着之后要谈的事，打完饭菜后两人都心不在焉的随便对付了一点，便匆匆忙忙的回了办公室。

到了办公室，叶海风特意锁上了门，然后又主动泡了两杯新茶，这才慢悠悠的问道：“说说吧，到底有什么想法？别告诉我，你是准备拿厂里的衬衫去摆地摊卖。好心提醒你一下，前几年韩总有一个亲戚，也是差不多的想法。然后在县城里开了一个店，结果忙活了快一年卖出去的衬衫都没到三位数就草草收场了。”

应俊摆了摆手，然后笑着回道：“当然不是，越乡毕竟是一个县级市，消费能力有限，很多人一年到头都买不了几身衣服。而且服装厂和领带厂一大堆，衬衫的款式又是基本都差不多的。要是没什么特别的特色来吸引人，当然卖不出去几件，亏本那是必然的。”

应俊说到这里，茗了一口茶，才有些神秘的问道：“舅舅你知道电子商务吗？或者听说过卓越网，易趣网或者阿里巴巴，还有淘宝网吗？”

应俊这时的气势，颇有一点曾经在各种不知名的角落里“你听过安利吗？”的经典直销架势……

其实易趣网和卓越网，还有阿里巴巴才是华夏电子商务的开拓者。只不过三家经营范围各不相同，所以早年也没什么竞争，各自安心发展。

易趣网成立最早，学的就是美国的ebay，走的就是C2C模式，也就是个人对个人的销售模式，或者直接称淘宝模式。后来又接受了ebay的注资，改名为ebay易趣。

卓越网，走的是B2C模式，也就是企业对个人的销售模式，或者直接称京东模式，后来的雷布斯就是其大股东之一。但因为长期亏本不赚钱，始终看不到盈利的希望，然后亚马逊想要进军华夏市场，便卖身套现了，最后亚马逊接手后就改名为了亚马逊中国。

阿里巴巴，走的是B2B的模式，就是企业对企业的销售模式，而且早年大部分业务都是专注走外贸，主打国际市场，也就是批发国内产品给国外销售商。因为赚的都是外汇，迎合了政府“走出去”的战略，所以很受政府支持和鼓励。

在这样的利好条件下，阿里巴巴发展没几年后，便在B2B的领域独孤求败。而野心庞大的杰克马便将目光转向了C2C领域，创立淘宝网一举杀入其中。

淘宝网创立后，不可避免的就和易趣网撞上了。就当大家都还在争论两家最终谁胜谁负的时候，凭借“免费”和“支付宝”两大杀器，淘宝网却出乎所有人意料的几乎没怎么费力的，就直接把易趣网给干趴下了，惊掉了一地人的眼球。

要知道当年的外企在华夏还是非常吃香的，天生就自带光环。再加上那时候的ebay可以说一统了美国的C2C市场，在总体实力上易趣网可以说碾压阿里巴巴旗下的淘宝网。

当年的卖家在易趣网上卖东西是要收费的，不管你有没有卖出东西，每个月都要给易趣网交钱。也可以说是变相的会员制，这也是国外大多数网站的盈利模式。

而免费当然比收费的要香了，特别是在华夏，免费可以说在绝大多数商业领域都是个终极大杀器。淘宝网一上来就直接喊出“永久免费”的策略，仅凭此一项就站稳了脚跟，杀得易趣网难以招架。

而当时易趣网另一个大问题就是卖家信用问题，或者直接点说就是“骗子问题”。

由于没有支付宝这样的工具，当年的买家在付款买东西后，钱就直接被卖家收到了，然后发不发货全看卖家的心情。

当然了，你收了钱不发货，平台会处罚你，但最严重也就是封号。只要卖家装死不妥协，想要追回钱款几乎不可能。即便是你选择报警，但以当年的条件，只要涉案金额不是十分巨大，这样的小案子几乎不可能异地出警。

而华夏人钻空子的能力，那绝对是独一无二的。面对如此大的漏洞，自然而然的就在易趣网就诞生了一批这样的职业卖家。

他们建了N个号在易趣网卖东西，小笔金额的交易时，自然是信用良好，甚至各种贴心服务，努力积攒起自己的口碑和信誉。

可一旦有上千的大金额交易订单，那就不好意思了，直接黑了后就放弃这个号，回头再整个新号，如此循环。

这样的事在美国不是没有，但比例很少，所以当时的ebay并不重视。而在华夏市场上，却被这问题搞得焦头烂额，易趣网一直也没有想出什么有效的改进措施。

正是在这种背景下，淘宝网祭出了支付宝这个绝世杀招，可以说很快就把易趣网杀得片甲不留。

免费策略抢走了易趣网的卖家，支付宝抢走了易趣网的买家，所以易趣网的结局不难想象。

那易趣网为什么不跟着免费，或者推出自己的“支付宝”呢？这就是大企业的通病了，特别是跨国企业。这时候的易趣网已经卖身给ebay了，任何重大的决策那都是ebay说了算，华夏方原来的管理层某种程度上可以说没有任何的决定权利。

完全免费和开发自己的支付系统这种大动作，先不说美国总部高层同不同意。哪怕一路都很顺利的绿灯放行，最起码也要过个一年半载才能通过这种大的决议。万一要是中间出点岔子，拖上个两年三年也一点都不稀奇。

也正因为如此，易趣网面对淘宝网的两大杀器，从始至终都没什么有效的应对策略。所以全程基本没怎么抵抗，就轻易的被按在地上反复摩擦蹂躏，拱手把市场份额双手呈上，让淘宝网轻而易举的就一统了国内的C2C市场。

而后来淘宝网在彻底发展壮大后，面对每年爆炸式增长的庞大的交易额却喝不到汤。但一方面又不能违反当初的永久免费的承诺，最后搞出个淘宝商城来分一杯羹那就是另外一个故事了。

淘宝商城，也就是后来的天猫的前身，开启了淘宝网的收费时代。

在天猫上卖东西，不但要收取五万到十五万的高额的保证金，而且还要被额外收取每年六千块的技术服务费。

也就是说，你开着一个天猫店，即便每年什么都不干，一件货也没卖的情况下也要交六千块的保护费。虽然说每年只要达到一定的交易额，就可以说免收这部分保护费，但这时候你给阿里巴巴贡献的佣金已经超过了六千块了。

天猫最重要也最简单粗暴的盈利方式是抽佣金，在天猫上每一笔交易成功的订单都要被抽成5%，绝对的一本万利。

这也是淘宝面对刷单没有彻底封杀的一个重要原因之一，你刷单也是要抽成的，刷的越多我抽的越多，多多益善啊。

而后来天猫一个双11，成交金额高达两三千亿，仅仅光抽成杰克马爸爸一天就能赚一两百亿。这还是没加上当天的各种广告费什么的，简直是要羡慕死各类同行们了。毕竟电商行业一直到重生前同行们每年的财报都是亏本运营，全靠投资商和股价撑着……

而后来的淘宝网2010年后就再也没有公布每年具体销售总额，只有双十一的销售金额，其实就有一部分这方面的原因。

毕竟这其中的利润实在是太惊人了，要是把每年的具体数据都公布出来，肯定会让无数人眼红，指不定就会惹上什么不必要的麻烦，四处被人打秋风。

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