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208章 谈判进行时（第1页）

“什么好笑的事情？”周凯可不会这么认为，他只觉得朱涵这是在嘲笑他，可即便是知道朱涵的用意险恶，他也不会当众去揭朱涵的短，让金主丢脸，在没有达成合作之前，朱涵的所有刁难恶语，在周凯看来，都是可以忽略不计，“朱大人可愿与在下分享？”

“不过是儿时的趣事罢了，不值一提。”朱涵眼中露出凝重之色，周凯的表现比之当初的甄俨还要厉害几分，这种为达目的，誓不罢休，什么都可以舍弃的样子，最是让人头疼，若周凯是位心地良善之辈，这种精神最是让人钦佩，可偏偏这家伙却是出身豪门，虽只是一郡之豪商，但也在不经意间向朱涵露出了他们的野心跟獠牙。

“哦？那不知朱大人对在下刚才的提议，可有兴趣，若是朱大人你有意跟我周家合作的话，那在下可以做主在甄家给出的价钱基础上，再加两成，你看如何？”周凯心中实在是憋着气，但他又不能发火，这可着实把他给憋得难受，只见他伸出两根手指，朝朱涵比划了一下，那自信的样子让朱涵看着都以为自己已经答应了他。

“这老话说得好，大树底下好乘凉。”周凯认为已经十分诱人的利益，在朱涵看来，却只是达到让他莞尔一笑的效果而已，“周家这棵树，恐怕还没有那么大吧？”

周凯既然来谈合作，那肯定是有底线的，一上来就抛出两成的利益出来，这种豪爽的举动一般也会获得血性之辈的认同，而军中之人，大多都是血气方刚的人，最为厌恶婆婆妈妈，周凯也很好的对症下药，改变了自己的谈判方式。

但是，这看似是周凯的底线，实则不然，不管因为什么，朱涵就是不信，这种刚见面就达成交易的事情，要么是对方给出的价码实在是让朱涵难以拒绝，要么是人家抓着他朱涵的小辫子，让他不得不委曲求全，跟对方交易。

可这两种情况，周凯都不占，可见，这家伙还有底牌没有放出来。

“在下是诚信而来，朱大人你何必三番两次的咄咄逼人呢？”周凯眉头微皱，朱涵的作态就是在表达他周家势力太小，不想跟他合作，“若是朱大人你无意跟我周家合作的话，那在下就告辞离开，今后咱们还是朋友！”

“既然周公子快人快语，不喜欢拖泥带水的话，那在下也给你一个机会，说出你们的条件吧！”见周凯这家伙不经逗，朱涵也就放弃了再继续试探他的意思，当即笑道：“周公子，你只有一次机会，若是你接下来说出的条件能让我满意的话，那咱们的合作也就成了，若是不满意的话，那咱们今后，也就不会再合作什么，毕竟，我这人也挺不喜欢不诚实的人。”

朱涵这招，用心之险恶，让周凯瞠目结舌，又把周凯给弄得差点招架不住，什么叫只有一次机会？这谈生意不就是漫天要价，坐地还钱吗？怎么到了朱涵这里，竟然反着来了？到现在朱涵都还没有说出他的要求，周凯就把自己的条件给说得差

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不多了。

周凯端起酒樽，默默喝了数口，这个动作看似淡定恬静，其实他此刻的内心已经是波涛汹涌。

“周公子，咱不急，你可以慢慢考虑！”周凯的样子，朱涵自然是看在眼中，别说是周凯，就算是他朱涵在遇到这种情况的时候，也得三思而后行，毕竟机会只有一次，是把自己的全部底牌都说出来还是保留一点，这就得当事人自己把握了。

若是周凯有所保留，朱涵却不满意的话，而且那不满意的原因正好就是他保留的这点底牌的话，那他周凯还不得悔死？然，若是他全盘托出，朱涵说不定还真的就会当场答应下来，毕竟他家里交给他的底牌，可是十分令人心动的。

周凯为家族办事，家族给了他这么多的底牌，变相地也就是给他的好处，若是他能在花费极小的代价下就把生意谈成，那这些底牌自然而然地也就变成了他周凯的资本，可若是全部底牌都抛出去后，朱涵还不答应的话，那也就说明他周凯或许并不适合争夺周家家主之位，他会为此失去更多的东西。

“朱大人，您实在是太厉害了，说实话，作为商人，在下还从未遇到过像您这般厉害的人物。”思来想去，周凯还是不敢有所保留，而且还在原来的基础上，加上了自己的筹码，他咬了咬牙后，说道：“我周家愿意在甄家给出的价钱基础上，再加三成，只要朱大人您同意跟我周家合作，在下愿意每年免费赠送五百匹草原战马给朱大人您，合作期限每延长一年，战马的数量就在前年的基础上再增加二百匹，你看如何？”

“哦？出到三成，看来你家中的那些长辈，很看好在下的酒啊！”朱涵在心里的估价也是在三成至四成之间，周凯的这个报价倒也算是在他能接受的心里范围内，不过周凯的后半句话可就让他颇为有些吃惊了，“不知这么大的价码，是周公子你擅自给的，还是你族中长辈应诺的？”

这里是北方，虽然盛产战马，但也得从草原民族手中搞来，汉民自己培育的战马，说实话肯定没有那种整天在草原上撒开脚丫子跑的健壮，可即便如此，一匹战马最少也得二三万钱，这家伙一开口就是五百匹，价值一千万钱，差不多能卖下一个大县县令的钱还有剩余，而且听他的意思，合作期限每增加一年，他就多送二百匹战马，这可把朱涵给惊到了的同时，又对这些世家豪门，重新刷新了认知。

“实不相瞒，家中长辈只给出四成。”即便是喊出了这种价码，朱涵都还是一副风轻云淡的样子，这可让周凯有些摸不准的他的脉象，当下只好有一说一，有二说二，生怕得罪了朱涵。

“既然底牌是四成？那为何周公子你却只给在下三成？难道周公子你还想吃回扣不成？”听到周家的底牌后，朱涵的眼睛微眯，似乎是在盘算着周凯这番话的真假，毕竟这醉仙酿的买卖，实在是太过诱人，根据朱涵的推测，最少也得有个几年，这酒才能被人给仿造出

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来，他有足够的时间来刮取利益。

“回扣？朱大人您此言何意？难道是认为在下会私吞了这一成的钱？”周凯闻言一愣，他虽然不知道回扣是个什么意思，但单单看着朱涵的那个表情，他也能猜出数分，见朱涵朝自己点了点头，算是默认了他的猜测后，周凯连忙解释道：“其实家中长辈只给了这四成的承诺，再多的话，我周家就拿不出来了，朱大人您是做大买卖的人，想必是看不上这点钱的，正好在下经营着一条草原贩马的路子，每年都能从草原搞来五六百匹战马，在下私自扣下那一成，也是为了扩大规模，弄来更多的战马跟朱大人您合作。”

听周凯这话的意思，这赠送战马也只是他一个人的意思，为的就是跟朱涵搭上线，借朱涵的手崛起，但这种豪赌，有利有弊，朱涵也不好过多评价。只要给他送来战马就好，他可不管那些战马是王四家的还是张三家的。

“你那五百匹战马可不会白给我吧？说说吧，你们是打算要哪个地方的销售权？”朱涵被说动了，面对这么一个武器装备补给库，不由得他不心动，而他要付出的代价，不过是换一个人替他卖酒而已。

“不知朱大人您愿意让出几个地方给我周家？”周凯闻言一喜，神情颇为激动，就连这话都变得有些急促，“最少也要并州一州之地。”

“哦？一个州？你们也不怕撑死？”朱涵闻言一愣，哪怕是中山甄家，也只敢跟他朱涵要上三州之地，而且幽州跟并州的售卖权他们都是再次高价卖给当地的豪族，当个中间商，赚个差价而已，听到周凯这么说，朱涵在诧异之余，又有些推测对方的来意，“我可是听说，这并州的售卖权，在太原王家的手上啊！你们真敢跟他们夺食？”

按理说，这周凯应该是王家派来试探他朱涵的人，可这说着说着就偏离了主题，看这样子，大家伙都不是铁板一块，只要抓着机会，谁都想撕下对方身上的一块肉下来。

“实不相瞒，这做生意，就是看各自手段，既然他王家能作初一，我周家也能做十五。”周凯毫不在意地解释着。

“既然你周家都能出到这个价码，那太原的王家，又能出价几何呢？”朱涵突然回过神来，继续把玩着手中的酒樽，嘿嘿笑道：“要不然，今晚就暂且先到这里？”

刚才朱涵的表情明显是被说动了，可为何又突然反悔，周凯不明所以，但话都说到这个份上了，他也不想轻言放弃，可朱涵的话，却又让他周凯难以反驳，是呀，他周家都能出这么多的钱，作为并州真正的大佬-王家，又会出到多少？

以前别人来找朱涵合作，不是威逼，就是利诱，稍有不满意，还把朱涵给直接弄走，现在朱涵手中握着兵马，别人来谈生意都是赔笑好话，可见在这数月之间，朱涵已经摸到了那个门槛，就差这临门一脚。

“朱大人...不知你可有擎天之志？”

（本章完）

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